低价手机：份额就是利润

　　针对摩托罗拉份额增长、利润锐减的反常现象，德银分析师Brian Modoff认为，“低价手机是需求增长的方向，这将令整个手机行业的价格和利润率承受压力。”另据ABI最新研究结果表明，未来四年20美元以下超低价手机全球销量将达到3.3亿部。

　　手机技术向3G、4G的高处走，而手机销售价格向超低价位下滑，看起来是一对矛盾，其实正是手机市场现状乃至未来趋势的真实反应。

　　以摩托罗拉为例，所占份额全球第二，利润率不到10%，从去年第四季度起，运营利润率目标已经降至4-5%。摩托罗拉的份额主要来自中国大陆，而热销机型又以中低端产品为主，所以，市场占有率并未能抬高其利润率。

　　来自手机芯片巨头德州仪器的消息，同样证实了超低价手机的利好，去年第四季度以来，德仪销售了大量廉价手机芯片。

　　低价手机的市场在哪里，首推中国和印度，还有非洲、中东、拉丁美洲和东欧等地区的大量欠发达国家。在这些国家和地区，低价手机的增长潜力很大，据德仪预测，仅中国市场，今明两年手机用户就将新增2亿。采用德仪的廉价手机芯片，已经可以把音乐手机价格降到70美元或550元人民币，普通手机的价格则更低。德仪对廉价手机的增长趋势非常乐观，并且设定了2007年的目标，让更多中国人——尤其是农村人口——使用手机。

　　问题在于，超低价手机的利润率更低，对于手机厂商来说，要维持最起码的利润水平，才能生存和发展。反过来看，没有足够的市场份额，难保赖以生存和发展的利润。在市场份额和利润率之间，如何求得一个平衡，对所有手机厂商都将是生与死的考验。

　　摩托罗拉面临的难题，就是市场份额与利润率的矛盾。要市场份额，必须以低价手机站稳中国和印度手机市场，意味着牺牲更多的利润;要利润率，只能主攻欧美等发达国家市场和高端机型，势必丢失更多的市场份额。

　　仅就摩托罗拉而言，不可单纯追求利润率而放弃市场份额。一方面，在中国乃至整个欠发达国家和地区，摩托罗拉低价手机的覆盖率很高，40美元或30美元以下手机极具竞争力;另一方面，摩托罗拉高端机型的利润率也被对手压榨得很低了，销售5000万部Razr手机，利润率也只有11.2%，远远低于诺基亚和索爱的平均利润率，而且，摩托罗拉的高端音乐手机还面临着苹果iPhone手机的挑战。很显然，当手机行业利润率日益走低的残酷竞争中，薄利多销当是摩托罗拉明的上策，份额就是利润。提高利润率，手机厂商只能通过压缩成本和改善管理去挖掘潜力。

　　在未来竞争中，手机厂商靠什么去赢得更大的份额，一是品牌，二是技术，三是服务，三大因素凝聚成价廉物美的低价手机，才是最受欢迎的。可以想象，同样配置、同等规格、同一价位的低价手机，国内用户首先会选择摩托罗拉、诺基亚、三星等国际品牌，而不是国产品牌。用户的信任度，就是国际品牌的优势，就是市场份额的魅力，就是生存和发展的利润源泉。

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