蓝海战略作者金伟灿：创新寻找蓝海

图为《蓝海战略》作者之一金伟灿(新浪科技配图)
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  　W.钱.金博士 《蓝海战略》作者之一

　　W.钱.金博士是欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯.D.亨德森战略和国际管理教席教授。在加入欧洲工商管理学院之前，他曾是密歇根大学商学院的教授。他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问。他是达沃斯世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。

　　金教授在《管理学会期刊》、《管理科学》、《组织科学》、《战略管理期刊》、《行政管理学季刊》、《国际商业研究期刊》、《哈佛商业评论》、《斯隆管理评论》等专业期刊上共同发表了为数众多的有关战略和跨国公司管理的文章。他在《哈佛商业评论》上发表的文章成为全球畅销文章，先后重印了50万份。他还为《金融时报》、《华尔街日报》、《华尔街日报欧洲版》、《亚洲华尔街日报》、《纽约时报》、《南华日报》等报纸撰写文章。他曾获得由国际商业学会和埃尔德里奇.海恩斯奖，以表彰他在国际商业领域的最佳原创性论文。金教授是价值创新网络(Value Innovation Network, VIN)的缔造者之一，这个网络是由价值创新系列概念的实践者组成的全球社团。他也是设在新加坡的价值创新行动库(Value Innovation Action Tank, VIAT)的董事会成员。

　　注：以下为《蓝海战略》作者之一金伟灿在IBM论坛2006上的主题演讲摘要。

　　钱.金博士与大家分享了蓝海战略的观点和如何发现蓝海并在竞争中制胜的方法：

　　蓝海和红海的区别

　　钱.金博士认为实际上在我们当今的市场有两极是红海和蓝海，在红海和蓝海之间还有所谓的粉海，红海是所谓市场空间中供给大大超过需求，这样企业卷入非常残酷、非常激烈的竞争当中，他们能做的是价格战，进行成本的削减，在相互之间竞争来战略市场份额，因此这个就是一个血腥的竞争，像血一样的残酷的竞争，在蓝海是相反的情况，是需求大于供给，只有很少竞争者企业与你竞争，在这样的市场空间，供给是大于需求的，还有在于另外一些像粉海一样的地方，供给和需求是差不多的，谁做得好就胜出，不管企业什么状态，我们都可以、蓝海粉海命名，两极就是红海和蓝海。

　　如何发现蓝海

　　所谓的红海比如说电子产业，像我们生产的一些电视机、CD机，再加上普通的电脑，这些都是属于红海产品，人们都知道如何制造它，在非常拥挤的市场竞争当中你所能做的是比它更便宜，你所能做的是成本削减，另外一条道路是增加一些繁复的功能，可以向顾客索取昂贵价值，都是在这样的市场空间，蓝海是做前人未做的事情，比如像星巴克咖啡吧，在之前去旅馆休息厅喝咖啡，或者是在简单的旅馆，辛巴星巴克把它结合起来，之不只是喝咖啡在那里有好的环境，他把两者结合起来，于是就把地点和咖啡二者结合起来创造星巴克咖啡吧，并不是在旅馆业中竞争，也不是在普通的咖啡店的行业中竞争，如我们所知，所谓的红海战略就是在已有的这些产业空间进行竞争，在给定的结构中进行竞争，蓝海战略就是打破现有的产业和现有的边界，就是我们重建主义的一种战略方法。”

　　如何实现价值创新

　　就是在你现有已知的市场空间有很大的确定性，你知道该削减成本、该做什么是很清楚的，一旦到开创蓝海的时候，人们想到风险、想到不确定性，这样就裹足不前，人们意识到风险，使人们对蓝海裹足不前，还有今天蓝海，像六十年代谈到质量空间的问题，大家知道质量控制是非常重要的，却没有一个非常清晰的框架工具，这样人们不敢对其进行投资、对其行动，现在这个概念是非常强有力的，但是我们是否有工具、是否有框架，是否有这些证实的流程给我们实施这些自主创新呢？ 蓝海战略给我们这样的工具、这样的框架、这样的流程的一个指南，当然做任何事都是有风险的，我们必须去处理这些风险，但是我们要把风险减到最低。