马健：MOTO将艰难化生存?

　　近日摩托罗拉公司发布的2006年Q4财报显示，摩托罗拉2006年Q4 净利润仅为6.24亿美元，远低于一年前同期净利润12亿美元，同比下降了48%，该公司将此归咎于假日销售旺季公司业务却出现了疲软。

　　同时为了降低成本，摩托罗拉公司CEO爱德华.詹德称将解雇3500名员工。这一裁员数字大约占公司全球67000名员工的5%，而这也许意味着2007年，MOTO将艰难化生存?而这有以下原因!

　　首先，低端市场是柄双刃剑

　　在目前的全球手机市场上， 低端市场是重要的增长点， 咨询公司Wireless Intelligence发布的调查报告就显示，全球手机用户总数已突破20亿大关。而全球手机市场的新增长点主要来自一些大而经济欠发达的国家和地区，如中国、印度、东欧、拉丁美洲和非洲。

　　而虽然低端市场整体规模巨大，但是仍然有平均售价下滑以及降低整体利润率，以及也会损害品牌形象等缺陷， 同时与一向注重低端市场的诺基亚的相比， 摩托罗拉仍然处于下风，如商业周刊撰文所称，运营方面的高效率和规模的巨大让芬兰手机巨头仍然在业界占据了绝对的霸主地位。

　　而在进军低端手机市场的过程中，诺基亚显然走在了所有竞争对手的前面，虽然此项业务造成了公司利润率方面的下滑，但是随着市场的成熟和技术的完善，诺基亚在低端市场也能找到适合自己的盈利点。而且在低端市场的争夺有引发价格战的可能性，这有可能损害整个手机产业的利润率，大部分手机厂商将在手机市场艰难化生存，苦苦寻找合适的赢利点，此前西门子在手机市场的败退，以及日系手机厂商的全面溃退就是佐证.

　　其次， 高端市场的争夺日趋白热化

　　不可否认，在高端市场中， 摩托罗拉V3这样的革命性产品的确在短时间内重新塑造了摩托罗拉公司，但是单纯依赖于一款产品并不现实，诺基亚，三星，LG等国际大厂都纷纷推出自己的时尚手机新品来参与竞争，所以由于激烈的竞争，V3这样的革命性产品的销量在减缓，这削弱了摩托罗拉在高端市场的号召力，而同时继V3之后，摩托罗拉并没有推出具有轰动效应的产品。

　　另外仍然有其他一些因素影响摩托罗拉在2007年的前景，如据预测， 在经历了近几年的强劲增长后，2007年全球手机市场增长速度预计将放缓。预计明年移动电话出货量将较今年最多增长10%，市场调研公司Gartner的预期为略高于10%，而2006年移动电话出货量增长21%;

　　另外中国3G市场由于政策因素以及初期中国消费者对3G手机的逐步接受的态度，有些机构的调查---超过77%的手机用户明确表示将购买3G手机，17%的用户表示未来可能购买，只有不到6%的手机用户明确表示不会购买， 无疑过于乐观， 中国3G市场恐怕无法在短期内为全球手机市场注入强大动力， 因此一些分析师就指出，

　　今年手机销售的增速将减缓至约15%，较最近几年20%以上的增长速度有所下滑。摩托罗拉的获利预警可能预示着2007年手机厂商面临严峻考验。随着全球其他地区市场增长的减缓，手机厂商日益依赖竞争激烈的新兴市场。

　　所以对于摩托罗拉来说，如何推出生命力非常顽强的V3这样的革命性产品是必需的，沉迷于昔日辉煌毫无意义!

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