联想：豪华游轮Vista的第一个VIP乘客

　　1月30日，微软在中国和美国同步发售Vista系统。

　　很多人在掂量着手头的台式机、笔记本，揣摩着是否该升级，什么时候升级。

　　对PC厂商来说，掂量的却是什么时候该搭上Vista这艘豪华游轮，早了，有些冷场，晚了，VIP客房订不到。

　　但联想有些迫不及待，这次，它不但坚决地要当第一个乘客，还要当第一个“深度”捆绑VIP乘客。

　　据调查机构Gartner报告显示，2009年之前Windows XP仍将是主流操作系统，Vista要占据主流市场还需要到2009年。

　　风险与机会成正比，联想这次为何如此毅然决然。

　　Vista+LXT=?

　　每次微软的

　　与XP时代中国首发推迟半月不同，此次Vista发布全球同步;与XP时代国内一线厂商并未第一时间跟进不同，此次联想贴身合作，深度合作。

　　原因在于LXT，被联想寄于厚望、代表未来方向的一种技术。

　　联想向Chinabyte表示，Vista将成为未来的主流操作系统，其效能的发挥有赖于好的PC平台。真正释放Vista体验仅靠硬件远远不够，需要的是一个高稳定性、兼容性出色的PC平台。Vista比以往的操作系统都更强调用户的应用体验，因此提供整体应用解决方案的PC产品才是用户真正需要的Vista平台，才能充分释放Vista效能，而以LXT技术为核心的联想Windows Vista PC是Vista系统的最佳运行平台，且联想在产品、渠道、推广等方面均已经作好充分的准备。

　　所谓LXT，是包括安全芯片、底层杀毒、内核修复、硬盘加密、安全密钥等一系列功能的安全集成技术。这一技术为Vista系统做了有益的补充。

　　Vista可以使电脑成为集成影视、音乐、在线电子杂志等内容的娱乐中心，而不仅仅是办工用具，因此人们需要坐在沙发上控制电脑。联想将这一理念进行了发扬光大。据了解，在联想新推出的一款Vista台式PC中就集成了红外装置，不通过任何其他设备就可以通过遥控器控制PC，通过这一方式，用户即可实现在沙发上控制电脑。

　　在联想新推出的电脑中，根据菜单指引，就能进入影视在线、音乐天地、电视剧场、电子杂志四大娱乐中心，每个娱乐中心，都有丰富的内容。凡购买联想电脑的用户，都可以免费享受3个月娱乐内容，3个月后，用户可以选择是否向内容提供商付费。

　　为了实现Vista与LXT技术的融合，以便在Vista时代确立自己的独有优势，联想采取了诸多措施。

　　这其中包括与微软共同设立实验室进行Vista系统的深度技术融合，并且从联想研究院与IBM中抽调技术人员成立独立的Vista项目小组在Vista电脑中开发LXT技术平台。此外，虽然市场方面并未设立独立的Vista推广小组，但据知情人透露近段时间以来Vista的推广工作已经排满了联想市场部的日程，成为近期工作的重中之重。

　　联想方面宣称发售的Vista电脑并不仅仅只是进行简单的预装，从LXT技术与Vista平台的融合程度而言，这句宣言具备相当程度的可信度。

　　联想Vista计划的成本与代价

　　全球同步发售Vista，可以简单解读为微软对中国市场愈发重视，但更深层的意义远不及此。

　　2006年4月，微软在华获得价值7亿美元的正版软件采购合同。这次采购行动的领军人正是联想与方正。当时方正购买了微软价值1.2亿美元的正版软件，联想购买的具体数额并未公布，但据估算，应在方正购买数额的1倍以上。

　　据透露，这笔合作显然并不仅仅只是针对XP系统的购买。有知情人向Chinabyte透露，当时微软在与联想、方正的协议中就曾有首发Vista后必须第一时间跟进的规定。

　　当时微软曾做出承诺，将给予联想、方正与惠普、戴尔同样的价格倾斜，同时，还开出了包括诸如返点等一系列诱人条件。微软这样做的目的显然是为了加速Vista系统的普及进度。由此也就不难理解为什么将中国与美国的发布时间调整到了同步。

　　这一举动对于急于展开国际化攻略的联想而言，无疑成为了一次绝佳的契机。

　　虽然首发时并非全系列产品都预装Vista，而且目前尚无法得知联想在Lenovo品牌中预装Vista电脑的具体数量以及Thinkpad品牌中预装Vista电脑的数量。

　　据联想的计划，2007年中预装Vista系统的电脑销量将会达到百万级别。在Vista发售当天，联想会在全国800多家旗舰店建立Vista体验店，并最终在中国市场建立3000个体验区。相关人士表示，联想的Vista电脑亦将在全球范围进行发售。

　　惠普、戴尔等厂商虽然并未推出在中国市场Vista电脑的上市计划，但是根据惯例，作为微软的合作伙伴他们必须在美国市场推出与Vista同步上市的产品。在这一情况下，联想如果想要站在同一起跑线与竞争对手竞争，势必也不得不在第一时间推出预装Vista系统的产品。再加上微软做出的诱人承诺，由此也就不难看出联想热衷于Vista的理由。

　　当然，这一诱惑并非完全没有风险。

　　虽然Vista对于PC厂商而言意味这一个新的销售契机，但是也同时存在着一定的库存风险。如果Vista一旦被发现出漏洞，则可能受到消费者的抵制。此外，由于Vista对于PC的硬件配置过高，必将提高电脑的硬件成本，如果用户不愿意接受这些成本的提升，势必会对联想造成库存压力。

　　“不过在联想的整体考虑中，一定程度的库存风险，与微软的返点、价格补贴以及与惠普、戴尔等竞争对手同时在海外发布Vista电脑的诱惑相比，显然联想觉得后者更具吸引力。”一名长期观察联想与微软的人士总结说。

　　无法复制的渠道优势

　　对于Vista系统，陈绍鹏在接受媒体采访时曾表现出其强硬的一面。 “虽然还不能准确估计到Vista的商用能给联想带来多少利润的增长点，但是首发是必须的。”

　　“联想对于Vista的准备确实非常充分。虽然微软正式发布日期是30号，但是用户在27号就可以购买到这批预装Vista的电脑。”一位熟悉联想渠道的人士向Chinabyte表示。

　　“利润上虽然不会有提高，但是预装Vista系统这一卖点非常吸引人，至少相当一段时间内只有联想提供预装Vista系统的电脑。而且联想在培训时多次向我们强调了这批电脑不仅仅只是简单预装，里面包含许多联想与微软共同研发的独有技术。”一位不愿透露姓名的联想渠道商如是说。在他看来这批预装Vista系统的电脑在可预见的未来，拥有其他PC厂商的产品所无法复制的卖点。

　　这些无法复制的卖点包括两方面：一、联想对Vista的首发做了充足的准备;二、其他PC厂商虽然都承认Vista将刺激PC销量的增长，但是很少有付诸行动的。

　　据Chinabyte了解，包括TCL、同方在内的PC厂商都未透露Vista电脑的发售时间表。惠普、戴尔虽然公布了Vista系统的升级计划，但在中国尚无这一计划的具体措施公布。方正虽然表示会于Vista发售当日推出，但目前可以获知的是这批Vista电脑并不像联想一样与微软进行了技术上的深度融合。

　　岸上的其他乘客们

　　对于大部分PC上而言，通常比较稳妥的方法是等微软发布SP1后再行进入。以XP时代为例，当时XP首发虽然造成了很大的声势，但是OEM厂商的大规模跟进还是在SP1发布后，而SP1距离XP首发也有11个月的时间差。

　　据国外媒体报道，虽然微软还未发布Vista，但是已有消息说内部正在制定一个SP1的计划。虽然微软方面对此表示现在确定SP1的发布时间还为时过早，但是外界认为这绝非空穴来风。

　　但在2007年1月30日，联想选择了做“豪华游轮”的第一个VIP乘客。

　　当这艘游轮开到下一个港口时，可能蜂拥一批同行上来。

　　或许，还要等到下下一个港口。