长虹手机：演绎品牌支持下的速度规模战

　　在手机竞争的新时代，线上竞争非常激烈，有的企业放弃了传统渠道而完全依靠线上销售，这是一种冒进；有的品牌不敢尝试线上销售，固守传统渠道大本营，这又是一种保守。

　　而长虹手机在领军人物万明坚博士的引领下，走在了大道的正中央，用线上销售和线下渠道相结合的方式，上演了品牌支持下精彩的速度规模战。

　　传统渠道：兵贵在神速

　　万明坚博士认为，传统销售渠道是企业最重要的资产只之一。经销商是企业的合作伙伴，是战略联盟，更是企业的资源，大家只有利益共享才能长远发展。

　　国虹通讯数码集团自2005年8月开始营销队伍和渠道网络的搭建，并逐步完善。随着“虹联盟”的成立，开辟厂商合作由博弈到高效协同的创新合作模式；实现厂商以联盟共同体的姿态参与市场竞争，取得市场相对竞争优势；资源集中利用，提高投入产出比；实现厂商之间优势互补、资源共享、利益均沾、风险共担，提高了联盟共同体的综合竞争实力。截至到目前“虹联盟”成员遍布全国30个省、市、自治区、直辖市，零售网点遍布全国各大、中、小城市，客户服务网点步及全国各大中城市，网络布局已初现规模。

　　在渠道模式上，长虹手机招法独到。几乎每一款长虹手机的操作手法都不同，有些采用国包，有些用省代，为渠道设立了丰厚的奖励机制，同时也给渠道留了更多可操作的利润空间。这样，以经销商为驱动终端，实现利益捆绑，既实现了企业的规模效应，又降低了成本，迅速渗透市场。

　　兵贵在神速！长虹手机，用速度呐喊，用销量说话，上演了“手机速度

　　线上直销：出其不意制胜

　　在线上，国虹从售前支持，商务谈判，订单跟踪，物流货运，售后服务等整个流程进行了国际化、专业化的人力资源设计和流程再设计，以使得整个公司能够快速响应市场不同客户的各种定制性的需求，做到人无我有，人有我优，人优我速，为合作伙伴提供优良的性能、价格、速度比的最佳产品业务合作，为手机用户提供品质优良、功能卓越、款式新颖的手机产品。长虹优秀的品质，禁得起电视直销广告中的任何“残忍”的创意表现，长虹细致的售后服务保障，又为合作伙伴解除了后顾之忧。

　　这是这种“线上、线下两手抓，两手都要硬”的销售模式，让长虹手机摘的了2007上半年的销售增长桂冠，增幅达到77%，位列全球手机品牌之首。

　　长虹以“造民族手机”为己任，心怀崇高的民族责任感和使命感，致力于引领

　　喜人的数字背后是不懈的努力，井喷的销量中蕴含着寂寞的坚持。从工程师团队孜孜不倦地研发，到生产团队坚如磐石的质量要求；从供应商联盟一丝不苟地严格把关，到经销商队伍金戈铁马打拼市场；从与台湾第一美女林志玲一见倾心，到为国球冠军团队呐喊助威……长虹手机的销量背后是品质、是品格、是品位、是品牌！

　　“中国手机企业的生存空间特别大，目前中国有4.6亿手机用户，预计到2008年将达到6亿，这个巨大的市场空间为国产手机提供了宽阔的市场。中国市场就是国际市场，几乎所有国际手机品牌都进入了中国市场，中国手机市场上的竞争实际上就是国际化的竞争。在中国市场上做好了，进入国际市场是水到渠成的事情。”

　　长虹手机身上就体现了这种水到渠成，长虹手机用品牌亮剑，在中国市场上上演了对洋品牌的绝地反击。植根品牌，依托速度和规模，在与洋品牌大战中的战役中取得胜利！

　　相信长虹手机的速度神话将在世界范围内延续！