拓柘：BEA、甲骨文、IBM“拔份”中间件

　　最近一段时间，有机会在不同场合分别与BEA、甲骨文、IBM的高层坐在一起，每位老板都对世界中间件老大的帽子透出了舍我其谁的气势，听了一圈后，小编有点晕。不过晕后心里又有一丝兴奋，在国内有机会捕捉到国际软件巨头的对抗“马迹”，尤其是在中国还应用不太广泛的中间件领域，这在前几年是想不到的。当中国成为每个国际软件巨头的必争一地时，他们的“狼子野心”才有机会暴露在小编的面前。

　　众所周知，在软件行业，甲骨文是数据库领域的领先者，IBM则在软件及服务方面领先，而BEA于1995年成立后，专注中间件领域，一直被捧为国际中间件执牛耳者的角色。

　　可是近几年，随着行业间相互渗透，IBM、甲骨文开始觊觎中间件领地。

　　12月20日，由于2007会计年度第二季度财报优秀，甲骨文公司总裁 Charles Phillips对外很牛气地说：“我们正在从 BEA 获得中间件的市场份额，第二季度，我们中间件的新授权增长与我们的预期一样强劲。我们有望在今年晚些时候使中间件的新授权总销售额超过BEA。甲骨文融合中间件是我们取得的最令人振奋的成功之一。五年前我们还没有涉足中间件业务。甲骨文融合中间件的成功证明，甲骨文的基础设施软件具有雄厚的实力，我们有能力实现稳步增长。在中间件领域，甲骨文的市场份额增长速度超过了所有其他厂商。”

　　与此同时，甲骨文中国也在它位于北京国贸饭店的办公室里传递着同样的信息，当我向甲骨文公司大中华区中间件销售顾问总监雷振球询问，“Charles Phillips先生用业内罕见的态度描述竞争对手，不怕会带来公司层面的官司?”

　　雷振球表示：“相信Charles Phillips先生已经准备好了应对的策略，只是有关的数据不便对外透露，甲骨文在中间件的新授权总销售额一定有非常突出的数据表现。”

　　而就在12月13日，BEA的创始人兼CEO庄思浩带着BEA的全球高层飞抵北京参加BEA World 2006大会，在接受媒体采访时强调，“BEA业内领先的地位一直很稳固，而在亚太地区，根据IDC不久前公布的‘2005-2010亚太区(不包括日本)应用服务器和集成服务器平台市场分析和预测报告’，BEA继续保持领导者的优势地位，特别是在中国、澳大利亚、新加坡和泰国等国家，BEA的市场份额继续保持第一名。” 庄思浩说这番话时肯定没想到，在中间件这个一向被视为BEA的独霸领域，几天后甲骨文总裁Charles Phillips会针对BEA发表赶超言论。

　　12月21日，在用友发布其与IBM联合研发的NC V5.0的发布会上，IBM软件集团大中华区WebSphere软件总经理李永财先生表示，“IBM WebSphere作为IBM 软件五大品牌之一，是市场领先的中间件软件。IBM WebSphere应用服务器是全球销量第一的应用服务器，具有基于标准、高度可靠和可扩展的多种优秀特质。做为全球最大的中间件厂商，同广大应用软件开发商开展广泛、深入的合作是IBM软件集团的发展宗旨之一。用友公司是IBM重要的合作伙伴，双方的良好合作关系由来已久。此次IBM协助用友进行超越产品层面的广泛的深入合作即是IBM这一承诺的重要体现。”在李永财的话语中虽然没有提到BEA和甲骨文，却不断传递着IBM在中间件处于领袖地位的信息。

　　一位来自国内电信行业的人士对记者说，在他们公司，经常会遇BEA、甲骨文和IBM登门拜访的销售经理，三家的竞争在行业用户面前早就不是秘密。

　　豪门之间的暗斗不是新闻，在2006年年底不约而同地强调自己的领袖地位，甚至还出现甲骨文针对BEA的言语“攻击”则有可能暗示国际中间件领域将会迎来一轮恶斗，恶斗的目标只有一个――在世界中间件领域拔份。(注：拔份为北京话，意为争名次。)

　　一份针对国内中间件领域的分析报告称，目前在中国的中间件市场，IBM与BEA为第一梯队选手，它俩与东方通占据着国内70%的市场份额，而甲骨文位列第二梯队，它与微软、SUN以及一些国内厂商瓜分剩余的30%市场。

　　相信IBM已经看到了甲骨文的威胁，此次与用友的合作也是其在挖掘中间件市场的新机会。而BEA中国由于本地