商业周刊：打印机市场柯达拿着小刀枪战？

　　【eNet硅谷动力消息】日前《商业周刊》杂志刊文指出，柯达试图凭借更廉价、更逼真和寿命更长久的彩色墨水来争夺惠普手中的打印机市场份额。然而与惠普公司强大的实力相比，柯达此举被戏称为"拿着小刀参加枪战"。打印机市场，柯达如何美梦成真？

　　七年前，柯达公司现任首席执行官安东尼奥-皮瑞兹在与卡诺莉-菲奥瑞娜争夺惠普公司掌门人的位置中失利，随后其离开了打印机领域。然而故事并没有因此而结束。2003年皮瑞兹加盟了处于困境之中的柯达公司，出任公司总裁。在参观柯达实验室的时候，皮瑞兹被科学家刚刚研发出的新型墨水所折服，这一新型打印机墨水不仅颜色更加逼真，而且保质时间更长。在皮瑞兹看来，这一新型产品就是打印机墨水领域的圣杯。

　　自从这以后，柯达开始了代号为Goya的顶级保密计划，意图借此大举进攻消费领域的喷墨

打印机市场。今年柯达的或许将梦想成真。2月6日，皮瑞兹将推出三款新型喷墨打印机，这些打印机产品不仅集成了打印、复印、扫描和传真功能，而且其墨盒价格远远低于竞争对手产品。

　　这些柯达的打印机产品最为重要的特色在于能够打印出更高质量的图片，而且图片上的墨水寿命将达到100年，远远超出了目前市场上其他产品15年的寿命。然而更让消费者心动的是，其墨盒的价格只有目前市面上同类产品的二分之一。

　　惠普等打印机厂商一直采用类似于"剃须刀和刀片"的定价模式，也就是以低利润甚至零利润销售打印机硬件，通过墨水获得利润。目前全球喷墨打印机和多功能设备的年销售额还不到耗材墨水和打印纸销售额的四分之一。而柯达计划改变这一模式，从打印机硬件中获得更多利润，但同时大幅降低墨水的价格。通过采用创新技术和全新的定价模式，柯达的墨水价格将削减一半左右。柯达这几款新型打印机主要面向家庭市场，售价在150美元到300美元之间。分析师表示，柯达的新型打印机在价格上比市场上的同类产品高50美元左右。柯达表示，使用该公司的新型打印机，消费者打印一张4到6英寸照片的成本仅为10美分，而使用其它家用打印机的成本为29美分，零售店的价格也达到19美分。

　　柯达公司的这一策略将对500亿美元规模的打印机市场带来巨大的冲击。惠普公司遭受的影响将首当其冲，去年该公司60％的赢利来自于打印机业务。业内人士认为，很多消费者都希望买到便宜的墨水，这给那些为墨盒加墨的公司提供了生存空间。到目前为止，重新加墨的墨盒已经占据了30%的市场份额，这意味着柯达的低价战略将获得很多消费者的欢迎。

　　尽管墨水价格之低，皮瑞兹依然预计打印机业务将给柯达带来两位数字的赢利增长。无疑，打印机业务对于柯达的重生来说至关重要，传统胶卷业务的大量萎缩让柯达公司陷入了前所未有的困境。第四季度，尽管公司实现了两年以来的首次赢利，但是这得益于成本的削减而菲收入增长。

　　业内分析家表示，柯达的打印机产品尽管要等到三月份才上市，但是其已经给消费者留下了不错的印象，打印机质量相当不错。当然，并非所有人都认同柯达的新战略，咨询机构IDC的分析师表示，柯达的新型打印机也许能在以打印照片为主的部分市场获得成功，因为该公司名称总是同照片联系在一起。柯达最大的竞争对手无疑是惠普公司，毕竟惠普占据了这一市场33％的份额，而且其在PC机和

数码相机市场也确立了霸主地位，其出色的产品赢得了许多忠实的消费者用户。

　　惠普公司对于柯达的威胁不以为然，它将柯达此番进军打印机市场比喻为"拿着小刀参加枪战"。惠普公司认为，消费者将继续选择惠普打印机，毕竟墨盒价格仅是消费者考虑的一个因素，易用性和打印速度也同样重要，惠普公司每年耗资数千万美元来提升喷墨打印机技术，而这是柯达无法做到的。

　　作者：方恺