平板电视喜逢黑色星期五（1）

　　【赛迪网讯】

　　黑色星期五 迎来圣诞大甩卖

　　所谓黑色星期五(Black Friday)，指的是感恩节后的第一个星期五。感恩节是美国特有的节日， 每一年都在11月的第四个星期四。过完感恩节，大家将准备迎接西方社会最重要的节日——圣诞节。而黑色星期五指的便是感恩节(星期四)过完的星期五，其对于美国的消费旺季具有特殊的涵义。因为黑色星期五代表了销售旺季的开锣，而以消费性电子产品(例如电视等)而言，一年之中最为明显的销售热潮便是由感恩节(以今年为例， 感恩节为11月23日)开始到圣诞节(12月25日) 的一个月时间。由于黑色星期五是销售旺季的开锣，也代表了销售旺季的买气， 以电视机的销售而言，判断销售旺季能不能有好的表现，需看黑色星期五的销售成果。

　　因此，各主要渠道厂商无不使出浑身解数来吸引消费者。同时，各品牌厂商常会有超低的优惠价格出现；对于电视市场而言， 谈到电视的销售， 便不可以不提全球最重要的北美市场， 而谈到北美市场， 便不可不谈黑色星期五。至于为什么叫做黑色星期五，因为各家电卖场涌入大量想捡便宜货的人群，让各个卖场的销售人员陷入极度忙碌之中，一整天完全没有时间休息。对于家电卖场的工作人员而言，自然是一个极度忙碌的黑色星期五了。因此家电卖场的销售人员以及出货人员习惯以Black Friday称呼， 久而久之， 便成了渠道以及电视产业界共同的语言。

　　露宿街头 买气极旺

　　今年平面电视的黑色星期五销售，最值得注意的便是星期四感恩节当晚在卖场外面排队，甚至露营的人群了，这在以往是没有的现象， 在以往的黑色星期五，的确有消费者挤在黑色星期五当天早上家电卖场开门的那一刻抢进，希望能捡到便宜的电视，但从来没有在前一天晚上就去排队的。加上前一天又是感恩节，愿意牺牲与家人共处的感恩节晚上，到卖场门口排队甚至露营，表示了今年极度强烈的买气。

　　细观这些消费者，大多是冲着便宜的PDP TV与LCD TV来的，附图为在星期四晚间，在美国休斯敦地区各主要电视卖场(Circuit City ， Best Buy， MicroCenter， CompuUSA等等)门外排队的人群。

　　另外， 今年的黑色星期五也有一个很特殊的现象——PDP TV降价比LCD TV积极，主要领导品牌(如三星、松下、夏普、索尼等) 又比新兴品牌(如Vizio、Westinghouse、Syntax等)积极。

　　七大卖场 各出奇招

　　作者：谢勤益

　　DisplaySearch 特别针对黑色星期五当天，北美各主要的电视市场销售渠道的平面电视销售状况，配合DisplaySearch 的分析师亲临现场所拍摄的许多照片，(尤其每一年的黑色星期五均会有一些电视品牌提出“秘密武器”，也就是超低价的平面电视产品，但只限于一些卖场，并且事先并不打广告，只有到现场才有机会买到) ，希望能给读者带来截然不同的感受。

　　Sears

　　Sears百货是近一两年窜起相当快的零售电视销售渠道，在这次黑色星期五，Sears 推出了给每家店的前200位客户10美元的折扣卷， 并且针对17个主力促销的平面电视完全取消回函返款(Mail-in-Rebate)，也就是在销售时，便将净价直接折让给客户，不用客户在买回家后还要寄销售回执才能退回折扣。

　　Sears 最为积极的促销的产品是Proton的 32英寸以及37英寸 LCD TV，销售价格分别只有599美元与949美元。更有甚者， 索尼的40英寸

　　图为Sears中热销的Proton 液晶电视产品及展示情形。

　　CircuitCity

　　CircuitCity是北美地区最大的电器与数码产品专业店零售商之一，是全球500强成员企业，旗下拥有3C店、专业数码连锁、通讯连锁及音像制品连锁多种业态。CircuitCity今年的促销策略是推出4款机型赔本销售，但数量有限。这4款产品分别是三星DLP 42英寸背投电视HL-4266，索尼40英寸液晶电视(售价1199美元)，索尼50英寸液晶背投电视(LCD RPTV) 以及三星50英寸

　　图为Circuit City 的卖场在黑色星期五的热销情景及当天极具人气的售价在500美元以下的超导yntax 32英寸液晶电视。

　　OfficeDepot

　　OfficeDepot 促销主要是中国的海尔42英寸高画质 PDP。当然也有其它品牌的产品，如Akai、 Magnavox、优派、夏普、Syntax 以及飞利浦等在OfficeDepot销售。海尔的42英寸高清

　　图为海尔等离子电视的销售热况。

　　BestBuy

　　全美最大家电连锁卖场BestBuy 的主力产品是Panasonic PDP TV，在今年的黑色星期五两大主打的明星产品—TH42PX60U(42英寸HD 画质的等离子电视) 以及TH50PX60U (50英寸HD画质的等离子电视) 。BestBuy 在黑色星期五当天凌晨发放特殊的票，排队持有的人可以以999美元的超低价买到TH42PX60U PDP TV。另外也有人持票以1699美元买到50英寸 HD画质的等离子电视。不过，领到票并不表示一定买得到。实际上，领到票后，必须等销售人员叫号，并且必须马上付款才能买到。

　　图为黑色星期五当年，BestBuy卖场的热促销场面

　　附注:

　　所谓回函返款，指的是消费者买回家后， 将销售回函寄回卖场，便可以再退回一些货款。(通常为30美元到100美元不等)。

　　所谓卖场神秘武器， 是指在黑色星期五之前不曾曝光。

　　作者：谢勤益

　　CompUSA

　　北美最大的计算机零售商CompuUSA 在黑色星期五推出了两个所谓在传单以及广告上没有的秘密产品——索尼60英寸的SXRD背投电视 KDS-60A2000，售价为1999美元；以及三菱的57英寸DLP背投电视 WD-57731，售价为1799美元。这两台背投电视都是1080p的高画质电视。同时，CompuUSA也推出了仅售US$299美元的23英寸Syntax LCD TV。

　　另外， 与其它卖场的作法相当不同的是， CompuUSA今年的黑色星期五促销取消了回函返款(Mail-in-Rebate)活动， 也就是完全在销售时， 便将净价直接折让给客户。

　　图为CompUSA的销售情形， 从中可以看到大排长龙等着结账的人群。

　　BJ’s Wholesale

　　BJ’s Wholesale是一家以仓储会员形式经营的大型零售商，其商品以饰物和日常用品为主。该公司目前在美国的15个州设有118家仓储式商场，共有六百多万会员。BJ’s Wholesale近一两年依靠平面电视、并以仓储式的低价销售而快速成长的电视销售渠道。这次BJ’s Wholesale 专攻3个LCD TV品牌——Magnavox，、Syntax 以及Vizio。

　　其中更以Vizio 最为积极， 其32英寸液晶电视(L32HDTV)标价为699美元，而42英寸液晶电视(42GV42LHDTV)则为1099美元。BJ’s Wholesale 并发行特殊的折扣券 (如图)，只要持有这些折扣券，便可以以超低价买到10款低价的LCD TV与PDP TV 机种，

　　图为BJ’s Wholesale在黑色星期五发行的折扣券。

　　沃尔玛

　　沃尔玛与其它卖场有点不同的是，其不仅主打液晶电视，而且其它不同的电视只要有消费者愿意购买，都会以优惠价售出， 甚至包含了沃尔玛的自有品牌如ilo等。另外，沃尔玛销售的液晶电视主要集中在20英寸~32英寸的产品。

　　图为沃尔玛在黑色星期五当天的热卖情景。

　　行家观市

　　随着平面显示器产业的不断向电视领域扩展， DisplaySearch 也不断地将市场研究的领域向终端市场延伸， 尤其是指终端市场销售渠道，以及消费性电子产品对于价格、品牌、规格、偏好等等的属性研究。也因为透过DisplaySearch 在美国、欧洲、日本等地的分公司，DisplaySearch 也开始建立了对于终端市场的认识，其中最为有趣的， 便是北美电视市场特有的黑色星期五了。

　　DisplaySearch 针对黑色星期五的促销活动以及广告， 其可以看出零售商的促销动向， 附图为黑色星期五的北美渠道商促销广告统计， 可见LCD(占54%)、PDP (占21%)两者均为黑色星期五促销活动的主角。

　　(本文为谢勤益副总裁供本报专稿，原文有删减)(n101)

　　作者：谢勤益