调整商业模式 EDA巨头全力竞逐中国市场（1）

　　【赛迪网讯】

　　居 龙 Cadence设计系统公司全球副总裁

　　兼亚太区总裁

　　潘建岳 Synopsys公司中国区董事总经理

　　易思齐 Magma公司亚太销售副总裁

　　刘伟平 北京中电华大电子设计有限责任

　　公司总经理

　　针对中国市场进行布局

　　●与中国IC业共同发展

　　●配合中国政府产业政策

　　居 龙 Cadence公司将继续从“技术创新，保持领先”和“服务至上，创造共赢”入手，与中国电子产业及客户合作，提供完整的设计方案及针对不同垂直市场的“锦囊”。对中国客户，我们有“以客户需求为导向，以客户成功为成功”的长期承诺，我们将引进创新技术，帮助客户与全球产业接轨，并根据中国市场的需要，寻求新的商务模式，真正和客户实现“共赢”。同时Cadence公司也会与中国政府的“十一五”国家规划密切配合，与IC设计创新研发计划配合而全面提升中国的IC设计水平，增强中国IC企业的全球竞争力，与中国IC设计业共同发展。

　　潘建岳 进入中国十几年来，我们在中国发展的过程中始终遵循的根本宗旨及我们反复倡导的发展理念就是“推动产业，成就客户，发展自己”。在实践中，我们分别从产业宏观环境的建设和企业服务两个方面发挥我们作为领导厂商的作用：一方面，我们配合中国政府的产业政策，积极参与IC产业基地的建设，包括在产业化基地、研发、标准制定、人才培养以及风险合作方面的投入和尝试；另一方面，对于IC设计、验证和制造，我们用最先进的技术和完善的专业服务，达成合作“共赢”；同时也基于自身的优势，促进自主创新和中国本土IP的发展。

　　作者：久乔

　　易思齐 Magma在中国已经获得了一定程度的认同，目前拥有30多家客户。中国顶级的IC公司如海思半导体、中芯国际都是我们的客户。我们将继续加大对中国市场的支持力度。

　　助力IC设计公司各有高招

　　● 提供培训等综合服务

　　● 支持中小IC公司快速成长

　　潘建岳 针对中国IC设计公司的特点，我们除了提供解决方案外，还从专业设计咨询服务、人才培养等方面着手来支持他们的发展。Synopsys的设计工具和流程支持了“中国芯”的群体闪亮，我们的专业咨询服务加速了客户的产品开发和上市，帮助培养了客户的核心竞争能力。作为全球专业服务体系的一部分，中国专业服务团队通过技术咨询、流程优化、设计实现和

　　刘伟平 华大电子正在酝酿推出一个中小IC设计企业合作计划，其出发点就是要让我国的众多还在起步阶段的IC设计企业能够在初始阶段用很小的代价建设一个适合其发展需要的EDA平台，将我们的EDA发展与这些企业的命运绑在一起，共担风险，大家一起做大做强。

　　居 龙 现在中国厂商面临的最大挑战是如何尽快赶上领先企业的脚步，因此我们认为有必要尽自己的力量帮助他们尽快成长，比如说提供一些培训。我们为中国的一些大学和科研院所提供设计工具、流程以帮助他们开设IC设计教育课程。目前，我们和中国许多IC设计公司都有合作，包括很多刚刚起步的企业。我们为其提供了一个成功的设计流程，通过这个流程客户可以迅速起步，进而有效地完成他们的系统级芯片设计，该方法还能降低设计失误的风险，保证可预测的性能，减少硅片的总体开发时间。这些功能对于刚刚起步的中国企业发展系统级芯片业务意义尤为重大，最终这些新兴公司将能够得到一个优化的从硅片到系统的整体实现流程。

　　调整商业模式迎合中国市场

　　● 国外EDA工具价格相对高昂

　　● 尝试IP资源共享

　　刘伟平 目前，支持国内IC设计业的EDA工具绝大多数为国外EDA公司的产品，价格很高，对于资金原本就不充裕的我国IC设计企业而言，高昂的价格大大超出了其承受能力。国外EDA工具价格高昂的原因，除自身成本和缺乏有竞争力的中国本土EDA工具两大因素之外，另一个重要的原因是国外的EDA工具主要针对最新技术领域的高尖端IC设计，但是这些EDA工具的许多功能并不是我国绝大多数IC设计企业(约占90%)目前所需要的。

　　我们认为，要帮助我国IC设计公司逐步由弱变强，推出在价位和功能上符合国内IC设计企业要求的本土EDA工具是很重要的。公司自主开发的

　　作者：久乔

　　易思齐 相对而言，中国IC公司使用的工艺比较落后。我们会推动中国IC公司采用更先进的工艺。由于中国IC设计公司众多，我们目前没有能力做到面面俱到，先期会与国内著名IC设计和制造公司展开合作。随着中国IC设计公司采用更先进的工艺，我们的机会会越来越多。

　　居 龙 Cadence在中国市场和世界其他市场上运作的商业模式没有太大差别。但在中国，Cadence很注重与政府的合作。Cadence一直致力于与中国政府和本土设计公司建立合作关系，成为中国集成电路产业不可或缺的设计伙伴是我们一如既往的使命。

　　目前中国的IC设计能力和EDA应用水平正在积极赶上世界水平，只是在IP领域显得较为薄弱。今年8月，Cadence与SSIPEX经过深入探讨达成合作意向，决定共同成立IP研究院，双方愿意在SSIPEX-Cadence IP研究院基础上，展开更多的IC和IP设计领域广泛、持久的合作，以促进上海乃至中国IC产业的发展，以期在世界IP研究领域占据领先地位。该IP研究院可以建立一套完整的IC设计、验证研发和服务体系，建设行业内领先的数模混合IC核库，培训一批专业的IC设计、验证人员，并为上海及长三角地区中小IC设计企业提供技术支持。此外，Cadence正在与

　　潘建岳 我们根据中国的市场情况尝试了一些有益的创新，比如在风险共担及IP资源共享方面。国外公司在利用现成的、高质量IP核加速产品开发和上市时间方面做得非常好，但国内公司在这方面比较弱。为了促进中国企业能够充分用到现成的高质量IP核，我们独创性地在相关政府主管部门指导下设立了IP Room，以方便企业评估、试用并把丰富的IP资源集成进他们的产品中去。如何尽快适应环境、壮大自身并站在更高层次上参与竞争，也是非常重要的。我们愿意在可行的范围内积极配合企业的发展战略，成就客户并发展自己。(n101)

　　作者：久乔