宏图三胞将在国美苏宁的夹缝中求生存?

　　2000年出道于南京的宏图三胞，以薄利多销的经营理念，经销台式电脑、笔记本电脑、DIY电脑、电脑配件等消费类电子产品，而迅速赢得消费者认可，占领了市场。历经6年发展，目前宏图三胞在江苏、上海、浙江、安徽等华东地区30多个城市都开设了自营连锁卖场，成为国内IT连锁业老大。今年商务部公布的全国连锁30强中，宏图三胞高科技股份有限公司作为唯一的IT零售企业名列其中，并以50.8亿元销售额，77家店铺的业绩排列第十九名。

　　6年后，宏图三胞又发力开店，走出华东，落子北京。从一则上市公告可见其全国加速开连锁店的意图：2007年至2011年预计年新增销售收入22.92亿元、利润总额2995.2万元。宏图三胞日前公布了明年新增25家连锁卖场的计划，“以北京为中心开始进行华北市场的布点。从明年下半年开始，宏图三胞将开始在华南、西南布点，进入广州市场”。

　　面对来势汹汹的宏图三胞，国美苏宁几大家电连锁老总表现出一幅不关注的样子，全然没有面对全球家电连锁老大百思买在华即将开出第一店的那种紧张劲。

　　家电连锁为何不怕专做IT销售的宏图三胞?家电专家刘步尘道，“IT连锁只能在家电连锁的夹缝中求生存。”“目前的家电连锁已经承担了IT销售的职能。”刘步尘表示，家电连锁如今不仅有传统家电，还经营IT、通讯和办公用品等，在商品品类上要优于IT连锁卖场。这样也有利于消费者在家电连锁里挑选商品。而相比之下，只有1500平方米的IT专业连锁，就显得不适应消费者休闲、娱乐购物的需求。刘认为，随着3C融合加快，国美苏宁今后也会加大对IT、数码的销售。届时，数千平方米的销售面积和上千家的门店数量及口碑号召力，IT连锁卖场是不能比拟的。“IT卖场赢利，是赢在产业上，而不是渠道上。最后将受制于家电连锁。”

　　也有专家认为不然。家电连锁卖场实际上是从百货商场脱颖而出的一种家电专卖店。近年又融入手机、数码、IT产品。但京城手机专卖店、中关村电脑城的生意还一直是红红火火的。这正如服装、鞋子在百货商店出售，同时不乏有生意兴隆的服装、鞋子专卖店一样，甚至还有品牌店。市场经销渠道不可能是单一的。综合百货、连锁、超市、专卖店等将并存。电脑、数码、IT产品在我国方兴未艾，市场前景广阔。只要宏图三胞经营品种全，时尚新颖，诚信服务，相当长的时间内这种专卖店会生意盎然，重要的是闯出口碑，打造品牌。在3C融合的过程中，宏图三胞要找到新的角度适应市场，延续在商海中的搏弈。

　　有前车之鉴，宏图三胞做了三年调查才进京开店，以“不会出现进京开店不久就关门”的底线和前提，相信宏图三胞会赢得一片蓝天。