商业周刊：SAP打响狙击战 进军商务智能软件

　　【eNet硅谷动力消息】硅谷动力10月9日消息，为了拓展智能软件市场，SAP开始发起有组织进攻计划，以68亿美元的价格收购了Business Objects。

　　在快速整合的商务软件市场，SAP采取了相反的进攻策略，它不是依赖于现有软件产品来推动增长，而是进入新的市场。10月7日，SAP公司CEO孔翰宁宣布以68亿美元的价格收购Business Objects。此举表明SAP有意进军快速增长的企业软件市场新领域。通过收购，SAP就顺利地进入了炙手可热的智能软件市场。Business Objects开发的软件，帮助企业和用户进行财务预算，吸引最有价值的客户。

　　通过向中小型企业出售软件以及增加商务智能软件产品，SAP就能在传统生产和

供应链管理产品增长低迷的时期赢得新的客户。孔翰宁称，"通过收购进入这个市场，我是我们的决定，我们相信会取得成功。新业务会推出整体业务的增长。"目前，双方都通过了收购协议，收购活动可望于2008年第一个财季完成。

　　据AMR研究组织称，去年，全球包括商务智能软件在内的数据分析软件市场销售达到近230亿美元，其中一半来自商务软件产品，这也是SAP业务的核心。企业智能软件增长10%，达到了63.5亿美元。SAP表示，要把Business Objects的技术与自己现有的应用软件实现整合，创造更多的销售机会。

　　企业应用集团的分析师Joshua Greeenbaum称，Business Objects的软件有助于SAP用户更好地分析数据，对前景做出预测。"SAP称，这将是其重要的增长领域。"如果SAP能成功完成整合，它将寻求在其它市场的收购，诸如银行软件业等，他补充道："SAP的这起收购也说明，SAP对进行大笔的收购很感兴趣。"

　　目前，SAP的主要竞争对手甲骨文、微软、IBM、惠普等都在企业软件市场进行收购活动。在过去三年里，甲骨文投资250亿美元收购了30多个企业，而IBM自去年以来投资50亿美元进行了收购活动。

　　今年1月，甲骨文出资33亿美元收购Hyperion Solutions，开始涉足商务智能软件市场。这对SAP是一个打击，因为Hyperion Solutions公司有一半的客户同时也是SAP的用户。现在，SAP有机会进行反击。

　　几个月业，业界就不断传闻Business Objects被收购的消息。据甲骨文方面称，公司曾把Business Objects作为潜在的收购对象，但最后还是放弃了。要完成这起收购，甲骨文必须同时接受Business Objects在美国的工程技术人员，裁减法国的人员，这但与法国的劳工法相违背。

　　现在，Business Objects已被收购，Cognos将成为被收购的下一个目标。该公司也从事商务智能软件生产，截止2月28日的财年里，其创利约1.16亿美元，年收入达9.79亿美元。

　　另外，其它一些科技巨头也对数据分析软件市场很感兴趣。去年4月份，微软收购了ProClarity，并采用其技术开发了一种叫PerformancePoint Server的新产品。IBM公司的发言人称，公司已于业内重要的商务智能企业达成合作，并将寻求收购对象。最近IBM提高了市场增长预期，预测到2010年软件业务收入达180亿美元，年增长7－10%。同时，惠普也向客户销售一种叫Neoview的数据分析软件，并考虑在这一市场开展收购活动。

　　孔翰宁对记者表示，SAP将以传统商务应用软件市场为中心，坚持既定战略不变。但SAP也表示愿意花钱进行更多的收购活动。SAP目前收购现金充足，有28亿美元的现金和短期投资。今年5月，其收购了专门生产计划财务和预测财务结果的软件厂商OutLookSoft。去年4月，SAP收购了Virsa Systems。SAP称，要采取更灵活的措施加快速进入企业智能软件市场，"我从来就不排除收购，但从管理的角度讲，我们有许多的工作要作。"这其中包括SAP于今年9月推出了基于互联网的低价应用软件。 SAP计划使其用户群体由目前的4.2万个达到2010年的10万个。向小型企业出售产品，拓展新的、快速发展的市场，也是其计划的一部分。

　　在甲骨文和其它对手进入SAP核心市场多年后，SAP终于发起了积极的反击，收购Business Objects说明，SAP的这场反击战已经打响。

　　作者：靳生玺