趋势科技将战略转化为财富

　　2006年，是全球领先的网络安全软件与服务提供商趋势科技表现依然卓而不凡的一年，也是叶伟伦就职趋势科技(中国)有限公司总经理以来走过的第一个年。在这一年中，叶伟伦先生成功带领趋势科技从单纯的安全产品供应商向提供全面安全服务的领域做战略转型，并荣获了中国软件企业十大领军人物和信息产业部年度新锐人物称号。而趋势科技在叶伟伦先生的带领下、在蓝海战略的引导下取得了一系列的成绩：安全产品新作不断涌现、组织架构日益完善、精英渠道硕果累累、用户继续保持增长、各种荣誉纷沓而至、利润增长势头强劲、政府关系不断加强、合作伙伴迅速增多、领导地位得到了进一步的巩固……

　　在2007年钟声敲响之际，让我们对2006年进行一次快速地回眸与展望。

　　蓝色海洋任遨游

　　在信息安全领域，扎堆竞争已经令每一家企业头疼。对任何一家企业来说，战略就是企业的罗盘。全球知名的战略专家波特更是一针见血的指出，“恰是在这样变得太快的世界，战略比以往更显重要”。一个企业，如果没有战略，就好象是没有罗盘的帆船出海远航;没有明确战略就去行动，无异于盲人骑瞎马，夜半临深池。早在2005年12月，趋势科技就找到了新的突破口，以蓝海战略对市场进行重新划分。

　　任何一个企业组织，做得更好却比不上做得不一样，要区别于竞争对手，因为创新的‘蓝海’胜于厮杀的‘红海。整个2006年，趋势科技在网络安全服务领域都在寻找着新的定位和坐标，并播下了多块试验田。

　　2006年以来，病毒发展发生了很大的变化，小范围的有私人目的的恶意软件的爆发变得频繁起来，这对安全厂商的服务会有更高的要求， 越来越多的网络安全问题更需要提供好的服务。为此，趋势科技特地组建了Service群组，并将Service群组与Enterprise用户群组、SMB用户群组、Consumer用户群组形成矩阵式组织架构。还发布了“智能安全防护策略—EPS5”，并联合神州泰岳和网域科技两家渠道合作伙伴以及上海电信、国家计算机病毒应急中心共同建立了趋势科技MOC防病毒监测中心，推出安全专家值守服务(EOG)，不但将”防毒外包”的安全服务理念传递给用户，更是为明年的服务打下坚实基础。

　　蓝海战略找到了新的落地点，并成为带动公司业务增长的驱动力。06年趋势科技动作频频，除了渠道政策和服务，还打出了一连串的组合拳。比如在政府关系方面，趋势科技入围了2006年中国政府采购的名单，成为安全领域唯一的一家国外厂商。针对企业级大客户市场，重点研发和推广网关、硬件、服务产品，提升服务的含金量，成为公司业绩的新增长点。同时，在一直被冷落的中小企业市场，趋势科技推出了全球第一款为中小企业网络信息安全定制的网关硬件产品，完成了与其他竞争对手差异化错位竞争的转变。在消费类市场，装载病毒防护引擎和恶意软件扫描引擎独特双引擎装置的PC-cillin网络安全版2007的重装上市，则又一次走在了时代的前端。

　　细分市场出成绩

　　过去，网络安全领域只是被划分为大的区隔，这样就导致竞争的形式是贴身的肉博战， 06年市场发展的情况表明，市场与用户的多层细分才能满足消费者不同的需求，同时能够找到新的潜在增长点。在金融证券、能源交通、电信运营商等大中型企业市场，大约80%以上的病毒、蠕虫、垃圾邮件、木马程序、间谍软件、拒绝服务攻击等安全事件由互联网接口处进入，从网关入侵企业内部的安全威胁越来越多，而且攻击速度更快，攻击行为更隐蔽，而破坏能力更强。因此，趋势科技推出了为大中型企业提供IMSA+IWSA完整的网关防护解决方案，通过IMSA、IWSA两款硬件安全设备的组合，帮助企业有效降低了外部风险。

　　无独有偶，针对中小企业投入资金有限、技术力量薄弱的特点和垃圾邮件、间谍软件频繁爆发的情况，趋势科技首开先河，填补了中小企业无网关硬件产品防护的空白，推出了全新硬件产品——InterScan网关安全设备(IGSA)，安全防护包括防病毒、防垃圾邮件和内容过滤，无需额外付费的防间谍软件、防网络钓鱼、防僵尸保护，易于管理和部署降低了中小企业的使用门槛，嵌入式安装使企业无需重新配置防火墙、VPN，早期防护、查杀未知病毒，彻底解决了中小企业的难题。

　　面对小型企业的网络威胁，趋势科技推出的CSM3.0能够自动防御网络威胁，自动预防、遏制和清除疫情爆发，持续而又无需IT人员的干预自动威胁防御，可以在最为关键的疫情爆发时段内有效阻止病毒传播，自动启动遏制、评估和清除的标准程序。

　　细分市场为趋势科技不断赢得了市场的尊敬.06年，趋势科技一举夺得了中国工商银行有史以来数目最大的一笔防病毒订单，合同金额高达近百万美元，成为中国工商银行病毒治理项目的最大赢家;击败了多家竞争对手，中标哈药六厂，从而使整个哈药集团全面采用趋势科技的全套安全解决方案;为云南地税提供整体网络防护系统整体解决方案的提供商、为中国烟草总公司湖北省分公司提供网络安全系统扩容方案等等，不胜枚举。在同一年，《电脑商报》通过对一万家渠道商的调查显示，趋势科技无论是产品、品牌还是渠道政策，都获得了渠道的肯定，当之无愧的当选为06年的渠道之王。

　　展望2007，服务领航

　　在几家欢喜几家愁的06年网络安全服务领域，由于深谙了蓝海战略的道理，趋势科技成为最活跃的厂商。正如叶伟伦先生所说“对的事情要远远比把事情做对更重要”，整2006年，趋势科技都在做对的事情，在瞄准方向后，以最快的速度抢滩市场，因此才取得了如此出色的成绩。在已经到了眼前的的2007年，趋势科技将继续寻找新的蓝海市场。

　　蓝海战略不是一句简单的口号，也不是拉虎皮、扯大旗，需要企业结合自身特点融会贯通。如何将战略转变为财富，避免成为一句空话和口号，在趋势科技身上，我们看到了更完美的诠释.展望即将到来的2007年，作为业内的领先厂商，趋势科技将应不断变化的网络威胁，持续推出创新的产品与服务，以达到让客户不论是网络生活、或商业营运，都能安全无虞的承诺。还会继续向提供全面安全服务的领域做战略转型，会更加专注整个网络安全领域，基于用户需求通过渐进式的推进，将网络安全防御从被动式向主动式样转变，将安全服务融入不同行业的用户需求中。