15家零售业软件商与IBM签署协议 共挖金矿

　　“到2006年年底，已有15家中国零售业软件商与IBM签署了合作协议，他们已经开始基于IBM‘零售商店集成架构’开发管理系统。”这是IBM大中华区零售行业解决方案部总经理陈明华近日在三亚亚龙湾举办的“零售行业合作伙伴峰会暨零售战略高层研修”上的开场词。在此次峰会上，专注于中国零售业的百余家软件商、集成商及代理商的老总们共同探讨了零售行业的未来发展。

　　峰会期间，IBM向来自全国各地的百余家零售业合作伙伴发布了IBM 2007年零售业重大战略动向，探讨了中国零售业市场机遇及利润增长点，发布了渠道成长策略和团队及个人奖励与发展计划，及一系列包括POS中低新产品在内的解决方案推广计划，同时还分享了IBM在零售行业的一系列研究成果，包括消费者变化及零售业发展趋势，销售规划和供应链管理，新一代的商业智能，基于消费者需求的整体商店解决方案，多渠道销售与零售营销战略等内容。

　　中国作为IBM零售行业部门全球重点投入的七个国家之一，倍受高层重视。IBM全球零售商店解决方案部总经理Steve Ladwig先生带队，一行十余人出席了此次峰会，并发表了主题演讲。他亲自向以上获奖的合作伙伴颁奖，并再三强调说，“加强合作伙伴关系是IBM在2007年的三个工作重点之一。”

　　陈明华表示：“IBM一向珍视与业务伙伴的战略合作，尤其是在特定行业中的强强联手。在IBM引领中国

零售业

信息化的12年中，我们与业务伙伴一道同舟共济，共同成长，为提升和创造客户价值而不遗余力，造就了一大批让我们引以为荣的零售巨头，去迎新全球的竞争与挑战。同时，这些合作也帮助了许许多多的合作伙伴迅速成长。”

　　作为IBM的合作伙伴，通过了解IBM的市场策略和渠道政策，IBM对零售行业的深刻见地和解决方案及强大市场能力，他们更坚定了与IBM合作的信心。一些区域型合作伙伴的老总更是深有感触，他们彻底改变了以前认为IBM只有高端POS产品而合作机会少的观点，现在IBM的中低端POS系列新品及专门针对零售行业的解决方案，以最优的

性价比赢得了他们的广泛认可，他们非常有信心将这些成果推荐给当地的零售业用户。

　　在会上，IBM的19家业务合作伙伴分别荣获“最佳分销商奖”、“优秀集成商奖”、“优秀软件商奖”、“优秀区域合作伙伴奖”、“最佳市场拓展奖”等，他们分别是北京爱必克微电子技术有限公司、华贸科联科技有限公司、中远资迅有限公司、科传系统有限公司、北京长益信息科技有限公司、富基旋风科技有限公司、深圳万国思迅软件有限公司等。