消费观念的变革引发市场革命

　　【eNet硅谷动力消息】近几年，“感性营销”营销理念一直受着营销人士和企业的追捧，从保健品到化妆品、从服装到汽车、从手机到互联网，“感性营销”已成为各行各业的主要营销手段。其中会议营销堪称“感性营销”的代表，它利用会议现场的感染力，使消费者形成瞬间的共鸣和心理消费迫切需求，最终促成消费。

　　“感性营销”倡导者认为：越来越多的事实证明，在现代社会人们的需求观念已不仅仅停留在产品的本身功能，而更多是关注产品的象征功能，通过某具体商品表现出该商品持有人的社会地位、经济地位及生活情趣、个人修养、心理满足等个人特点和品质。利用消费者这种消费心理而进行销售行为我们称之为“感性营销”，而处于这种心理进行消费的称之为“感性消费”。

　　企业更是把注意力集中在赋予商品时尚、潮流、趋势、高贵等概念上面，通过各种宣传手段进行渲染，从而获得良好的市场效益，而忽略商品本身功能的强化，导致产品发展停涉不前，产品

　　随着市场成熟，商品竞争加剧，市场从卖方市场向买方市场转化，消费者对于商品的认识也更为成熟、客观，消费者的消费理念也日趋理性，不会因为你这个东西最贵，认为是最好才买，也不会认为你这个东西最便宜才买，最终考虑的一定是性价比，值还是不值。

　　最初人们把汽车消费当做“面子工程”，购买汽车更看重的是品牌、外观、颜色，而如今人们把汽车看成普普通通的交通工具，人们对汽车消费的认识已经逐渐回归本质，更加注重用车的实际问题，价格、使用方便性和经济性成为决定人们

　　在“感性消费”最为泛滥的互联网市场，互联网公司在推出无论是平台、软件、网络广告时，更多都会赋予其某个概念，然后利用概念进行融资，市场销售。在互联网界有两种营销手段是常见的：会议营销和电话营销，其共同点都是让消费者产生瞬间的共鸣促成消费。

　　而现在，这种现象在逐渐改变。很多企业认识到消费者理念的改变而在进行一系列的改变。06年，在互联网市场有一款大肆宣传着“富媒体”概念网络推广产品叫“通用搜索”（因为这个产品比较容易让人记忆深刻，所以记住了），曾在市场上炒的火热，据说其一个关键词最高都卖到了十几万。但是说实话，到现在我都没弄明白这东西有什么效果。到了12月份，这个产品就很一般了，已经在市场上没有什么动静了。

　　不过，到了07年的四月份，这个产品又卷士重来，换了个名称叫“通用搜索2.0”，原以为还不是换汤不换药。后来在一个朋友的盛情推荐下，我耐下了性子研究了一下，这个产品与以前最大的不同就是在开始关注用户的效果了，其在广告上增加了用户和企业交流的功能，并且在广告的覆盖面上也做足了功夫，最重要的是它为客户开通了专门的后台，客户可以通过后台看到广告的显示量了。“通用搜索”这种改变的心态或者能表达市场的发展趋势。

　　以上这种种变化充分表明：市场正从“感性消费”向“理性消费”发展！

　　消费观念的变革必将引发新一轮的市场革命！

　　作者：阿拉