Lava-Lava：用口水寻觅希望?

　　因为海底光缆修复的举步为艰，我们可能要和一个100%健康的Windows Live Messenger告别一个月了。一个月的等待，让无数WLM的用户难以接受，却也让不少IM软件厂商看到了商机。君不见，在地震之后，连篇累牍的报道已经将Lava-Lava的雄心展现无遗了吗?然而，一次地震就能让Lava-Lava一跃成为强者吗?

　　尽管笔者很惋惜王志东先生当年惨遭资本驱逐的无奈，很佩服王志东先生投身互联网事业的热忱，很推崇王志东先生永不言败的精神，但是却也忍不住问王志东先生一句：您的Lava-Lava行吗?

　　放眼时下IM争霸的江湖，走青春时尚路线的QQ和走白领商务路线的Windows Live Messenger俨然成为了两极。而众所周知，IM服务是有很强的黏性的。在这样的情况下，Lava-Lava的目标人群又在哪里呢?

　　王志东先生给出了一个“讳莫如深”的回答：Lava瞄准的是工作和随意之间的中间领域。坦白说，笔者实在理解不了王志东先生的深意，笔者只知道，绝大多数IM都有明确的目标人群。比如淘宝旺旺着眼于C2C买家卖家的沟通、盛大圈圈则定位为组队玩家的呼叫设备。也正是明确的定位，使得它们在QQ和Windows Live Messenger的夹缝中能争夺到一块细分的市场。

　　相形之下，Lava-Lava“模糊”的定位则让人不禁对其的命运心生担忧了——Lava-Lava有什么理由让用户桌面放上第三个IM图标呢?

　　是社群吗?在现在所谓的WEB2.0时代，多少社区网站纵横捭阖，单独一个IM又能够兴起什么风浪来呢?

　　那么，是开发源代码吗?但是，又有多少普通用户像王志东先生一样，对编程有非常高的热情呢?

　　抑或是那些“免费”功能吗?“免费大餐”虽然吸引人。但是，免费大餐也抹杀了用户的个性——要知道QQ用户花钱买服务其实想要的大抵就是一种“身份”，而并非那些头像本身啊!种种迹象让笔者不得不给Lava-Lava对普通用户的吸引力打上一个问号……

　　当然，笔者这样说，并非是完全抹杀王志东的努力。Lava-Lava的优越性似乎并不主要体现在个人用户领域。早前就有人把Lava-Lava携手央视的事件视为Lava-Lava未来走向的指针。而Lava-Lava高调推动“OEM合作推广模式”的做法似乎也印证了这一点。

　　援引一个Blog中的分析，Lava-Lava OEM定制版本的“强大之处在于和各个公司的网站会员进行绑定(即用合作公司网站的用户名和密码直接登录)，并可以为各个公司网站提供OEM版lava-lava的tab页频道，这其实是在做一个从点到面的、高粘度的用户小群推广”。

　　以名医网推出的“名医通”为例。名医通就是在lava-lava的基础上，结合了寻医问药的功能，方便医患进行沟通的工具。通过与医U”健康管理系统进行整合，名医网在此基础上可以很容易地打造一个网上问诊的电子

　　再结合王志东之前高调宣传的“协同办公理念”，不难发觉，Lava-Lava主要针对的是中小企业用户的商务需求。所以王志东此前才会有把ERP厂商也视为点击科技潜在的合作伙伴。

　　而王志东为Lava-Lava定下的目标群体和阿里巴巴有很大的雷同。虽然，阿里巴巴是一家在口水战中成长起来的企业，但是这并不表明“口水战”就是吸引中小企业用户的利器。相对而言，务实的态度和实用的服务或许才是中小企业们更为看重的。

　　王志东先生的复出，之所以让人期待，并不是因为他指责马化腾“抄袭大王”的惊人言论，而是因为他曾经踏踏实实创下了种种业绩。同样的，如果Lava-Lava能拥有一个充满希望的明天，那这份“希望”也绝对不是用口水填满的……

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