商机难掩忧患 中国军团海外疆土能否再扩张？

　　【eNet硅谷动力_中国IT业50个关键议题调查专稿】近年来，华为与中兴逐渐在海外市场上崭露头角，而3G前夜的海外预演，更是使得这两家中国设备商在国际电信市场商风头大盛，捷报频传。

　　然而，海外电信设备业内的日趋激烈的竞争，以及两家中国企业之间暗自的“对抗”，加之来自企业内部的财务压力等种种元素，都很可能阻绊住中国军团们海外拓疆的步伐。

　　关键词：中兴、华为、设备、海外

　　争议话题：近年来对海外市场的投入，已经让中兴、华为等中国设备商“军团”大有斩获。然而，充满诱惑的商机背后，军团内部的不和谐音符依然时有耳闻。加之国际通信设备厂商日益增强的“抵抗”，接下来的2007年中，华为、中兴们拓展海外市场的良好势头能否持续？

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　　综述：

　　尽管从市场份额来看，中兴、华为等中国军团还属于国际电信市场上的“小字辈”，但其崛起和扩张的速度，仍然让爱立信、诺基亚等老牌设备商们感到了不小的压力。

　　进入2006年来，中兴和华为的国际化道路愈见成效。他们已经从早期的“以亚非拉为主要着手点”，进入到对欧美市场的开拓中来，而拓展方式，也在以往惯用的“以产品打天下”的基础上，增添了结盟、合资等各种迂回手段。

　　2006年2月，华为与英国移动运营商沃达丰结盟的消息传出，在接下来至少5年之内，华为将为沃达丰在其运营的21个国家的市场上提供定制的WCDMA手机。几乎是同一时期，中兴方面也传来消息，其为和记黄埔供应的3G联合品牌手机已经在英国和记的专卖销售店批量上市。

　　这只是中国军团们2006海外拓疆战的一个开始信号。

　　从调查机构的统计数据中，可以略窥中国军团们的海外战绩：诺盛咨询数据显示，华为2006年上半年实现销售额51亿美元，其中海外市场销售额32亿美元，占半年销售总额的62.7％。中兴2006年上半年完成销售额20亿美元，其中海外销售9亿美元，占销售总额的45％。

　　而诸如“中兴中标环阿富汗骨干光纤网”、“中兴在印度获7亿美元订单”、“华为与巴基斯坦电信商合作”、“华为在非洲同获24亿美元基础设施订单”等比比皆是的消息，似乎更证实着中国军团海外战略的一片大好形势。

　　然而，这场海外征战，现在还远未到能够松一口气的地步。一方面，国际设备巨头们绝不会甘于放弃自己门前的“金矿”；另一方面，目前国际电信市场上的并购、整合趋势正在不断加剧，而这些资源的整合及重分配，势必会给中国的电信厂商带来新的挑战；此外，虽然今年来华为、中兴在海外订单的争夺上日趋理性，但诸如两家公司“暗战”等不和谐音符仍时有传出，这种发生在内部的非良性对抗，对于整个军团的海外表现，着实会有不小伤害……

　　毫无疑问，即将到来的2007年中，华为和中兴还会继续选择对海外市场的征战，那么，他们的国际化道路将如何继续？

　　访谈：中兴通讯张成彬、《通信世界》项立刚

　　在中兴通讯数据事业部国际市场总监张成彬眼中，虽然在今年，中兴通讯数据事业部还是位sophomore（大二学生），但是海外市场开拓进行地有声有色，“交出了一份令人满意的二年级成绩单。”

　　“从成长性来说，在数通产品主流阵营中，中兴通讯以超过100%的海外市场增长率脱颖而出。” 张成彬告诉记者，如今，在全球五大洲的一百四十多个国家和地区，都可以看到由中兴数据搭建的骨干网、城域网、接入网，企业网，产品稳定运行，承载着IPTV、视频会议、语音电话等丰富的通讯业务。“令人振奋的是，我们的数通产品率先进入欧美发达国家，今年还首次入围世界四大运营商的短名单。印度、罗马尼亚、保加利亚等国家，大单不断，已成为收成颇佳的产粮地。”

　　中兴通讯国际市场总监 张成彬

　　张成彬还向记者透露了明年中兴数据对海外市场拓展方面的策略，亦即：“一方面，继续采用‘巧抓重点’的方法，集中优势，让重点区域成为高产地区；另一方面，通过‘定制服务’充分发挥中兴通讯自主创新的研发实力。”他强调称，明年，中兴数据希望能延续“Double”的市场佳绩。

　　《通信世界》总编项立刚则指出，虽然和上一年在海外市场速度发展相比，今年华为、中兴在海外市场仍然保持了较好的增长速度，“但显然不如去年顺利”。他补充称，“经历了高速度的发展后，进入一段时间的调整是非常正常的”，而“中国企业的价格优势还会在相当长时间存在，并且成为开拓市场的利器”，因此“相信在海外市场中兴、华为会仍然保持一个较好的增长速度。”

　　此外，项立刚还着重强调称，中国通信设备制造商进军国际市场，需要有较强的研发能力、服务水平、较高的产品质量，中国企业非常需要的在文化融入到其他国度里，使得用户“不但要产品接受中国企业，在心理上也能接受。”

　　作者：胡滢