北极光邓锋：创业团队有多强企业就能走多远

北极光创投创始合伙人邓锋做客新浪VC人生(新浪科技配图 摄影 沙鸥)

　　主持人：您作为创业家的时候最初和风险投资接触是什么时候？

　　邓锋：那是Netscreen第一次融资的时候是98年年初。

　　主持人：我记得1997年您和柯岩、谢青刚刚创办Netscreen的时候，最初是几万美元的初始基金，很快地随着业务的发展遇到了资金上的困难，您当时是怎么解决的？

　　邓锋：那几万块钱是我们自己的钱，掏钱的原因主要你跟投资人讲，其实最早并不是跟投资人讲，最早就是要互相证明一下，这个事我是认真干的，不是骗你玩儿的，你个人放钱进来的，虽然几万块钱不多，但是对我们当时收入来讲已经很多了，同时你有这个钱做了以后，你找投资人的时候，人家觉得你是认真的，包括在硅谷也有这个问题，你拿钱就出来做，不拿钱就不出来做，这个给投资人很不好，特别是给天使投资人感觉很不好，这个感觉等于用别人的钱玩儿你的事，从你的兜里掏钱，我让你跳火坑，我先跳，投资人就很高兴。

　　你掏几万块钱对你来说是很大的一个数目，从这上面来讲，我们当时的想法一个是互相之间证明，互相给大家说，这个事我们是认真做的，还有一个是团队之间的信任，给伙伴一个信心，不是随便玩儿的，我是认真做的，还有一个给投资人一个信心。

　　我们实际说开始第一个找的是天使投资，天使投资不是一个懂技术的，主要是赌你的团队，当你过去的经验、经历，还有你有多认真，我们当时把过去公司的

　　主持人：您离开了INTEL。

　　邓锋：对，我离开INTEL，当时去的时候和离开的时候，一股相差300多美元。

　　主持人：损失很大。

　　邓锋：所以正好是发展最快的时候，柯岩他们也是这种情况，但是这种情况下你还做，至少人家觉得你是破釜沉舟，人家觉得你是相信这事能做成，人家肯定把钱放里头。

　　主持人：那您最初通过什么样的渠道找到合适自己的风险投资呢？

　　邓锋：硅谷有成熟的投资文化，专门有一些体系，包括全世界最一流的风险投资在硅谷，很多法律事务所，很多的做审计的事务所都在硅谷。

　　主持人：是很成熟的一套体系。

　　邓锋：很成熟的一套体系，包括天使投资也是一样，跟VC的关系怎么样，做的差不多的时候再去找风险投资，所以我们那个时候主要依赖于一些朋友的关系找一些做天使投资的人。我们当时第一个100美元大概有十几个人投，每人放了很少，每人放10万美元或者更少一些往里投，两个星期凑到第一个百万，第二个100万是过了一个星期，然后再过几个月找风险投资。

　　主持人：实际上看起来是一个比较迅速、顺利的过程？

　　邓锋：我觉得我很运气，第一个做就做这么大，另外从开始做到真正上市花了4年，两年又卖掉，卖了40亿美金，价格也很高，40亿美金不都是我们的，很多钱都被风险投资拿了，帮助他们赚了钱，我们作为合伙人最后只赚了很少的钱。

　　主持人：那是不是做Netscreen的时候就已经对风险投资行业产生了兴趣？

　　邓锋：其实没有，做风险投资的想法是去年才有的，我一直在做天使投资人。因为我觉得天使投资人也很有意思，看着一些朋友发展起来，包括北京还有一些公司，像神州亿品。有些投资的公司，我做的第一个，两年实现了9倍回报，挺好的，挺有意思，不光是投资，跟这些人想事情都很好。我还想做非盈利的事。

　　主持人：您当时在华源科技协会担任职务，这是一个什么样的机构？

　　邓锋：中国人在美国单打独斗很困难，这个是中国在美国最成功的企业家的组织，大家在湾区有两三千个企业家，非盈利的组织，老一代能够帮助新人成长起来，第三能够帮助中国和美国，两个作为一个桥梁，像我们去年搞的第一次，我当时在那儿我是会长，我搞了中美IT峰会，中国的一些企业家请到那儿去，IT的行业很多，张朝阳、丁磊什么的都去了，最后阿里巴巴和雅虎的也是在那个会上做，明年还会继续在美国做，我们和ECHINA两个组织一起搞的。

　　主持人：最后您做了一段时间天使投资人之后，也没有完全从事非盈利组织的工作？最后转向了风险投资了？

　　邓锋：这是很有意思的，因为很多海外的留学生到了一个阶段了，做公司的管理工作，让他们全都回国不太容易，但是他们可以帮助中国大陆企业“走出去”和本土化，这些人在海外各地知道怎么建立渠道，怎么建立客户服务，真正对中国大陆企业的国际化能做很大的贡献，这些人很原以为国家做个贡献，我原来想做一个“智库”，这个事还是很有意思的事。

　　主持人：我知道Netscreen被Juniper Networks并购之后，您也在后来的公司担任首席战略官，但是很快选择了回国？

　　邓锋：我其实在卖Netscreen签字的时候，我知道我不会在那个公司长期做下去了，因为把公司卖掉我可能在计划我下一步做什么了。我们一定要帮助公司做好整合，花了一年到一年半的时间在公司里把两个团队整合，我之所以回来做，第一我觉得还是你岁数越大你会发现自己是中国人，还是想回国来，更喜欢这块，另外想能够做点儿事情。

　　其实我们在美国已经融入主流社会了，但是还是希望回国跟大陆的一些，帮助大陆做点儿事，同时自己感觉很愉快，所以我把家也搬过来了。

　　主持人：比较难能可贵的是，您回国创办北极光，还是跟柯岩先生一起做，我想这个也是很有意义的，团队的建设是一件比较困难的事情，您和柯岩先生应该说合作将近十年了，您认为被您投资的企业在团队建设方面您有什么样的经验分享给他们？

　　邓锋：我想我的建议不光是给被我投资的企业的，是给所有想做企业的，我一直在讲Netscreen成功的经验就是两条，第一条是团队，第二条是执行力。

　　团队最关键的就是创始人团队，一般来说，创始人团队有多强企业就能走多远，一定要小心，就像结婚一样，找不好很难办，什么样的是好的团队呢？我的想法是，很多人跟我都做过这事，我们俩都挺熟的，来做这个事，其实有些东西远远高于这个。我觉得第一个，你们俩是不是有Common business interest, 就是共同的经济利益，比如说一个新初创的公司人和我一起做就有问题，因为我已经做过了，再做肯定要比40亿美金更大的。有人想赚钱，有人不想赚钱，赚钱的想法不一样，怎么赚钱的想法不一样，有人想赚一百万，有人想赚一亿。这是第一块，团队。

　　第二块我们讲的很重要的就是人品，抛开技术，技术相对来说是次要的，因为最关键的是人品，有很多方面？举几个例子，他有没有宽阔的胸怀，一个人不能容纳比自己强的人？你如果这个人太自私的话，这个不能做成很强的团队，你一定要有牺牲精神。

　　一个公司的创始人，不是因为我做得早我就是创始人，如果做事不行你不配做创始人，无论中间变了多少次，创始人永远是精神领袖，公司的文化是建立在创始人的文化上，所以人品和刚才我讲的那些东西都很重要，当然还有其他的东西，我觉得你们是不是互补，真要说团队的话，专门一课讲团队，一天半天很多例子都不嫌多。

　　主持人：我想有很多创业型的企业很羡慕您，能跟自己的合作伙伴合作这么多年，无论是做风险投资还是做安全硬件的企业。

　　邓锋：对，你要互相信任，每个人都有自己的优点和缺点，中间也会出现打架、吵架，不是真打了，吵架，意见分歧的地方，怎么能够解决，还是要靠互相之间的信任，对彼此人品，彼此的基本处事方法。这是很关键的。

　　主持人：现在在做北极光创投基金的过程中，您的团队之间各自的分工是怎么样协调呢？怎样的协调机制？

　　邓锋：风投是一个合伙人制度的，每个人独立性要保持一定，公司完全像军队来做，合伙人制度更扁平化一些，大家在一起合作，不能说我想怎么做就怎么做，这个坦率地说我也是在摸索，能够建立什么样的，能够持续性的，其实我人身当中经历过，我当时在国内很好，出国就是像重新来，我在Netscreen做得很好，我现在做风险投资不是前列，因为中国有很多风险投资，我要向他们看齐。

　　主持人：您现在在您所投资的几家公司里担任董事的职位，您和柯先生是如何有分工，比较多的关注他们的发展呢？

　　邓锋：对，我是本土多一些，柯岩住在硅谷，更技术性的东西他看得多一些。

　　主持人：您觉得现在北极光所投资过的案子里，让您感觉到最满意或者说最骄傲的案子是哪个？

　　邓锋：今天看的话，可能一年以后问我又不一样了，两年以后问我又不一样了，我觉得投资这个事，也是有耐心的东西，也许你今天看着不是挺好的企业，过了两年三年以后这个是最成功的，换句话说，有些很成功的投资的东西，你要真说这个人有多聪明，当投资眼界多高，或者人家说你做Netscreen眼界真的很好，我说真的不是这样的，运气占很大成分。

　　主持人：但是运气也要青睐有准备的人。

　　邓锋：但成功率做这么多企业下来，确实有做很多工作。我是觉得你问我哪个成功，哪个好，我觉得好几个都不错。但也有很多问题，但是这些好的企业不见得一年以后两年以后还是最好的企业，有问题的企业不见得一年以后两年以后还是好的企业。

　　我们经历过成功的上市和没成功的上市，我上市的前两天，被人家说我们不做你们了，多失败，我想买公司，两个公司没买成，我想有一次卖自己，订婚戒指都拿了，最后退婚了，当时你看出来这个公司怎么挺烂的。

　　主持人：这段经历国内的网友知道的也是比较少的。

　　邓锋：比较少，其实Netscreen也是几起几落，最终为什么公司能赢，是靠你有很好的团队，经历过公司出现危机的时候，团队没有散，这个公司是非常值得投的，因为它经历过低谷，形成了沉淀下的文化，这是最好的。

　　我就说不能以暂时的，一时他今年有点高，明年低点？

　　主持人：我们知道北极光创投基金和NEA、Greylock Partners都是战略合作伙伴，也想了解一下这是不是也是您在中国市场发展的策略？或者是NEA和北极光共同的策略。

　　邓锋：两个都是非常不错的合作伙伴，NEA在中国有个团队，当然是人少的，Greylock在中国没有人，有人的话我可以跟他们。江邵东我们经常在一起交流，很紧密地交流，我自己的投资就是要合作投，跟其他的VC一起合作投，而且找对公司最有帮助，最有价值的VC。我觉得公司都不合作投VC的话，那就累死了，我跟别人合作投会更好。

　　主持人：而且这是一种实际上是比较积极的促进的方式。