低价 VS.利润－HP设法掌握市场的节奏

　　pconline北京 3月26日尽管惠普不愿意把价格战放用第一人称的口吻表达，但是能够重返全球PC老大的位置，价格战起到的作用却是不争的事实。而且它已经成为惠普赢得市场最为有利的武器之一，尤其是在中国。

市场份额VS.盈利－低价策略的双刃剑

　　近几年，全球PC市场的伯仲之争在戴尔和HP之间进行。

　　而HP一直在价格和利润之间徘徊，似乎这是个不可调和的矛盾。“如果不打低价就不可能走量，没有量就没有规模效益，没有规模效益就难以保证市场的影响力以及集团整体的收入。当年惠普看似成功的高端高价高盈利的三高模式，其实是被惠普全球否认的。因为盈利远远没有达到预期。尤其在宏基、华硕等性价比更加突出的台系笔记本杀入，以及联想加大thinkpad国内的营销力度后，惠普的盈利压力更加巨大。”一位熟识的分析师私下表露着他的看法。

　　尽管实现了对戴尔的超越，但是最为华尔街和投资人最为看重的数据——股东权益回报率(ROE)上惠普并没有获胜。2002年惠普出现巨幅亏损，2003年ROE上升到3.4%，2004年达到4.6%，2005年是3.1%，2006年则达7.6%。惠普仍与戴尔存在一定的差距， 2004年戴尔的ROE是13.7%，2005年是13.1%。

　　而在另外一个指标总资产周转率上，惠普也没有实现获胜。其实戴尔的经营秘密就是提升资产周转率，戴尔的存货周转次数高达每年50次。而察惠普的总资产周转率，2002年是80%，2003年是97.8%，2004年是105%，2005年是112%，2006年是112%，但与戴尔2004年215%，2005年是212%的数字相比惠普似乎并没有获胜。

　　华尔街的分析机构指出，这样的数字适合惠普走向低价有着直接的关系。这样的结论甚至让惠普的高层透露出对于盈利的质疑。

在中国，掌握价格的节奏

　　惠普在中国的低价策略毫不手软。2006年的11月20日，中国惠普在北京推出了2999元一款不带显示器的低价PC。此后不久惠普又推出了4999元的笔记本。到2007年三月，惠普低于5000元的笔记本已经超过4款，消费者通常可以以比4999元更低的价格购买到象惠普500、惠普V3211TU等型号的惠普笔记本。惠普在大肆做着宣传这些低价产品，并且向经销商承诺“大量供货。”虽然在此之前国内的pc制造企业也在同类型的产品中有着定价更低的产品。“但是对于像惠普这项的国际品牌打出如此的低价确实让人们感到意外。它确实吸引了一部分低端用户。”
　　
　　其实早在三年前惠普就在尝试低价的策略。2004年12月，惠普中国在PC市场的一个引爆点事件出现，那就是首次推出6999元迅驰低价笔记本。后来，6999元几乎成了惠普笔记本的杀手价格，多次被祭出。而现在4999元才已经替代了6999元的使命惠普笔记本部门。在人们的心中惠普已经没有了以往的身价，被人们等列在联想、方正的一条水平线上。　　

　　对于广大的中国消费者，似乎只有低价才是硬道理，也只有低价才可以让一些徘徊在pc之外的消费者成为PC的用户。而这些人已经成为今后市场的主力消费群体，他们虽然并不富有，但是却有着很大的需求。“5、6级的市场将会越加的重要。虽然我们已经落后于联想，但是惠普依然有着很大的机会。”2999元的低价台式机DX2255是由中国惠普研发中心针对2007年区域市场需求推出的产品。“而在区域市场并不是光认低价，低价在那里不过是个必要条件，并不是充分条件。”这或许才会惠普人的心声。

　　HP的做法似乎提醒了老对手戴尔，上周戴尔也在中国推出了2999元的低价台式机，这是一个信号。戴尔将会在中国展开价格战。而这正是戴尔当年赢得美国市场的杀手锏。惠普中国应该已经预料到戴尔的变着。这也是惠普必须接的一招。

　　2999元、4999元，这些在2006看似的低价，对于2007年的市场已经失去魔力。相信已经在中国找到节奏感惠普将会进一步的推出符合中国国情的低价产品。这不仅是惠普之道更是每一个pc制造企业对于中国市场的解读。必定高端只是少数，它的品牌作用和对于利润的贡献远远不能支持一个企业的生存和发展。愈演愈烈的价格战将会在2007年继续燃烧。