京城电子卖场重划竞争新局

　　

　　随着海龙西单店5月1日的正式开张，中关村电子卖场也开始走出传统单体大店的经营模式，开始了一场轰轰烈烈的“村内改革”。今年以来，京城电子卖场正显露出新的竞争格局，一方面京城IT产品的集散地——中关村正经历着集体的“疲软”阵痛，另一方面以百思买、宏图三胞为代表的专业IT连锁业正凭借丰富的店面资源，将触角伸向了京城电脑数码产品零售市场。

　　阵痛困惑中关村卖场

　　中关村电子卖场一条街曾经被公认为全国IT产品的集散地。在这里，32万平方米的空间内聚集了海龙、鼎好、中科贸、太平洋等顶级电子卖场，卖场林立、人声鼎沸。这种“扎堆式”的发展模式不仅直接促成了中关村巨大的成功，也深刻地影响了全国各地电子市场的发展，像西安电子一路、成都墨子桥、南京珠江路都是这一模式在当地的成功翻版。

　　而进入2007年以来，大型卖场无休止的扩张，终于导致中关村进入了“僧多粥少”的恶性竞争时代。据了解，7年前，随着以海龙为首的几家大型IT卖场的相继开业，中关村IT卖场开始真正进入大型卖场时代。2004年以后，中关村的电子卖场也进入到高速发展期。《中关村电子产品白皮书》的数据显示，2002年，中关村IT卖场总营业面积为6万平方米；而到了2005年，这一数字已增加到了20多万平方米。而2006年，随着面积6万平方米的E世界的开业，中关村IT卖场的面积创纪录地达到了32万多平方米。而同时数据显示，2003年，中关村每天的人流量是8万-10万人，经过了两年的发展，中关村电子卖场的日流量在10万-18万人。相对增长迅速的电子卖场来讲，如何争取到更多的消费者，已是传统卖场和新兴卖场都直接面临的生存之痛。

　　目前，各大卖场竞争激烈，由于销售的IT产品种类上没有多少区别，一些中关村卖场已显露疲态。2004年9月份建造的中芯数码城由于开业后客流一直不理想，现在已经彻底退出中关村IT卖场竞争。目前该卖场正在进行

装修，不久一家名为上品折扣的服装城将在这里开业。另外，位于海龙电子城对面的中科贸IT卖场也面临着一场变局。中科贸的投资商是北京中关村科技发展(控股)股份有限公司。通过股权变更，卖家电出身的国美已经成为中科贸的大股东，未来卖场的转型已成定局。而在此之前，硅谷电脑城已逐步改为经营办公自动化产品，太平洋数码电脑城则转向以手机通讯电子产品为主。

　　连锁经营备受青睐

　　中关村电子卖场生存环境的恶化，也引发了业内人士的思考。有专家认为，区域辐射能力不足、停车紧张、交通混乱、商户利润下降乃至生存成为根本问题……这些层出不穷的新问题似乎正让享誉一时的中关村模式遭遇来自厂商、商户以及消费者的各种质疑。而与此同时，电子卖场扁平化的呼声却正在赢得越来越多的市场。这一理念与中关村的扎堆模式针锋相对，呼吁大型电子卖场向国美、大中甚至是一些建材类、家居类卖场学习，也走上区域覆盖和渠道扁平化的道路。

　　联想电脑的渠道相关负责人认为，联想已注意到卖场和社区店的销量一度处于萎缩的态势，如何帮助经销商寻找一个新的增长点，是联想近两年的一个主要任务。如今联想已尝试在周边一些比较集中的社区进驻相关IT卖场。

　　今年以来，IT卖场的扁平化进程正在不断加速。近日，国美宣布将在京城内开设100家手机连锁卖场，欲成为3C销售的大鳄。以百思买、宏图三胞为代表的外地专业IT连锁业卖场则正以一周在京开出两店的速度加紧对中关村的“围攻”战略。而海龙相关人士也向记者透露，2007年“十一”前，共将有5家海龙IT精品店开业，遍布京城各地。

　　海龙试图变身为IT连锁大卖场的举措，使其成为中关村传统单体大卖场中首个推行“走出去”的战略者。据悉，海龙电子城西单店已正式命名为“亮剑”，总面积约1500平方米。新开的西单店仍将延续海龙中关村特有的低价资源优势，为消费者提供数百个品牌品类、上万种数码产品。另外多家国际品牌厂商将在西单店开业期间配合推出2007年新品，在价格上也有大幅的优惠。

 金朝力/文　王晓莹/图  

　　IT卖场格局仍存变数

　　虽然IT卖场的连锁之战已经打响，但中关村之内的竞争却并没有放缓。目前面积5万平方米的鼎好电子商场二期将封顶，计划在年底前正式开业。海龙电子城在加速连锁的同时，也已经将南侧的北京国投科海电子市场揽入麾下。鼎好电子商城业务总监李忠晋认为，中关村从业人员越来越多，电脑更新换代越来越快，各种IT新产品不断涌现，中关村还有很大的发展空间，而由于位置不理想，个别IT卖场被淘汰很正常。

　　也有业内人士认为，中关村虽然不缺少商机，但较大的IT经销商毕竟数量有限，新型大卖场的加入，只能加速经销商们的内部竞争，他们在拓店的同时，却不能增加相应的人流量和销售量，因此经销商们更倾向于中关村之外的新店。

　　尽管连锁之路已成为京城IT卖场的新主流，但其发展也并非坦途。国美、大中、宏图三胞都是消费类数码产品的知名全国连锁店，其中，国美与大中是在原有家电销售的基础上开拓出IT消费区，而宏图三胞则是把整个店建成IT产品、手机、消费数码3块纯IT业务为支持的IT消费连锁店。这些店都存在着缺乏专业的IT售前服务，以及很难及时与厂商发布的新品/价格更新同步等问题。

　　而相比之下，中关村作为IT产品的主渠道，拥有北京90%IT产品出货量的巨大优势，因此海龙本次以全新的经营模式亮剑西单，实现了中关村整体资源的外延，可看为对连锁业在电脑数码零售领域扩张的一种反击。但非统一收银以及在连锁渠道建设上的经验缺乏也是海龙必须要解决掉的真正软肋。