图文：歌华有线副总经理罗小布演讲

图为：歌华有线副总经理罗小布演讲

　　第十六届中国国际广播电视信息网络展览会(CCBN2008)于3月21-23日在北京中国国际展览中心举行；新浪网为大会指定互联网合作伙伴，现场直播此次盛会。

　　3月23日上午，CCBN2008数字电视中国峰会“有限电视数字化与三网融合”论坛在国际展览中心举行。

　　以下为歌华有线电视网络股份有限公司副总经理、运营总监罗小布演讲全文：

　　罗小布：这个题目其实很难讲。长期以来我们研究了大量商业模式，在有线网络上如何开展这些业务，包括三网融合的业务，发现真正的命题还不是在政策上，而是在三个方面。第一个方面是观念的改变。第二个方面，心态的调整。第三个方面，组织的变革。

　　我今天要讲的命题分十个方面。

　　一，站稳立场。

　　不管是广电网还是电信网，都离不开两个属性六大使命。哪两个属性？第一个属性，你所拥有的网络资源，不管是电信网三网融合里哪一个网都是属于国家的自然资源，某种意义上它承载着垄断的属性。第二，不管电信还是广电，别忘了都是公共服务业，因此承载着公益性属性，公益性不是讲福利性，福利性只是公益性一部分。不管你是哪个网络，你都肩负着六大使命，第一大使命是政治使命。第二大使命是经济使命。第三大使命是民生使命。第四大使命是文化使命。第五大使命是自身发展使命。第六大使命是产业带动使命。请在座的不管是广电还是电信，请各位站稳立场。只要是能够很好地用足自己的属性，完成六大使命的事业，我们都应该努力去做。

　　二，把握方向，强调自强自立。

　　为什么叫把握方向，强调自强自立呢？在改革开放以前我们经常听到八级钳工或者是六级钳工，还有六级车工。大家知道钳工是车床刨铣样样能，当时八级钳工的工资相当于副处级。而八级车工，充其量只有科级，也就是96块钱人民币。为什么提这个命题呢？每个人都很想当八级钳工，但是你的本事可能只能做到一个八级车工，八级车工没做到就要做八级钳工就坏了，充其量是三级车工，科长都达不到，充其量是股长。我讲的意思是把自己的事情做好，老老实实做一个八级车工，因为我们目前的水平还没有到一个八级钳工。

　　第三，认清形势。

　　因为在整个里面我们不光有危险，IPTV、直播卫星，把握方向就是要把握内容，需要跟各个电视台尽可能地搞好关系，只有这样，否则同样给电信传，你就变成无源之河。

　　第四，分清是非。

　　什么叫分清是非呢？别忘了电视是什么地方，是主流意识形态阵地，是贵族身份。今天电信倒好了，电视台天天攻击它，垃圾短信。我们经常遇到把互联网乱七八糟的东西放在电视上，效果并不好，也并没有竞争力。同时别忘了，丧失了主流意识形态的阵地，把自己一个贵族变成了贱民。

　　第五，瞄准机会。

　　电信必犯两错。因为2008一号文文件历史上并不新鲜，1994年美国就有此类似的文件。由于1993年到1994年美国《电信法》出来以后会造成什么局面呢？到1996年广电大逃亡，有线电视大逃亡。以AT&T兼并广电网为代表标志，电信大量吞噬广电的网络。我们不讲党派之争、观念之争，我们讲历史，就像一个大象吞下一个蟒蛇，承受不了，就吐出来，到现在成立了时代华纳等等公司。电信会犯哪两个错误呢？第一个错误叫官僚主义成本极高。第二个错误，吃独食。广电要想成就，就瞄准对方这两个缺点，第一，让自己变成一个快速敏捷的企业。第二，开放自己，不要吃独食。

　　第六，放下架子，甘当配角。

　　我们当主角当惯了，其实陈佩斯和朱时茂，陈佩斯是配角，但是大家喜欢看陈佩斯，谁看朱时茂呀？但是我们想当主角，超级女声真正的主角是发短信，我们要甘当配角。移动把端口卖给你，或者是合作。

　　第七，广交朋友。

　　当时胡雪岩做生意讲过中国的商道，讲“四势为一事”。第一势是官势。第二势是商势，也就是好的技术、好的产品。第三势是江湖势，朋友多。第四势叫洋场势，就是得有钱。四势为一事，广电确实有官势，我们的技术也不差，商势也不差，钱没关系，资本家有的是，关键是我们江湖势太少，我们得罪的朋友太多。我们不是企业，是替人出了力反而得不到好，如果没有有线电视的发展，哪有今天蓬勃发展的电视机产业？我们为产业做了很多事情，但样子太臭，长得太难看。

　　第八，一定要记住，你要命系上帝。

　　身体是爹妈给的，别忘了机会是政府给的，你的就业是股东给的，你的粮食是百姓给的，一定要注意一个是政府，一个是大众。两年前就说过付费电视没戏，两年以前我就说过涨价可能造成骚乱，没人听但是你要知道，你如果是把百姓得罪了，百姓现在已经慢慢地忆苦思甜没用了，过去跟电信竞争的时候特简单，见到老百姓就忆苦思甜。想当年某某社会，一个初装费宰了你多少钱？报仇的时候到了，说你跟我走，就跟你走。别的也一样，想当年广电那时挣了多少钱？报仇的时候到了，你跟我走。大家一定要记住命系上帝。

　　第九，差异中求存。

　　我们首先要追求卓越的效率、卓越的客户响应、卓越的品质，核心就是卓越的创新，因为差异求生存。我们经常讲饭有三种饭，一种叫剩饭，一种叫新饭，一种叫抢别人的饭。不管是电信和广电都有这个毛病，剩下自己的别人还能吃得完，典型的吃着碗里看着锅里，要吃新饭，不要永远惦记别人的饭，因为惦记不过，它五大三粗几千个亿，你小毛孩过去就倒下了。你老老实实吃自己的饭，不让别人抢你的饭。竞合竞合，首先要有合的心态才能竞，否则就钻牛角尖了，搞不好就很容易形成忧郁症，忧郁症最典型就是怨天尤人，爹不爱我，妈不爱我，百姓不爱我，其实都怪你自己。

　　自强才能自立，这是我最后的结束语，谢谢大家。