不支持Flash

七喜电脑毛骏飙:执着于质量和性价比

http://www.sina.com.cn 2007年11月15日 18:35  太平洋电脑网
科技时代_七喜电脑毛骏飙:执着于质量和性价比
PConline总编王皇文(左)与七喜电脑总经理毛骏飙(右)

  七喜控股股份有限公司是一家在深圳证券交易所挂牌交易的上市公司,专业研究、制造、销售计算机整机及其周边产品和数码通讯产品,是信息产业部电子百强企业。公司注册资本人民币30233万元,公司总资产超过13亿元,员工近3000人,年创利税上亿元。

  七喜控股走的是一条贸工技的发展道路。在广州黄埔开发区,七喜控股兴建了电子工业产业园,产业园占地400亩,建筑面积30万平方米。七喜产品的研发、设计、模具、冲压、注塑、喷涂、AI、SMT、装配等制造过程全部在园区内完成,打造了一条完整的产业链。具备计算机、手机相关产品的专业制造能力使七喜控股具备了独特的核心竞争力,逐步形成了“品牌运营+自主制造+国际分销”的独特运营模式,使七喜在国内五大计算机厂商中独树一帜。

  2006年7月26日,广州七喜电脑有限公司作为七喜控股旗下核心子公司正式独立运营。新运营的广州七喜电脑有限公司拥有强大的营销队伍,是国内研究、制造、销售计算机整机的专业IT公司。七喜电脑旗下拥有台式机与笔记本两大产品线,在与上游厂商的紧密合作下,产品生产力不断增强。Hedy品牌电脑产品荣获“国家免检产品”、“广东省名牌产品”并通过3C认证;笔记本产品通过ROSH无铅认证。七喜品牌电脑产品凭借着其优良品质从第89—100连续12届成为广交会会务专用电脑。跨入07年,七喜电脑提出了全新的战略发展目标:立志成为突破弱势区域,跨越长江,成为名副其实的全国性品牌;立志成为模式创新、技术创新的受人尊敬的IT品牌。

  年末PConline“IT万里行——厂商高层系列访谈”有幸邀请到了七喜电脑业务总经理毛骏飙先生作客我们太平洋网络公司,PConline总编王皇文先生与毛骏飙先生交流了对国内外PC产业的看法,对行业内的一些热点问题也进行了探讨。也借这个难得的机会,毛骏飙向广大消费者传达了这样的信息:七喜是一个比较执著的品牌,不会为了追求市场规模而牺牲消费者的利益;七喜的执著体现在对质量和对性价比的坚持上:七喜电脑不会盲目去追求绝对低价而牺牲产品质量,七喜追求的是同等价格的基础上提供更好的性能,或者同等性能之下以更低的价格提供,将最新的PC技术以平实的价格提供给广大消费者。

  下面是双方对话的精选:

  问:加入AMD平台的产品线之后,七喜台式机今年的销售情况如何?目前Intel平台和AMD平台的机器各占总额的多少?

  答:七喜在去年12月切入AMD,这也是市场的主流趋势,各家厂商都希望借此完整自己的产品线,毕竟英特尔和AMD在处理器上各有优势。经过一段时间的适应期后,七喜已经适应了这种双处理器品牌的路线。

  基于商业理由,我们不能透露具体两类产品线的出货比例,而且这个比例也并非固定的,它会随着每阶段主打产品的不同、市场策略的变化而不断波动。

  可以透露给大家的是,七喜基于英特尔处理器的产品主要分布在高、低端两个市场区间,而基于AMD的产品则主要是中端产品,这也是两大品牌竞争力的一个体现。

  最终来说,决定产品销售比例的并非七喜,而是让消费者自己去选择。

  问:目前行业的笔记本取代台式机趋势明显,七喜会如何调整自己的PC业务产品战略?

  答:这个趋势也是行业07年的热点话题了。根据我们的观察,从今年五一以来,

笔记本电脑的销量就开始上扬,而台式机的增长则在放缓。到了暑促期间,这个趋势就更明显了。

  不过,我们要对此做一个认识性的澄清:笔记本电脑取代台式机的趋势并非一种完全的取代,而是一种选择性的替换。具体来说,就是一些对性能要求不高,过去会选择组装机(DIY)的用户现在会倾向于购买品牌笔记本电脑。但对那些重视性能、参数的用户来说,仍然会选择传统台式机。

  行业的调查数据也证明了这一点,根据我们得到的统计资料,全国的台式机销量仍然在上升,只是增长速度不如笔记本电脑而已。

  另一方面,越来越多的家庭同时拥有台式机和笔记本电脑了。在家庭游戏、电影等应用时,他们需要性能更强大的台式机,而笔记本电脑会作为家庭的第二,甚至第三台电脑存在,供日常工作、生活使用。

  从这个角度来看,PC这个市场大饼是越做越大了,笔记本电脑并没有替代台式机,而是替换、放大兼而有之。PC厂商要做的就是更好地调整自己的产品线,充分发挥台式机的性能优势,与笔记本电脑做好市场区分。

  针对这种形势,我们刚刚推出了高性能的七喜喜笛V6000系列台式机,主打的就是低价格下的性能优势,受到了消费者的欢迎。

  问:今年七喜的新品笔记本不多,而且发布时间比国内同级厂商都慢了许多,这是不是说明七喜对笔记本有了新的布局?

  答:七喜今年在笔记本电脑方面没有冲得太前,这和企业的稳健作风有关。就笔记本来说,我们自切入起先追求的是规模,之后再进军中高端市场。七喜多年来都是个讲求性价比的品牌,做笔记本也一样。我们会希望先保住原有的客户群,明年才进行市场细分。这种策略已经初见成效,根据最新统计,七喜10月份的笔记本电脑全国市场份额就上升了0.5个百分点。

  有些品牌喜欢叫嚣口号,但七喜会坚持稳健作风,不透支利润或者亏损经营。这样的话,七喜笔记本初期还是以刚才提到的替换人群为主,并非专业笔记本电脑用户,所以感觉上在出新品方面不如国内其他厂商。

  这里透露一下,七喜笔记本12月下旬就会有新品上市,明年更会和英特尔同步发布新笔记本电脑平台。

  问:

华硕的EEE PC等多个超低价笔记本电脑项目获得了业界的很大关注,惠普等厂商已经表示有意加入,七喜对此的看法如何?是否打算及何时切入该领域?

  答:老实说,这种产品让我想起了几年前的移动PC——不带电源,笨重,性能有限。实际上,现在的低配置笔记本电脑价格已经很低,像我们的一款14吋赛扬笔记本价格只有3400元,比这些超低价笔记本也就贵几百块,最多1000块。

  在我们来看,这类低价笔记本性能损失太大,用户群是有限的。七喜的定位是高性价比,所以我们不会做这些牺牲性能的产品。

  我们也会继续保持观望的态度,如果市场趋势是这样,我们会随时切入,毕竟这类产品技术上不存在门槛。

  我们这里还可以透露一个信息,某大上游厂商打算在明年下半年力推笔记本电脑的DIY标准,用十几个标准配件,再加上30来颗螺钉,就能组装出一台笔记本。从展示的样机来看,也很漂亮。

  笔记本DIY到这个时候将大放异彩,虽然一开始成本可能偏高,但是随着主板、外壳等厂商的积极参与,成本会逐步下降的,这种情形就像当年的IBM PC与

苹果电脑的变化。IBM PC开放了标准,得到了各大厂商的支持。

  相对来说,七喜非常看好这种笔记本DIY的标准化,而不太看好易PC这种超低价笔记本电脑。

  问:戴尔和宏基等最近先后与国美、苏宁等连锁卖场签订了大型销售协议,更有卖场喊出了这类连锁家电卖场将最终取代电脑城等传统渠道的口号,七喜对此的看法如何?

  答:在这个问题上,七喜可以说是比较有发言权的。七喜很早就进入了国美、苏宁等3C卖场,目前在这方面也有相当出货比例。

  从今年的情况来看,惠普、戴尔和宏基相继进入3C卖场,有的甚至是大举进入。确实,3C卖场的全国出货比例在上升,最新的数字是15%。

  但是,我认为它一定不会取代电脑城,而是一种互补又竞争的关系,两者的用户群是有区别的。

  电脑厂商其实更愿意选择传统渠道。有一个各家都不愿意说出来的事实是3C卖场的经营成本更高,渠道流通费用更大,这会影响到后续利润。

  还有一点就是,渠道和PC厂商需要相互协调、共同合作来做好推广工作。在这方面的话,由于国内的3C卖场基本上被两三家大企业所垄断,这些企业在协调上更多考虑的是自己的利益。所以,短期的话,PC厂商可能会牺牲利润与之合作。但是,长期来看的话,可能出现高价位的高端产品出现在这些3C卖场,而追求性价比、实惠的消费者还是会选择传统卖场。

  问:今年是"中国制造年",七喜觉得中国企业应该如何立足本土,冲出世界?

  答:早在2002年七喜搬到新工业园的时候,就把制造业务作为重要棋子部署,今天大家用到的七喜电脑中电源、机箱、显示器等都是自己制造的,这一点和其他品牌很不一样。从业绩上来看,七喜目前三分之一的销量来自外国,当中包括OEM代工业务以及自有品牌在东欧等新兴市场的销量。

  虽然七喜的海外销售比例在上升,但我们不会刻意限制哪部分的比例是多少。未来的下一个重点可能是印度等人口多、市场潜力大的新兴市场,其实我们已经有合作伙伴在做这个事情了。(菲尼克斯)

发表评论 _COUNT_条
爱问(iAsk.com)
不支持Flash
·《对话城市》直播中国 ·城市发现之旅有奖活动 ·企业邮箱换新颜 ·邮箱大奖等你拿
不支持Flash
不支持Flash