黄水光：用网络“织”梦的网商

　　黄水光是福安市旺万通电机有限公司总经理。2005年，他将企业的战略目标从内销向外销调整，也就是在那一年1月，从未使用过电子商务的他利用阿里巴巴平台做起了出口。从零起步到现在，仅仅两年时间，黄总的远见卓识得到了回报——公司的外贸出口额已跃升至1个亿人民币，其中60%来自网络贸易。

　　对于网络贸易，黄总有着他自己的坚持，他说：“要转向外向型企业，势必要使用网络，这是做外贸的必经之路。”选择网络是比较后得出的结果——2005年，在入“网”之前，他们曾依靠外贸公司做过出口贸易，结果发现：“依靠别人吃饭”不仅价格受限制，也无法保证对买家提供专业的服务：外贸公司毕竟不是专业的制造商，对专业产品名词表达不清，在一些技术性的问题上也容易产生失误。而且在与买家交流中，黄总发现：许多国外采购商也更倾向于直接与厂家进行沟通。

　　2005年，通过朋友介绍，黄总将目光锁定在一个

电子商务平台——阿里巴巴上。据黄总了解，阿里巴巴在国内外都享有一定的知名度，而且每年都会“代”会员参加一些国内外的知名展会。加入“中国供应商”会员之后，黄总为网络贸易发展规划的第一步就是：“我要让那些对我们产品有兴趣的客户认识我们。”

　　为了实现这一目标，黄总亲自带领两个外贸操作人员开始探索之旅。可是，这个过程并非一帆风顺。一开始，虽然每天的询盘不少，其中不乏一些高质量的买家，可是都以观望为主，真正的成交却不多。这究竟是什么原因呢?黄总首先排除了产品品质因素，在这一点上他有着绝对的信心：公司生产的机电产品特别注重产品品质控制，每年都会投入大量资金从国外引进新技术，产品质量在闽东企业中都是数一数二的。既然不是因为硬件条件，问题就可能是出在软件条件上：一方面由于他们刚刚使用电子商务平台，业务人员对操作还不十分熟练，另一方面刚加入这个平台也存在被客户了解和熟悉的过程。因此，黄总决定从原因入手，一方面通过各种培训锻炼队伍，一方面静等时机 。

　　6个月后，黄总的企业接到第一笔订单――一名德国买家通过阿里巴巴找到了他的产品，实地看货后，成交了一笔几十万美金的订单……情况每况愈好，05年，黄总的企业网络出口额为800万人民币，06年底这一数字翻升至6000万。在阿里巴巴平台上，他们不仅赢得了挑剔的欧洲买家的青睐，还化被动为主动，挑选到了自己想要找的客户。

　　黄水光，这名颇具胆识的商人，终于实现了当年的出口梦，将自己的产品成功推向中东、非洲、南美 、亚洲地区。说起这两年的网商经历，黄总说：“不夸张地说，现在离开网络，我们根本没办法做生意，因为几乎没有买家会直接跑到工厂下单、验货。只要做生意，我们就必须在网上先进行交流。网络不仅让时空带来的限制在瞬间消除，还使买家和卖家的交易更为顺畅。

　　以前单纯用传统方式，搜集买家的信息过程比较慢，一笔订单从谈判到成交最短也需要2—3个月而现在，网络大大缩短了这种周期。在阿里巴巴上，最快只用了一封邮件我们就与一名新加坡的买家达成了1万美金的交易。我用我的亲身经历告诉大家：两年时间，成交从零起步突破6000万，这并不是一个梦。”