LG大换血 能否扭转乾坤？

　　【eNet特约评论】日前，韩国LG电子表示，在进行的管理层调整中，执行官和多位高层主管遭到撤换。分析师表示，这项行动意在为停滞不前的手机和显示器业务带来动力。

　　目前，LG手机销售表现令人失望，而面板价格滑落更使公司陷入困境。据LG预测，公司第四季度的营收可能会受手机和电视产品销售的影响而走低，与第三季度相比下降12％。尽管LG手机仍是全球排名第四，但其形势岌岌可危，已受到老五索爱的严峻挑战，索爱发出豪言，表示要在短期内超越LG手机。

　　由胜及衰

　　在手机市场，LG无疑是迟来者。但是，LG知耻而后勇，笨鸟先飞，采取后发制人的优势，近年来一路高歌猛进，气势如虹。2000年，LG手机销售量为69万部，2004年猛增到了440万部，一跃成为美国无线运营商Verizon无线最大的供应商。2004年9月，LG一举取代索爱，紧随诺基亚、摩托罗拉、三星、西门子之后，昂首跨入世界第五大手机制造商之列，占居全球手机市场7%的市场份额。

　　对LG的不俗表现，业内是好评如潮，褒奖有嘉。而消费者对LG-350手机精巧的设计更是赞不绝口，其美焕绝伦的七彩来电显示灯令无数用户倾倒。业内绝大多数人对LG的突飞猛进给予了极高的评价，对LG和Verizon、Cingular以及和记黄埔等达成的一系列协议更是刮目相看。三星电子的副总裁Chang Il Hyung称，"在过去几年里，LG在全球市场取得了不俗的成绩"。而美林证券的汉城分析师Daniel Kim更加肯定地指出，"我认为LG很有可能会步入全球知名品牌的行列。"

　　而在短短一年时间内，LG却好运不再，市场形势发生了逆转。在诺基亚、摩托罗拉等欧美强势品牌的挤压下，以三星、LG为首的韩系一线手机困难重重，陷入苦斗。而唯开（VK）、SK、泛泰等线手机则是全线溃败。LG，尽管在CDMA市场成绩斐然，但在GSM市场则却是举步维艰。美林证券在一份研究报告中称："我们对LG手机业务的长期展望并没有太大的信心。很显然，其手机业务已经失去了强劲的发展势头。"

　　LG依靠"巧克力手机"冲刺GSM市场，希望能在中国和美国等重要市场留住客户。但从目前的情况看，巧克力手机销售并不理想，今年其巧克力手机的销量将突破600万部。同时，LG还在10月份推出了三款超薄时尚手机，以适应潮流的发展。

　　低端攻略

　　手机高端市场利润率下降，需求开始饱，这是不争的事实。早在2004年，GSM协会就推出新兴市场手机计划，旨在推动包括中国、印度在内的亚洲、拉丁美洲和非洲等欠发达地区手机的推广和普及，GSM协会原先制定超低价手机规范时的价位是40美元，目前已经下降到了20美元乃至更低。

　　据市场咨询机构Wireless Intelligence调查显示，全球手机市场的新增长点主要来自中国、印度、东欧、拉丁美洲和非洲等地区，在这些新兴市场上，只有大约25%的人拥有手机，而价格过高正是手机用户比例较少的最重要原因。2005-2009年期间，新兴国家市场手机普及率提升潜力很大，将成为全球新增手机用户的主要动力，新增手机用户将占到全球的五成左右。

　　由于担心进军低端市场有损自己时尚、高贵的高端品牌形象，LG一直对涉足新兴市场特别是超低价位手机市场持观望态度。就在犹豫不决之际，诺基亚、摩托罗拉却及时调整战略，进军"百姓平价市场"，推出了价格在50-60美元的低价产品。他们认为，尽管新兴市场利润率低，但只要占领市场，随着份额的不断提升，整体利润也就会不断提升，产生"规模经济"效益。

　　现在，LG已意识到这一问题，并开始走低端路线，发力新兴市场，以弥补在高端市场失利的损失。今年9月，LG电子同中国台湾的华冠通讯和伟创力等厂商就ODM手机事宜达成协议，签下百万部的订单，这也是韩国手机厂商第一次采取外包形式设计和生产手机。

　　今后，LG手机在立足中高端的基础之上，在低端手机市场如采取更加灵活高效的竞争策略，通过中高端产品保证利润，而通过低端产品抢夺市场份额，将是维持竞争优势的必然选择。如果这一策略得到坚决贯彻，其全球市场占有率有望得到进一步提升。

　　LG志存高远，发誓要在两年时间内完成蜕变，成为世界手机制造商三强，这无疑是一个充满挑战的目标。要知道，三星实力强大，而摩托罗拉也正在快速复苏，后来者索爱更是步步紧逼。我们来看这样一组数据，就不难发现，LG超越诸强的战略虽然宏伟但困难重重。2004年，LG手机的销售量为4400万部，相当于排名第三的三星销售量的一半。

　　在铸造世界品牌的战略中，手机部门无疑是LG的急先锋。LG相信，手机可为公司带来财富和繁荣，为世界品牌铸造战略引航。现在，LG手机收入占总收入的28%。5年内，LG要实现手机销售收入占公司总收入一半的目标。处于这种战略考虑，LG通过领导层调整，试图扭转手机业务窘迫现状，这也是入情入理之举。可以预料，LG的美好设想既面临难以预料的挑战，也充满再次崛起的巨大希望。

　　作者：靳生玺