原创技术赢千万大单 魏新解读国际化道路

　　近日，方正集团与海外一家国际知名的打印机厂商签署技术许可出口协议，合同总额超过1000万元人民币。这是方正集团继数码印刷打印控制器自主技术实现规模出口后取得的又一标志性进展，方正集团懂事长魏新说，“这表明方正集团推动自主技术国际化战略取得了新的突破。”

　　据了解，此次赢得国际市场千万元技术许可出口协议，正是因为方正集团在数码印

刷领域拥有两项原创性核心技术——防复印以及调频调幅混合网点技术。在当前中国软件领域，以自主技术赢得单笔千万量级出口合同颇为罕见，而且订购方为国际著名IT集成商更非易事。

　　近年来，方正集团在开拓海外市场方面突飞猛进。目前其汉字激光照排技术已占领90%的海外华文报业市场；方正Apabi电子书系统已被海外50多家

　　一项国内原创高科技产品在发达国家市场拥有较高市场份额，无疑意味着这项科技成果所代表的“技术实力”和“市场潜力”。把科研成果转化成产品，再将其拓展成为一个产业，进而走向国际市场，方正无疑是“技工贸”结合的典型案例。

　　谈到方正集团拓展海外市场历程时，魏新认为，近15年间，方正“国际化道路”经历了三个发展阶段：

　　第一个阶段，王选院士身体力行带领方正开拓海外市场，使激光照排技术进入以东南亚为主的海外中文市场，占据其90%以上的份额，居于绝对主导地位。魏新说，这不仅为中国企业自主创新增强了信心，也为技术为本的高科技企业找到一条现实的发展路径。

　　第二个阶段，方正集团进入以日本为代表的发达国家非中文印刷市场，并且在日本取得突破。这一阶段是以1996年日本方正公司成立为标志，方正产品开始进入日本市场，与国际最先进的出版系统同台竞技。

　　目前，方正拓展海外市场已全面步入第三个阶段，网络出版新技术的推广应用将在海外市场全面铺开。

　　在分析方正集团成功开拓海外市场、稳健推进企业国际化道路进程的经验时，魏新总结了四方面经验：

　　首先，拥有自主

　　其次，充分利用当地人力资源，实现海外员工本地化，。他说，员工本地化不仅可以用当地客户能够理解的方式去提供所需要的服务，同时能够真正把人的优势发挥出来。他认为，一个本土化的团队，有利于企业文化和民族文化的融化。

　　第三，稳健的盈利模式，以保障企业拥有持续创新的动力，促使企业拥有足够的资金投入研发，以实现企业发展的良性循环。

　　第四，选择正确的市场突破口。方正在战略上选择进入日本市场，同时在日本不做中文系统而做日文系统，以直接进入主流市场的主流产品为突破口。

　　魏新表示，中国企业的国际化道路艰难而漫长，未来几年，方正将在秉承持续创新的企业理念，稳步推进企业国际化进程。他说，方正将充分准备，并全力以赴。