“1+X”电影生活方式的贩卖

　　今典集团董事长张宝全认为第三代影院“1+X”电影生活方式的意义和价值，也就在于它卖电影。

　　不久前，法国“国宝级”的演员诺瓦雷去世。七十三岁的老演员，留下了上百个鲜活的角色。但我相信，绝大多数人对他最深的印象和记忆，一定是《天堂影院》里那个放电影的老人。

　　《天堂影院》的故事很简单：小镇上惟一的一家影院，让小男孩深深着迷，在放电影老人的鼓励下，他离开小镇，去追一个电影梦，最终成为著名导演。而“天堂影院”，正是他人生梦开始的地方。

　　电影与人类工业文明的发展几乎同步。在工业文明的阴影下，人们的精神承受着前所未有的压力，正是影院，给了人们一处“脱离现实”的梦幻之地。

　　然而到了今天，影院正在走向衰落，曾经的繁荣和喧闹，似乎已经被定格为我们每个人心里的一声叹息。

　　 被《埃及艳后》拉下马的总裁

　　我查了很多资料，也看过很多影院，一百多年的影院发展史，实际就是第一代影院演化为第二代影院的发展史。

　　相信在很多人心里，都还保留着对第一代影院的记忆：单厅大影院。城市中心的位置、排队买票，拥挤在影院的大门外等待进场，上千人坐在一起欣赏同一部片子，片子放完，灯一亮，大家熙熙攘攘地出门。

　　从账面数字来看，今天拍摄电影的投资确实比当年高出许多，但从整个社会的生产总值和电影行业的产值看，当年拍一部电影，比现在要“贵”得多。《埃及艳后》4000万美元的投资，放到现在相当于4亿美元，虽然拍出了一部传世经典，但巨大的财务亏空还是把福克斯的总裁拉下了马。

　　所以，第一代影院之所以只能是单厅大影院，就是希望一次能容纳更多的观众，卖出更多的票，收回更多的钱。

　　电视、录像的出现，打破了电影只在影院里卖的“特权”，人们有了多种选择，第二代影院的对策非常简单，就是“多厅”，本质是“方便”。5－10个厅同时播放六七部电影，总有一部适合你，无论你什么时候来，都不会让你等太长时间。

　　中国现在经营着的影院几乎都是第二代影院。去年，有5000万人次走进了影院，也就是说，依然有96%的中国人继续游离在影院之外。

　　第二代影院本质上没有任何改变，仍然认为影院只是卖电影的地方。除了寥寥几部大片第一轮首映的时候有着一番热闹外，大部分时候，影院的大厅和过道处于等待之中。

　　 沪上的“王晖符号”

　　让王晖设计放电影院，很多人都有异议。认为影院是个很俗的地方，犯不着“杀鸡用牛刀”。

　　我们这次在北京、上海、长春等地建的8家五星级“放电影院”，就是试图从本质上对影院来一次“革命”，我们将之定义为“第三代影院”。

　　就以上海又一城和中环广场的百联“放电影院”为例。当你走进影院的大堂，眼前不再是以前那种工业化的金碧辉煌，而是一个温馨的酒吧———“放电影吧”。

　　放电影吧里有一个看书店，你可以看书也可以买书；还有一个EVD碟片专卖店，你可以看碟也可以买碟：桌上的电脑里放电影吧娱乐系统，可以点播电影，可以上网，可以游戏，面对镜头拍下你的照片，正在上演的电影片段中的角色便换成了你；放电影吧的某一面墙上还有一块银幕，上面放着刚刚下线的电影，如果上演时你没赶上看，现在可以在这里免费观看；放电影吧使电影又重新回到“无声”时代，电影的声音不是通过音响而是通过无线耳机来收听的。

　　这两座放电影院的设计师，是兼具艺术家和建筑师的王晖，他曾多次参加威尼斯等国际双年展并屡屡获奖。在大多数人的心目中，影院是个娱乐的地方。而第三代影院则认为，影院不是娱乐场所，而是休闲场所，或休闲娱乐的场所。

　　王晖在上海这两座放电影院“很酷”的设计，以及大面积红砖墙的“王晖符号”，使所有进入这两座影院的人都非常惊讶和震撼。

　　 这是一种生活方式

　　它在本质上发生了一场真正的观念革命，颠覆了“影院只是卖电影的地方”。而是卖“1+ X”电影生活方式的地方。

　　这样，使看电影的人走进了影院，不看电影的人也走进了影院，因为买书、买碟、泡吧、游戏……给了人们不看电影也可以走进影院的理由。

　　“1”是电影，“X”是在电影这个平台上设立的一个个和电影相关的店。构成了一种以电影为平台的集休闲和娱乐于一体的电影生活方式。这种电影生活方式，人们在家中不可能获得。更重要的是，第三代影院所提供的电影生活方式，是共同人群价值行为。就像酒和咖啡，家里都有，为什么还要泡吧、坐咖啡馆？

　　在“体验消费”时代，人们消费的价值已不完全是功能，而是感觉和体验。任何一种商业行为，其核心价值就是创造一种商业模式，让每一个参与到这一商业行为中的人都“有利可图”。而第三代影院“1+X”电影生活方式的意义和价值，也就在于它卖电影，也卖电影生活方式，甚至电影生活方式的收益会大于电影。

　　美国影院收入的60%来自爆米花和可乐，在中国，影院的增值服务只占影院收入的15%.第三代影院正是想改变这样的现状。英国最早的影院叫做“bioscope”，而bios在希腊语中的词源，就是“生活方式”。

　　人类的智慧真是有神秘而不可思议的地方，在影院诞生之初，先人们就已经指出了它未来的发展方向，而今天，我们才试图将“bios”带进影院。

　　□张宝全