家电卖场进入“不对称竞争”时代 苏宁一夜扩张再战国美

　　一系列眼花缭乱的收购，让家电行业的两大巨头迅速壮大，人们都在猜测国美携手大中后苏宁的日子会不会很难过，不料峰回路转，苏宁的出其不意，让战局更加耐人寻味国美吞并大中之后，苏宁马上宣布将旗下店面扩大至620家，家电行业的“美苏之战”愈演愈烈，2008年元旦销售战的交锋对垒只是第一回合。

　　2007年12月29日，苏宁电器发布公告称，已与旗下19家特许加盟企业终止加盟合作，并斥资3亿元，将加盟企业现有的120家加盟连锁店全部收归麾下，改成直营店。据悉，这120家连锁店主要分布在成都、重庆、云南等苏宁以往少有涉足的西南部省市。

　　公告显示，2007年12月27日，苏宁电器已与所有特许加盟企业签署了《特许加盟中止协议》，同时以2.8585亿元的代价，承接所有加盟店的经营渠道、购买固定资产及连锁店物业。据统计，截至2007年12月15日，120家加盟连锁店中有67家加盟期限在2007年第四季度到期。对于未到期的加盟方，公司支付提前解约违约金1375万元。

　　如此大手笔收购的发生时间，与国美“迎娶”大中相距半个月左右，难免令人怀疑苏宁的动作是迫于行业格局压力，尽管苏宁方面对此不置可否，但相比国美在全国1100多家店面的规模来说，此次并购确实让业界看到了苏宁的不服输。

　　美苏之争又起波澜

　　收购大中后，国美得到了对方在北京的62家门店，加上自有的55家，国美在北京的门店数增至117家。而苏宁截至2007年12月底在北京的门店数为40家。在全国市场，收编加盟门店后，苏宁的门店数量总计在620家左右，而国美约1100家，两者差距依旧明显。

　　在市场份额取胜的年代里，拥有庞大的覆盖率意味着进货渠道的绝对话语权，甚至可以左右市场的价格界限，而厂家也更青睐终端庞大的销售商。对于国美大中一家亲的局面，一些厂商已经开始表现出倾斜，苏宁面临的局势堪忧。

　　但苏宁方面并不这样认为，苏宁电器华北区执行总裁范志军曾公开表态：“国美收购大中，对苏宁来说是一件好事。”他表示，收购事件不会影响苏宁的扩充策略，2008年苏宁在北京新开店面的增长幅度肯定超过50%，至少新开20家。

　　他乐观估计，北京家电市场容量为180亿-200亿元，按北京苏宁2007年40家店销售额50亿元计算，2008年苏宁北京销售将达到80亿元。行业利润丰厚，加之退出收购

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