锁定春节网上商机不松手

　　今年春节与浪漫的２月１４日距离很近，人们挣钱花钱都觉得痛快，短短的１０多天，既是消费的高峰期，也是赚钱的黄金季节。我们不妨抓住商机，在花钱送给别人礼物的时候，也在网上交易中小赚一笔。在两个节日来临前，网上卖什么东西最能赚钱？接下来我们就一起探讨这个值得琢磨的问题。

　　ｅＢａｙ在中国首次统计了国外站点２月１４日的热销商品分类，并向中国卖家们传授通过外贸赚钱的秘笈。而淘宝、当当、卓越等网站的页面上也传递出今年的热门商品信息。通过分析这些蛛丝马迹，我们就不难对春节和２月１４日究竟要卖什么宝贝做到心中有数了。

　　Part 1 网上外贸——

　　美国人爱钻戒 德国人爱

　　根据ｅＢａｙ的统计显示，ｉＰｏｄ Ｎａｎｏ、Ｘｂｏｘ ３６０游戏机、钻戒是美国人的最爱；巧克力、香水、心形抱枕在德国的销量最好。另外，节日

　　针对这份在大量订单基础上进行数字分析产生的结果，中国做外贸生意的网上卖家们或许就更容易投其所好，根据你的重点用户群，更有针对性地进货了。了解你的海外客户在２月１４日这天喜欢买什么，比盲目地“猜心”更容易让我们赚到钱。

　　贺卡全球风行无阻

　　针对这些热销商品，ｅＢａｙ对其平台上的中国超级卖家进行了调查，这些超级卖家首次披露各自的节日赚钱秘诀，供更多的ｅＢａｙ卖家借鉴。

　　调查显示，在全球每个国家，节日贺卡都十分畅销。在ｅＢａｙ上从事贺卡外贸生意的刘先生说出了自己的经验：“小小贺卡看似不起眼，却总能在节日的商品热销榜上占据一席之地。特别是那些设计得很有格调的贺卡，更能赢得买家的青睐。比如去年我店里卖得最好的一款贺卡就是很有民族风格的‘中国风’系列。另外，节日贺卡还能进行国际快递，邮资成本也不高，应该是节日礼品市场上的首选。”

　　毛绒玩具和情侣表都是最佳选择

　　在大家互表爱意、互送礼物的浪漫日子里，音乐盒、挂坠、毛绒玩具和情侣表等小玩意都是最佳选择。

　　经营毛绒玩具有两年经验的超级卖家陈先生说，“在ｅＢａｙ上卖这种礼品应该注意两点：一是礼品的设计要有特点；二是做工、质量一定要考究。这样才能赢得口碑，开拓市场。”

　　珠宝饰品也是热门的礼品之选。有近三年实战经验的外贸卖家孙小姐说：“珠宝饰品不一定非要是纯金制品，银饰、仿真首饰同样有很大的市场。最重要的是，饰品十分讲究设计，只有别出心裁的设计，才能有好的销路。”

　　Part 2 国内交易——

　　特色年货最对中国人胃口

　　除了春联、年画、礼品盒、烟酒这些普通的年货之外，精美富有情趣的礼品更容易得到买家的欢心。记者在淘宝、易趣等网站上看到，足不出户，网友就可以买到价格便宜的荔枝干、金华火腿、四川腊肠、天山冰梅、西北的灯影牛肉、湖南的酱板鸭、新疆杏仁、徐福记糖果、云南

　　一位网名叫ＸＱＺ００５的超级卖家告诉记者，今年这些特色年货之所以大受欢迎，与人们的工作越来越忙，没时间去商场里大包小包地采购有直接关系。加上网上很多特产是由信誉度高的卖家提供的，质量上基本可以放心，价格又便宜，拿回家送给父母还因为有特色而受欢迎，所以买的人自然就多了。

　　此外，喜庆用品对上班族布置春节的家居和自己的爱车很有吸引力。具有财源滚滚、年年有余、吉祥如意等寓意的喜庆用品，比如可以用其作为汽车挂件的中国结、剪纸，都受到爱热闹、图吉利的人们的欢迎。

　　回家过年前新衣也受上班族欢迎

　　过年穿新衣。在外忙碌了一年，终于盼到返乡的人自然要把自己装扮一新，也好让父母放心。因此服装在春节前也有不错的市场。记者在周末集中抢购的网上看到，价格便宜但强调造型的服装最有市场。一家经营韩版服装的小店，把一件平时卖２００多元的女式兔毛马甲标到６０元，一天就卖出了４０多件。但如果优惠的幅度不大，服装也很难短时间蹿红。所以，究竟是要闷声发大财，还是不愿降价而静待愿者上钩，您可以权衡选择。一个不争的事实是，价格高的产品由于网上同类商品过多，很难一下子勾起买家的购买欲望。

　　此外，值得一提的是，春节前后，往往是生肖纪念品热销的时段。卖家可以特别进一些货来销售。

　　情侣餐具招人爱

　　如果你并不想为了背上沉重的成本包袱，那么，选择一些廉价但强调趣味的小商品出售，也不失为一种策略。情侣餐具、个性对杯、抱枕都是走可爱和温馨的路线。

　　记者在卓越网看到，美容修剪器、离子嫩肤仪以及净肤刷等美容产品，送给你的她，从这个春天开始，呵护她的美丽，也许是对爱情最好的诠释。一盏台灯，几缕“星光”；满屋飘散的咖啡香气，你也可以送给恋人一台咖啡机，煮出属于两个人的浪漫气氛。

　　在多家Ｃ２Ｃ网站上，一种标价两三百元的“音乐电子鱼”也很招人喜爱，需要主人给它喂食音乐，而不是鱼食。鱼的主人可以通过音频线，连接自己喜欢的各种音频设备，比如ｉｐｏｄ，手机，索尼ＰＳＰ游戏机等。通过播放不同的音乐，电子鱼的可爱度也会随之上升。

　　Part 3——

　　春节赚钱贴心小提示

　　Ａ．考虑到很多人春节购物是为了满足送礼的需要，所以春节商品应该尽可能包装精美。卖家可以特别准备一些礼品包装纸、包装袋，哪怕自己少赚一点，但能让买家感觉到你的实惠，招徕更多回头客。最好不要进那些价格便宜但品质差的货物，不要倒了买主的胃口，败坏了自己的声誉，大家的恶评挂在你的网店上也会影响你未来的生意。

　　Ｂ．进货不要舍近求远，如果亲戚朋友有好的进货渠道，最好就近解决。一方面熟人知根底更容易保证质量，另一方面也节省成本，保证低价。让自己的网店有更多人光顾。

　　Ｃ．做外贸的网上商家，要注意在网店的页面上标注清楚由买家承担运费。因为国际运费非常昂贵，如果要把几十公斤的货物运到英国，光运费就要花费数千元。

　　Ｄ．如果你是小本经营，承担风险的能力相对较弱，请尽量选择自己实地进货，以免在网站上进货万一被骗遭受损失。

　　Ｅ．热诚服务。很多人都觉得开网店很累很麻烦，这的确需要店主辛勤工作，特别是春节前，可能店主本身还需要上班。但同时要注意一点，就是保持热诚的服务精神，耐心应付每个买家提出的问题，这对于自己日后生意越做越大是有好处的。

　　本版撰文 信报记者 贺文华