图文：中天联科总裁孙凤文演讲(2)

　　从IC设计企业的竞争力来分析企业怎么生存成长？有几个方面，既然叫IC设计企业，通常生产都是代工的，因为通常做一个IC生产厂，也需要十几亿美金。生产环节既然是代工的，换句话说，不可能在生产环节上和别人有任何差异。你的差异来自于几个方面：

　　1，技术的差异。IC企业必须有自己的技术，如果没有自己的技术，不可能产生区别。从用户的角度来讲，技术带来的是你必须体现你的产品有什么独特性，有你做到但别人不能够到的。这是第一。第二，IC产品设计周期非常关键，在手机里要比数字电视更明显，数字电视再过五年也会更明显。为什么呢？数字电视某种意义上是手机十几年前的竞争状态。什么含义呢？你在十几年前买一个手机，你会问声音质量怎么样。现在数字电视基本上也会讲你看图像多高清。手机现在已经发展到一个平台，你去买一个手机，声音质量必须好，这是一个前提，而上面还加各种各样应用。数字电视也朝这个方向发展，一旦发展到这个方向，产品推出的速度，作为整个产品的基础，它上市的速度是非常关键的。所以，你的技术一定要体现在你对产品的周期能够有提高。

　　2，市场的差异。市场的差异对我国的IC企业而重要，你必须为中小客户提供量身定制的产品，而且要给予本土文化和消费差异找到不同的产品需求。从服务来讲，体现到你的响应速度和对技术支持的力度。

　　3，经济规模。经济规模要体现在你的产品线的宽度、覆盖的领域。

　　4，人力资本，人力资本是不同地域带来的工资水平的差异。人力资本经过几年集成电路企业发展，现在来评估，我们国家人力资本的优势，实际上最后换算成整个效率，因为在我们国家是新兴的行业，并没有充分体现人力资本优势，这里还有很大的挖掘余地。

　　国际大厂和本土企业从这几个差异化来讲，技术的差异化上，一个集成电路企业必须得有自己的技术，当然这是基础。在现在这种状态之下，本土的企业，尽管我们经常会听到掌握多少核心技术，但是作为长期发展，中国的IC企业要想靠技术的差异化来做大，和国际大厂家进行竞争，在短期内是不现实的，因为IC企业必须在很多领域突破，如果你只是在一个领域有突破，这个企业就完了。经济规模来讲，国际大厂有优势，因为它是服务国际市场，它的量远远大于我们国内的量，尽管我们国家是一个非常巨大的市场。本土企业应该挖掘的是什么呢？是市场的差异化，因为数字电视是有很大文化差异的行业。另外，服务的差异化。服务的差异化体现在什么上呢？举一个例子，比如我们抛开鸡和蛋的问题，很多大的企业都是从欧美出来的。为什么呢？比如美国整个经济总量占全球总量的一半，经济总量这么大，它就会有好的企业涌现出来服务它这个市场。服务的差异化是近距离第一响应，这是很重要的，而且整个团队对整个市场有一个很清晰的认识，这也是非常重要的。举一个具体的例子，比如说国际厂商在中国可以有很多技术，但是有问题反馈到国外上，他会觉得为什么在美国没有遇到这个问题，为什么中国厂商一用就有问题，也许是他们操作不规范，他一旦这么想，给你解决问题的积极性马上下降。有一个本质的问题，不只是管理上提高重视就可以提高。任何一个国家，本土的企业永远有它的最大优势。当然像人力成本的差异化也是一个可以挖掘的地方。

　　从另外一个角度，从长期的发展和繁荣来看，这个问题的难度就在于它是矛盾的，人力成本的差异化往往和技术差异化有矛盾。如果你要是技术差异化，就要找到市场上第一流的人，你愿意付最高的工资，这时和人力成本是矛盾的。你要想市场的差异化和经济规模的差异化的矛盾，你要想一个产品卖到全世界，就服务于某某厂商、某某运营商，它是相对矛盾的。另外，在经营模式上要创新，尽量克服差异化所带来的矛盾，这是你向前发展的一个很重要的要点。这是对我们整体这个行业的一点思索。