[2008-24期] 微软难靠苏宁发大财(图)

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　　(电脑报2008年第24期)2008年6月17日，微软（中国）有限公司在北京宣布正式启动全新零售策略。以微软“Windows体验店”首驻苏宁拉开帷幕。

　　笔者注意到，这次微软和苏宁合作，出发点就是希望利用苏宁的人气以及一站式购物体系加快自己的产品销售，这与此前的戴尔选择与国美合作是一个道理——IT巨头希望靠苏宁国美这样的家电渠道大赚一把。

　　但问题是，靠着苏宁国美，IT大佬们就能赚大钱吗，尤其是Windows这样的软件产品？我看有点悬。

　　首先要考虑中国人的消费习惯。对于数码产品、软件、电脑硬件等，消费者还是比较倾向于电脑城等传统的销售渠道。从产品购买的纵向比较来说，购买一款IT产品，往往不是购买产品本身，而是购买一个系统。

　　从产品的购买过程来讲，顾客不太可能不加思索地进行购买，而需要如下过程：产品购买前的咨询、体验；购买过程中的验机、缴费、学习。而从这些角度来看，如今像苏宁这样家电卖场的销售人员在对IT产品的认知上还没有达到一个专业水准，因此一般消费者也不会到家电卖场去选购IT产品，而是到更为专业的电脑卖场。

　　具体到微软的Vista产品，很难想象一个中国的老百姓会意识到在苏宁电器这样的家电卖场去买正版软件，因为当他走入苏宁国美的第一反应，跳入脑海的第一词汇应该是“电视机”、“电冰箱”、“洗衣机”这样的词汇。即使是冲着买电脑去的，人家品牌电脑上直接预装了正版操作系统，还会多此一举再去买一个Vista回来吗？

　　其次，微软宣布将Windows体验店入驻3C卖场苏宁电器后的第一个大动作就是将旗下的Vista操作系统大力降价（只卖499元人民币），把Vista砍价一半还多。貌似微软已经充分考虑到中国老百姓消费能力的问题，但是，这真的有用吗？我看未必499元的价格对于中国老百姓来说还是偏高，毕竟一边有随时可以下载免费软件的互联网，要让月收入不到两千元的老百姓花500大洋去买一个操作系统，难度实在是太大。当然，这个跟微软并没有太大的关系，还是一个环境的问题，一个意识的问题。

　　所以说，IT大佬傍上苏宁国美们，短时间推广品牌还算可以，要发大财基本很难。（0）票（0）票