联想惠普戴尔 两条战线三只部队的激战将爆发

　　【eNet硅谷动力消息_中国IT业50个关键议题调查专稿】2006年第三季度惠普在全球销售电脑990万台，比去年同期的840万增长了16.7%。 iSuppli报告称，惠普最新增长数字不仅超过了全球电脑整体市场9.5%的增长率，而且还超过了两个最接近竞争对手戴尔和联想的增长率，市场份额达到16.3%超越戴尔。而三季度戴尔增长率为3.4%，联想是10.4%。他们的市场份额分别是16.1%和7.5％。

　　关键词：联想、戴尔、惠普、国家化、中国市场、海外市场

　　争论：一面是惠普与戴尔的追逐战，一面是联想在中国市场的称霸，这个看似无关的两条战线却正在交汇。惠普和戴尔正在加速着对中国市场的攻势，力图改变目前的力量对比，而联想也在整合后发力国际市场，两条战线的三只部队即将会发生何样的激战。

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　　综述：

　　当2006年第三季度惠普和戴尔分别公布了两家财报后，各家分析机构给了新的市场排名报告--惠普已经超越戴尔成为全球最大电脑销售商，这是自2003年以来惠普首次夺得第一位置。虽然两家企业的销量差距仅仅不到11万台，但是惠普的超越还是让业界感到PC已经和即将来到的变化。在这个看似缺少死气沉沉的领域，正在潜移默化中发生着让人们意外的改变。

　　根据Gartner的数字，惠普、戴尔、联想依然占据了PC市场的三甲，虽然在这年中一、二名的坐次发生了变化。但这三甲企业依然把持着市场，占据了这个PC销量超过40％的市场。市场同时也有着他稳定的一面。

　　和两位争夺世界PC霸主不同的是，作为世界第三大PC制造企业，联想的主要阵地依然在以中国为核心的亚太市场，虽然和包括戴尔、惠普在内的PC巨头也有交手。但是冲突并不激烈。

　　在亚太市场联想优势明显，18.4%的份额这个数字已经保持了将近两年，并远高于和惠普的12%与戴尔为8.8%，而且联想的占有率依旧在不断攀升。在中国市场联想（计算Thinkpad系列）超过40％市场占有率让惠普、戴尔甘拜下风。而且在如此的高位上，联想依然在不断刷新自己的数字。在未来的数年中，联想在中国和亚太市场的统治地位依然不会有任何改变。

　　2007年，PC界的焦点和争夺，还是集中在美国和欧洲市场。戴尔和惠普依然扮演者舞台的主角。伴随着一年的整合，惠普在压缩成本上的工作几乎做到了极至，如果想在明年继续做到和2006年一样显著的效果已经不太可能，这样就会给戴尔留下了喘气之机。而直销模式运行22年之久的戴尔，在遭到惠普价格反击后，也正在寻求新的措施扭转不利局面。增加展示店面便是戴尔的行动之一，在未来的一两年中，店面的数量一定会有显著的提升。至于是否步入渠道市场，戴尔处于左右为难的境地。或许正像一些分析机构预测--戴尔可能会在个别地区试探性的进行一些店面销售，以了解市场的反馈，而后做出更大的动作。

　　而在这两家企业同样也不会忽视到来来自中国市场的大鳄，随着整合工作的完毕，和国际化运作的有效展开，联想在明年的海外市场也将会寻求更大的作为。除了利用Thinkpad原有的品牌优势外，Lenovo系列也将会全力拓展中低端市场，这对于提高联想的海外市场份额至关重要。欧洲和北美市场的成败也将决定着联想在国际舞台上的形象，以及他是否可以正为一家想惠普、戴尔一样真正的PC巨头

　　言论：联想、戴尔、惠普

　　惠普

　　惠普董事会主席、首席执行官兼总裁马克·赫德表示，“今年是我们大丰收的一年，惠普正通过贴近顾客提供更多个性化的产品和技术，来加强对中国这个巨大市场的参与能力，并期望以此带动惠普在全球范围内商业利润的增长。

　　戴尔

　　戴尔公司CEO凯文·罗林斯表示，公司财报结果会再次证明，其直销模式是完美的、是毋庸置疑的。

　　联想

　　联想联想我们在中国新型模式的市场很成功，仅仅第一季度我们的交易型模式的营业额就获得了36%的同比增长。因此，管理层已经决定将尽快在更多的国家开始这种交易型业务模式的试点工作。不是戴尔，也不是惠普，联想的目标是稳住第三，然后做到第二，甚至第一。

　　作者：王恩斌