评论：从戴尔三家新体验中心说起

　　比特网(ChinaByte)10月8日评论(李然) 戴尔在十一国庆黄金周期间，先后在宁波、广州、成都新开了三家戴尔体验中心。加上之前的八家，戴尔在中国开设的体验中心已达到11家。

　　由于在9月24日，戴尔在北京宣布与国美电器达成战略合作伙伴关系，从而结束了其多年在中国单一的直销模式。所以在十一期间增开体验中心的做法不由得让我们产生了些许遐想。

　　戴尔曾一直坚持自己的直销形象，但是从开设越来越多的体验中心到和国美合作正式销售产品，它已经开始有很多转变。

　　而这些改变还不足以让戴尔高枕无忧，毕竟竞争压力越来越大，如果销售额以及市场份额再受到挤压的话，也许戴尔很快就会释放出渠道政策这个法宝。现在来看，这个法宝何时才能祭出完全是早晚的事情。

　　惠普以及联想等竞争对手已经给了戴尔很大的压力，其正面临如何进一步提升中国地区市场份额以及销售量的问题。

　　虽然体验中心并不具有直接销售产品的功能，但戴尔在全国布点体验中心的做法让我们感觉到其可能会提出大力发展渠道的策略。

　　现在的体验中心基本都开设在电脑卖场里，对于戴尔来讲，此举方便了日后可能开展的销售工作。就算是现在无法进行公开的销售工作，但是在卖场中，销售戴尔产品暗流汹涌。从那些体验中心出来并对戴尔公司产品感兴趣的消费者，完全可以在临近体验中心的各个小公司，以现货方式购买到戴尔产品，体验中心成为了那些销售戴尔产品小公司的免费展厅。

　　戴尔目前很大一部分销量来自于那些成千上万的小型公司，他们往往将订单捆绑在一起，打着大客户的旗号或者通过某些大客户从戴尔源源不断的获取产品。其实这样的情况已经持续了很长时间，戴尔已经开始默认这样的方式，但是试想下，如果戴尔也开始和其它厂商一样广开渠道，相信在很短时间之内，凭借戴尔的品牌拉力以及产品定位，很快就能在全国市场把渠道网络铺开，再加上原有的那些销售戴尔产品的小公司，戴尔的渠道网络将绝不逊色于任何竞争对手。