媒体购买之谜(一)：空手套白狼

　　媒体购买是一个让人着迷的行业，但同时却一直戴着较为神秘的面纱。曾经在网上看到国内不少来自著名大学新闻传播方向的专家，称在新时期广告传媒行业竞争中，来自国际的媒体购买公司将有着非常大的资本优势。

　　显然，这又是一次颇有中国特色的教育制度下产生的行业偏见，很大程度上是因为相应的专家们可能从来就没有在媒体购买公司中实践过：国际媒体购买公司在运营上没有资本优势。

　　虽然仅仅是两年前才从传媒转到媒体购买，笔者对于媒体购买的“空手套白狼”的特性却深有感触。

　　媒体购买公司是充当客户和媒体的中间桥梁。从表面来看，Group M、China Media Exchange和浩腾媒体等各大国际媒体购买公司在中国的广告销售额都在数十亿到一百亿元人民币之间，但其实这所有的钱来自客户的，且其中大部分将付给媒体。

　　媒体购买公司的第一要素就是要争取做到现金零投入。换句话讲就要在客户收款和媒体付款之间求得平衡，最后自己不出钱。当然要做到这一点并不容易，笔者不能代表整个行业讲话，但自己所在的一家国际著名媒体购买公司却真正做到了这一点。

　　在资本方面，笔者所在公司可能比起国内很多广告公司都不如。要不，每到过年的时候，笔者怎么总是被广告行业的合作伙伴们讨债电话包围呢。