联想08年紧抓中小企业 奥运机型成卖点

　　比特网(Chinabyte)4月29日消息(王允) 4月23日，时隔半年再次走进联想新大厦，笔者感受到了越来越浓的奥运气息：进门就能看到的奥运展厅;联想员工工牌上的奥运五环标志，以至于走到签到台的时候，看见“胜者·冠天下”发布会的大幅彩喷，突然觉得零故障的记录离我们如此之近。进入会场，我们目睹了联想服务器2008年战略的发布，见证了联想服务器和微软缔战略合作关系，感受到了联想服务器奥运纪念机型T168推出时的热烈气氛。

　　在如此盛大的发布会之后，也许专访才能让我们得到一些更细节的消息。比如联想为什么和微软进行深入合作，比如奥运纪念机型对于企业究竟有何意义，再比如联想为什么在中小企业领域有如此大的优势。

　　联想集团副总裁魏江雷先生

　　和微软全方位合作

　　这不仅仅是联想08策略的发布会，因为微软成为了发布会的另一个主角儿。话题也从联想和微软的合作开始。在发布会上，我们看到，2008年联想将在市场营销、技术创新、产品三大方面实现更加深入的合作。联想集团副总魏江雷从双方合作推出的服务器T168谈起了合作的意义：“中小企业在今年迅猛发展，T168这个机型是为中小企业量身订制的，从管理简单的程度，包括对软件的使用程度，各个方面都是对中小企业是非常好的助力。我们这次与微软合作，这个产品从硬件和软件方面为中小企业提供很好的拓展空间，支持中小企业的业务进展。”

　　双方高层合影留念

　　如果大家仔细一点，可以回想起来，就在不久前微软与宝德也有过类似的合作，当被问道与联想的合作是否与其他厂商不同时，微软(中国)有限公司OEM事业部大客户部销售总监陈利宁女士阐释了双方的合作。微软1992年在北京设立办事处，95年成立微软中国公司，再到现在发展到如此大的一个规模，在十多年中，微软在中国的发展毫无疑问是离不开合作伙伴的帮助，但是她仍然认为联想对于微软来说是特别的。

　　“联想跟微软的合作是跟其他合作伙伴不一样的，我看到有三个方面，第一方面是全方位产品的合作。”

　　众所周知，微软的合作伙伴有不同的产品线，一般的厂商与微软是某一个产品合作。而微软与联想是在全方位的深入合作，从台式机笔记本的预装，从office和Windows Server的预装，每一款产品都是在合作中。

　　在行业方面，陈女士称微软将会有一个非常大的软件增值计划推进到行业，而联想在一些重点行业比如政府和教育是有着非常大的优势，微软希望和联想一起将行业做到更加深入。

　　最后的焦点是在研发。所有PC服务器的厂家里面，联想在北京有研发。微软也有研发中心在北京，在研发层面，双方会更深入合作，会把实验室很高端和新技术，马上反应到联想PC服务器上，让客户有一个快速的体验。

　　奥运纪念机型T168：让企业感受到奥运的魅力

　　08奥运年对每一个中国人来说都是盛事。在联想服务器众多的产品线中，为何单路服务器T168成为了这个幸运机器?

　　魏江雷先生的答案听起来有一些简单却很实用：“T168是单路的塔式机器，占中国市场41%，这是中国销量最大的机型。”

　　奥运纪念机型T168

　　在中国的中小企业里，也许认识最多的就是这款T168，让T168和奥运一样深入人心——也许也就是T168中选的原因。“我们提供奥运纪念版机型是帮助中小企业成长，同时把奥运的快乐与他们分享，所以选择这个最畅销的机型，不光使我们的技术和产品推广出来，同时把奥运元素注入到企业中。”

　　关于被重新包装过的T168的价格问题，联想服务器事业部营销运营总监王峰并没有给出具体的数字，他只是表示，奥运纪念机型和微软有着深入的合作，硬件产品和软件产品的结合，一加一是小于二，甚至可能是等于一的。王峰解释说这是联想与微软两个战略合作的资源能够整合，能够使用户得到实惠。

　　除了推出奥运纪念机型，2008年奥运会期间，将有逾1100台联想服务器将在OVR、认证系统、计分系统、赛场管理、比赛管理、后端数据库等关键信息系统中扮演重要角色。在北京奥运会这个赛场，联想服务器也是“运动员”。

　　 “我们在入门级服务器有很大优势”

　　尽管联想在单路服务器的销量上占据了41%的绝对优势，但是，在广大的媒体和行业内人士眼里，我们看到的数据仍然是IBM、惠普和戴尔是服务器市场的前三甲。对于这种数据上的差距，魏江雷先生给出了解释：联想是专注于一路、两路服务器，还有一些塔式、机架服务器，都是一些入门级服务器。但是说到政府采购服务器，不光有Windows与英特尔的服务器，他们规模决大部分是Unix，这些机器不是我们竞争的领域。我们在入门级服务器有领先优势。

　　从采购金额来讲，联想称并没有参与所有的服务器领域中的竞争，比如说采购从入门级，到中端，到高端，再到超高级端分成几段的话，联想参与的是在入门级和超高端两部分，其它的并没有参与竞争。

　　这些数据对联想是个鞭策，作为一个来自中国的国际化企业，联想还有许多路要走。比起竞争对手，不管是HP，还是IBM，时间的差距非常明显，联想需要不断往前赶。如果巨头们是在闲庭信步的话，联想可能需要稍微加快一些步伐，甚至需要跑起来迎头赶上。

　　请注意这句话：“但是谈入门级的服务器，这个我们是绝对市场领先。”魏江雷先生对联想的信心可见一斑。联想近期将开展一个针对中小企业的“冠军计划”——发展更多渠道，发展更完善的服务，从硬件和软件两方面给产品增值，尤其是已经推出的奥运纪念机型。同时会将一些应用在HPC上的高端技术下放到单路和两路的机器上，让中小企业有更好的应用。专注一个领域，从中寻找突破点，也许就是联想的成功之道。