软件业又演“凤求凰”

　　微软2亿元投资浪潮、SAP1亿元入股东软，觊觎中国巨大市场的国际软件巨头频频出手，现在又轮到了IBM现身说法的时刻。有了前两者的铺垫，IBM携手雷曼兄弟公司以1.32亿港元入股金蝶，似乎是一件“情理之中”的事情。所谓“家有梧桐树，招得凤凰来”。

　　但由于此前IBM与国内最大的管理软件厂商用友保持者紧密的合作伙伴关系，此次与金蝶的联姻似乎触及到了生意场上的禁区，因此有人直呼“意料之外”。据说此举甚至造成了用友方面紧急召开会议商讨对策，可见之前IBM与金蝶双方口风之紧。

　　做企业到了用友、金蝶这种地步，如何国际化是领导人迫在眉睫的问题。相比于更加本土化的用友，股本结构和资产总值更小的金蝶对于国际化显然更加迫不及待。与技术劣势相比，中国软件企业与国外巨头最大的区别是公司的管理。如何突破管理的瓶颈，是能否成功国际化的关键。在这方面，金蝶通过IBM的参股，可以在最短的时间内通过捷径实现目标，对此说法金蝶董事局主席徐少春并不回避。

　　如同之前的浪潮、东软、神码等公司一样，既可以引入先进的管理模式和人才，又可以通过跳板获得国际订单，甚至可以借道登陆海外

证券市场，这对于金蝶、浪潮和东软们可谓一石三鸟，何乐而不为？而对于IBM、微软、SAP们来说，他们实际上也在积极寻找入主中国本土软件企业的机会，一方面IBM和微软的底层架构技术需要有具备大量用户群的中国软件企业来支撑，从而分走最大一杯羹；另一方面，他们也希望通过参股国内企业进一步实现本土化。不但可以谋求巨大市场的合作订单，推广自己的排他性基础架构，还可以在政府公关、企业税收等方面做好铺垫。

　　看起来是双赢的一件事，又有谁不愿意接受呢？目标直指用友。因为IBM此举等于抛弃了双方此前的“热恋关系”另寻新欢。不过，生意场上没有永恒的敌人和朋友，塞翁失马焉知非福，且不说用友与IBM的合作关系会否破裂，即便是出现了最差的结局，用友的选择也只能是更多。毕竟掌握着众多高端客户资源的用友公司，仍然是众多国外企业争相合作的对象。

　　□焦集瑩