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走出泛泰阴影 LG要闯三关http://www.sina.com.cn 2007年01月16日 15:06 ChinaByte
去年7月,韩国手机厂商唯开(VK)宣布因无力支付17.8亿韩元的到期债务而申请破产,并宣布退市,成为首个在中国市场折戟的韩系品牌。 今年1月8日,韩国第三大、全球第九大手机生产厂商泛泰又重蹈覆辙,宣布退出中国市场。从2004年闪亮登陆中国市场到默然退市,泛泰如匆匆过客,昙花一现,留给我们的唯一印象是2005年那款"指纹加密"手机。而这一点点美好的回忆,也在随着撤市而离我们渐行渐远。 泛泰走了,LG应该感到最高兴。因在韩国市场,泛泰与LG如影随形,为争夺市场第二把交椅展开了激烈的竞争。但是,这一次,同胞对手离开了中国市场,LG却高兴不起来,心情反而变得更加沉重。因为手机市场,在不断地发生着"多米诺骨牌"效应。日系手机昨日的阴影刚刚散去,韩系手机是否会步其后尘。 面对韩系手机整体萎缩的不利局面,面对手机利润下滑、与对手差距拉大的困难现状,LG要走出泛泰退市的阴影,为韩系手机的复兴做出应有贡献,就必须闯过三大难关: *一是解决本土化运作的难题。* 不论是日系手机败走中国市场,还是唯开、泛泰退市,一个最主要的问题就是本土化不利。跨国公司在拓展海外市场时大都采用本土化策略,即利用当地人才,利用当地销售渠道。泛泰进入中国的时间较晚,且没能及时推出经典的畅销产品,而是照搬照抄其在韩国市场的运营模式,在中国市场出现了严重的"水土不服"。与欧美品牌手机相比,泛泰手机缺乏他们的快速反应能力和本土化应变能力。 俗话说:"橘生淮南则为橘,橘生淮北则为桔。"手机产品也应因地制宜,因时制宜。在韩国市场,LG、泛泰手机不但外形新颖,功能也非常丰富,用户的忠诚度也紧次于三星。但是,在中国市场,LG手机只所以叫好不叫座,不能引起消费者的购买欲望,是因为其在产品设计、市场行销和服务定位等方面没有掌握中国用户的心理需求,结果造就了份额不断下滑的不利局面。 *二是注入技术创新的动力。* 手机市场,技术创新的速度远远快于其它领域。即使是领先的厂商,稍有懈怠,也会走下坡路。比如,业内的老大诺基亚、摩托罗拉等都出现过喜极而衰的先例。好在,这两大巨头迷途知返,又重新回到了创新之路。过去,LG坚持设计创新的理念,由一个无名小卒,上升为全球手机市场前五强。甚至一段时间以来,其风光一度压过了同胞三星。 LG,以技术起家,也以技术立世。但是,在这个技术创新日新月异的时代。今天的胜势若稍有不慎,就会成为明天的劣势。在技术创新中,永远做领导者,很难。而一旦沦为技术跟随者,自己就会步步被动,被人牵着鼻子走。LG如果要夺回流失的份额,就必须在创新中注入新的活力,走差异化战略,寻找用户新的需求点和兴奋点,而效仿跟进只会是死路一条,无法扭转市场现状。但愿,LG推出"Shine"新款手机是续写技术创新的一个信号。 *三是开拓新的市场。* 和三星一样,LG手机坚持走高端路线,并在用户心中形成了固有的印象。但现在,高端市场已是群雄逐鹿,诺基亚、摩托罗拉、索爱、多普达等各领风骚,用户正在分化流向多极。诺基亚手机以强大的功能、稳定性、界面延续性取胜,索爱则领先多媒体手机新潮流。特别是摩托罗拉,以多变的外观设计、超薄的概念竞争,在业内刮起了一阵"薄客"风,夺走了高端手机的桂冠。 在高端手机市场需求出现饱和、需求萎缩之际,低端家市场需求则如旭日东升,呈供求两旺的态势。全球市场研究公司GFK发布的调查数据显示,低端手机已占据半壁江山。全球手机市场的新增长点主要来自中国、印度、东欧、拉丁美洲和非洲等地区,在这些新兴市场上,只有大约25%的人拥有手机,而价格过高正是手机用户比例较少的最重要原因。今后几年,新兴国家市场手机普及率提升潜力很大,将成为全球新增手机用户的主要动力,新增手机用户将占到全球的五成左右。 而由于LG手机固步自封,忽略了如中南美、亚洲、非洲等新兴市场对低端产品的巨大需求,没有及时推出低价手机满足这些需求,而诺基亚、摩托罗拉则乘虚而入,抢得先机。LG要想重归主流,就必须"亡羊补牢",在新兴市场有所作为。 泛泰退市,为LG敲响了警钟。进一步,是海阔天空。退一步,则是万丈深渊。LG,向左走,还是向右走,这是一个问题,一个生存的重大问题。 免责声明:本文仅代表作者个人观点,不代表天极网观点
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