行业网联盟战略获巨大成功 成员数超千家

　　【eNet硅谷动力消息】在中国电子商务协会企业网络应用推进工作委员会日前召开的“中国行业电子商务发展总裁峰会”上，中国网库董事长兼CEO王海波透露，截至目前中国行业网联盟成员数已超过1000家，其中部分网站已经收回各种成本，开始迈向盈利的电子商务成功之路。

　　2006年初开始成立的行业网联盟在短短2年时间内，规模迅速发展壮大，此变化的背后反映出中国行业网发展的喜人态势和骄人业绩。可以预见的是，在未来几年时间里，以中国网库为首的行业网联盟必将强势冲击国内B2B电子商务市场，并最终改写现有的市场格局。

　　反击行业网“玻璃上苍蝇”说

　　慧聪当家人郭凡生曾多次指出“网盛科技仍在梦中，行业B2B网站很难壮大”、“行业网就像玻璃上的苍蝇，有光明无前途”等言论。在他眼里，行业网站规模不够大，拿不到风险投资，技术水平很低，即使产品能做好销售，推广也很难做到。因此，综合类B2B网站才是B2B未来发展方向。

　　不管慧聪和网盛科技的“口水仗”出于何种目的，中国行业网站的繁荣却是不争的事实。据了解，从上世纪90年代诞生，中国行业网站经过10多年的发展历程，经历了缓慢增长、萧条、复苏、快速增长等几个阶段，近几年正处于高速增长的阶段，尤其是在2006年中国行业网联盟成立以后，更使国内行业网站的增长速度达到空前高度。

　　著名IT市场研究机构计世资讯（CCW Research）的分析数据显示，国内行业网站从2005年的2273家迅速攀升到2006年的3060家，预计到2007年底将达到4510家。增速也从两年前的28%提升到35%，预计2007年的增长率将接近50%。随着国内行业网站的激增，以及行业用户对行业网站的关注度和认可度的不断提升，极大地刺激了国内行业网站的收入水平，预计到2007年底，行业网站的收入将在上一年的基础上翻番。总体来看，发展前景非常诱人。

　　数据还显示，从国内行业网站的盈利状况来看，有39.7%的行业网站已经有些收入，但不足以弥补支出，盈利比较可观的行业网站占到15.9％，实现盈利的网站已达到22.2％。这个比例相对其它非行业类的网站是很不错的，毕竟其它类型的网站是靠烧钱来维持，而行业网站基本上都是从小到大，一步一步发展起来。

　　“由于行业网站初期的建设维护费用不需要很高，很多企业并没有完全依靠行业网站来生存，它们往往还经营其它业务。行业网站还承载着企业其他的重要功能。”王海波说。企业建设行业网站，不仅行业网本身能实现盈利，而且在自身企业推广、促进企业产品销售、抢占未来的行业制高点等方面都将起到非常重要的作用。

　　“中国化工网不可复制”

　　王海波坦陈，行业网的发展既不像某些人那样悲观，也不是某些人想象的那样简单。“中国化工网的成功带有一定偶然性，这和化工行业本身具有的行业壁垒有很大关联，中国化工网具有不可复制性。”

　　一个重要的现象是，目前国内不少行业网还处于竞争异常激烈的“红海”之中。“出现这种情况的主要原因是，行业网站只是搭建一个电子商务平台，他们进入电子商务的门槛很低，导致竞争非常激烈。”中国网库CEO王海波分析指出，“真正的B2B电子商务应该像沃尔玛、家乐福那样，是在网上真正实现批量采购，且和传统产业进行紧密结合。”在王海波看来，如果服装电子商务网站不和传统服装厂商进行合作，那么一定玩不下去。

　　据悉，2006年初，中国网库提出了“中国行业网联盟计划”。该计划的宗旨是把B2B电子商务还给传统企业，通过与传统产业的合作，帮助传统企业实现B2B电子商务。那时的网库就联合传统企业合作建设垂直行业网，首创了B2B业务发展新模式。而不久前，刚刚获得富基旋风投资后的中国网库将在现有B2B服务的基础上，按品类和城市共同建立中国最完整、最权威的零售业在线B2B服务平台，再次把B2B电子商务与传统产业的合作向更高层次推进，并引发业内对中国电子商务未来发展方向的新思考。

　　对此，业内分析人士指出，走行业网联盟道路已经成为中国行业网发展的一条重要出路。

　　行业网联盟凸显霸主地位

　　在笔者的采访中发现，发展行业网已经成为传统企业开展B2B电子商务的理想业务模式，它为传统企业挖掘产业链上下游资源、发展电子商务、提升自身品牌价值提供了难得的机会。

　　谈及与中国网库合作建设行业网，鞍山凯泰尔科技发展有限公司董事长李克显得非常满意：“与中国网库合作建设的煤焦化网运营一年多以来效果显著，每天都有咨询的电话打进公司，网站的浏览注册会员在不断增加，目前已经有几家企业在委托凯泰尔做项目可行性报告的研究和市场调查。煤焦化网站在行业内已经有了一定的影响力和知名度。”

　　李克说：“不久前我们针对会员单位提出的‘褐煤炼焦综合利用’课题，组织20余位相关专家论证和攻关，取得了重大突破，该项成果的转化可实现上亿元的利润。近期我们又组织专家研究开发了一种氨为碱源湿式吸收法煤气脱硫脱氰新工艺，该工艺得到了行业的认可和好评，目前已经申报国家专利，目标在全国焦化厂推广，以解决焦化厂的严重污染问题。”在李克的言辞神情中，笔者不难看出行业网给传统行业带来的井喷式发展。

　　而中华切纸机网CEO易杨也表示，“我了解了一下阿里巴巴、慧聪等B2B网站，但发现他们只是发布一些零散的行业信息，并没有专门的频道来深入研讨切纸机行业的市场、技术和发展态势等情况，他们不可能为我们带来实际的利益。中国网库做行业网不仅能帮我们传统企业共同建设好中华切纸机网，还能帮我们进行商务推广，直接提升销售业绩，是非常理想的业务合作伙伴。”

　　据悉，发起成立中国行业网联盟的中国网库正在帮助更多传统企业建设行业网，目前，中国行业网联盟成员数已超过1000家。通过联合传统产业，上述成员构建了中国行业网群，创造出中国传统产业与电子商务结合的最佳商业模式，并最终帮助企业利用行业网实现多元化赢利。可以想象的是，在1000多个行业网站的支撑下，中国网库倡导的行业网联盟在B2B电子商务市场上的霸主地位将逐步得以显现。

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