联想陈绍鹏：联想国际化初战告捷

图为：联想大中华区CEO陈绍鹏

　　作为一家国际化的企业，联想秉承全球资源配置模式构建全球竞争力。这种模式将企业的核心功能，包括管理、运营、工艺和生产等环节，集成到任何能拥有最佳资源、人才，能创造出最佳创意和效率的地区，从而充分利用不同国家和地区在价值链上的优势，打造最佳流程，并以IT系统将其固化，形成创新业务模式，构建联想独特的竞争优势。

　　依托全球研发资源，持续创新

　　秉承全球资源配置模式，联想在全球范围内构建起以中、美、日三地为支点的全球研发架构。三地优势互补，组成了新联想最具创新精神和效率的研发团队，为联想不断创造出全球领先的技术和产品。

　　在高性能计算方面，联想2007年进一步推动了高性能计算产品的产业化，联想高性能计算机广泛服务于数十个关乎国计民生的关键领域和行业。在3C(电脑、家电、通讯)融合的核心技术领域，联想历经5年自主研发，2007年1月成功推出实时多媒体协同技术，实现了PC的人机交互与计算分离，将对未来3C融合的发展态势产生深远影响。

　　全球一体化的创新体系，与各业务间紧密协同、高效创新的链接机制，正在为联想不断创造出全球领先的技术，不断提升创新能力，让联想走在世界PC产业的最前沿。

　　体育营销，打造全球品牌

　　打造全球品牌，是联想全球战略的重要一环。创新的体育营销，已成为联想国际品牌战略的核心途径。联想的体育营销实践，贯彻“以奥运为主线，以特定赛事为补充”的方针，结合各地区的情况，携手奥运会、NBA和F1等顶级赛事，推行全球冠军计划，使体育成为品牌与目标受众之间情感沟通的纽带，从而提升品牌认知度和美誉度，促进业务增长。在奥运营销方面，联想在全球签约了一系列的世界级体坛明星作为联想的代言人，通过他们不断超越的形象，将不断探索的奥运精神融入联想品牌内核之中。

　　在联想全球整合和拓展的过程中，强大的文化是不容忽视的基础。整合了IBM全球PC业务的联想，已经形成一个共同的、明确的文化框架——“联想新文化”。

　　联想的核心价值观是联想新文化框架的基础，这一价值观包括以下四条：第一，成就客户。做任何事情都以为客户创造价值为中心，致力于让每一位客户都获得满意和成功。第二，联想提倡创业创新，追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现，这意味着要为客户创造最好的产品。第三，诚信正直，这是企业长远发展的基础。最后，讲求多元共赢，倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待联想的文化。

　　大中华区三大战略助力全球拓展

　　根深方能叶茂。联想在全球放手攻城略地，得益于大中华区作为大本营的稳定支持。联想集团高级副总裁兼大中华和俄罗斯区总裁陈绍鹏表示，“大中华区将发挥三方面的作用：一是要成为全球增长的营业利润和现金流的支柱；二是承担支持在中国创造的双业务模式向海外复制的任务；三是为全球输送管理精英。”

　　首先，作为联想全球增长的营业利润和现金流的支柱，大中华区每个财季为集团贡献约40%的营业额和近60%的利润。作为联想全球的增长引擎，在业绩处于高点的情况下，营业额实现了连续两个财季近30%的增长。

　　其次，联想大中华区还承担支持在中国创造的双业务模式向海外复制的任务。联想大中华区通过运营模式的创新，从根本上解决了PC行业一个普遍存在的矛盾：一方面要为不同的客户群提供个性化的产品和服务，另一方面要适应PC行业追求规模经济效应和高效运营的规律。强大的双业务模式增强了联想在中国的竞争力，并为在海外市场的复制提供了宝贵经验。

　　如今联想在大中华区开创性地将双模式进一步深化为两大类、四小类，即将交易型模式面对的消费类客户进一步细分为零散型客户和中小型客户，而将关系型模式面对的大客户分细分为全球大客户和本地大客户，并通过全价值链创新构建独立运作体系，最大程度的满足不同类型的客户的需求。

　　第三，大中华区还为联想全球提供了超过60名来自大中华区的管理精英，直接助力全球拓展。2007年10月，为了将大中华区的经验尽快推广到其他地区，具有与中国类似的市场背景和消费特点，由俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、亚美尼亚、阿塞拜疆及格鲁吉亚六个独联体国家构成的联想俄罗斯区，正式划归大中华区。大中华区正以更强劲的姿态，出现在全球舞台上。