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中复电讯率先抢占高端市场

http://www.sina.com.cn 2007年07月24日 20:46  北京商报

  

中复电讯率先抢占高端市场

  尴尬3G加速手机价格战

  与去年手机新品频出的热闹景象相比,今年手机产品则显得乏善可陈,价格战更是成为了该市场的主旋律。记者在走访北京手机卖场时发现,一款刚刚上市的摩托罗拉V8手机在中关村、公主坟、西直门等地的手机卖场就有3988、3880、2730等十几个价格,而每天的手机价格也是更新不断,竞争十分残酷而激烈。

  造成以上局面的原因,业内人士分析认为,从去年上半年开始,国际手机厂商们便把宝押在了3G手机上面,投入了大量的精力和财力对其进行研发和制造,他们都对2007年中国正式启动3G市场充满了期待。但中国政府对3G政策的慎重考虑,不仅使3G上马的日子一推再推,同时信产部也明文规定带有3G功能的手机不给办理入网许可证。这些措施无疑给这些蓄势待发的国际手机巨头以沉重的打击,一方面核心技术不能体现,新3G手机无法上市;另一方面老产品生产量过大,市场供大于求,只能通过压货的方式强加给经销商,造成了市场价格竞争的进一步加剧。

  价格战的战火也直接引发了手机销售终端的争夺。中复电讯董事长邰武淳在接受本报记者采访时,否认了“手机零售市场因为国美、大中等家电连锁巨头的加入而竞争加剧,实力发生变化”的说法。他认为,在国美、大中、苏宁没进入手机销售前,北京就有3000多家手机经销商,市场已相对成熟,而他们进入后,则主要清理掉了该市场的散兵游勇,而中复、迪信通、金飞鸿这些手机连锁企业也正是在这个时候进入了快速发展期,他们与国美、大中等同时跑马圈地,从而形成了今天大型家电连锁店、大型综合商场以及手机连锁店三足鼎立的竞争格局。

  时尚特质决定市场细分化

  邰武淳告诉记者,手机市场与家电市场的战略格局基础不同。在家电市场,国美、大中等渠道商具有绝对的“话语权”,他们能对家电生产厂家提出苛刻的要求,从而加速该市场的垄断化。而在手机市场,则在长期发展中形成了成熟的产业链,同时诺基亚、摩托罗拉等国际厂商实力强劲,不允许下游经销商对其有控制权,他们也不会因为经销商的强大而给予其特殊的渠道政策,反而有时对专业从事手机销售的连锁卖场备加青睐。

  记者在中复电讯大屯店采访了若干消费者,发现他们换手机的频率平均在一年左右,其换手机的主要因素是因为追求时尚。有专家指出,手机的时尚性与服装有些类似,其时尚特质不仅决定了该市场很难有一统天下的王者,也注定了该市场将有高、中、低各种各样的品牌店生存。据相关数据显示,在低端市场,经营二手机、翻新机和水货机的手机集散市场像服装批发市场一样依然销售火爆;在中低端市场,国美、大中等连锁店则优势明显,而在3000元以上的高端卖场,中复电讯等手机专业连锁企业则销售最好。

  邰武淳认为,中复这样的连锁店想热闹起来很容易,只要像国美那样每周推几部99元的特价机,马上就能赢得足够的人流量。但这与中复提供的服务理念不一样,国美这么做主要是用低价机为其家电销售招揽人气,并间接从心理上影响到顾客的其他消费,而中复要给客户提供的是专业的服务,同时给客户提供良好的购物环境,如果来的消费者太多,服务的标准与质量肯定要大大降低,最终将影响消费者对所钟爱手机的选择。

  产业链亟须健康发展业态

  易观国际的数据显示,在去年手机零售市场上,大型家电连锁店、大型综合商场以及手机连锁店成为手机销售市场的主流。其中,家电连锁企业在手机市场上的份额已经接近40%,在一二线城市内,家电连锁企业的市场扩张明显快于手机连锁企业。以国美为例,去年销售手机近600万部,销售额近100亿元。

  但市场繁荣的背后,却难以掩盖大规模扩张的隐患与压力。由于近年来

房价的快速上涨,也直接带动了租金的上涨。这些动辄几千平方米、上万平方米的大卖场,租金所付出的高成本已成为每个经营者不可回避的问题,而同时过于激烈的价格战无疑又在侵吞着他们越来越狭窄的利润空间。

  记者从中复电讯了解到,目前中复的部分店面在租赁合同到期后,都遇到了近30%的租金上涨问题,因此中复阜成门店从两层改为一层,中复三利百货店则从地上搬到了地下。但中复相对于其他家电连锁还有手机连锁巨头来讲,还属于一种健康的业态,因为中复在北京的116家店面中,有超过1/3是自有房产,另外中复只专营手机等通讯业务,其营业面积也不需要太大。而对于国美、大中等大型家电连锁店来讲,这种形式则更为严峻,像国美在北京就有56家店,每个店少则三四千平方米,大则上万平方米,且绝大部分都是租用的商业用房,其在租金上的压力可见一斑。

  邰武淳认为,扩张并不等于赢利,中复不会因为完成扩张目标而去开店,而是因为寻求新市场赚钱而去开店,因此中复无论是在本地还是在外地,开店都十分慎重,这样才能保持企业始终健康发展。另外中复电讯要想做百年老店,品牌与自有房产一样重要。因为企业只有稳定下来,才能让客户有安全感、信任感,才能更好地服务客户,最终企业也能挣到长久的利润。

 金朝力 吴辰光/文 王晓莹/图  

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