微软三拳重击杀毒巨头

　　作者：罗会祥

　　【eNet特约评论】11月15日，微软正式发布商用安全软件套件Forefront，这是微软收购Sybari的一大成果，先前曾发布其Antigen系列邮件防护产品，继而在Antigen基础上演化、扩充，开发出面向企业用户的Forefront。

　　在此之前，微软进入安全软件市场已有几大举动：2005年1月推出beta版反间谍软件Windows Anti Spyware；个人版安全软件Windows Live OneCare于2006年5月上市；在Vista中增加反间谍软件Windows Defender（即是原来的Windows AntiSpyware），并计划捆绑杀毒软件。

　　微软窥视安全软件市场已久，连连出击，后发制人，杀毒市场从此不再平静。随着Forefront的出台，微软基本上完成了抢夺安全软件市场的布局，将对全球安全市场形成强大的冲击，安全软件的新一轮竞争全面展开，微软已与思科、赛门铁克和McAfee等安全厂商正面交锋，巨头之间的竞争将更加激烈。

　　为了抢占全球安全市场，微软三拳重击：

　　一方面，大挖对手的墙脚。

　　早在2003年6月，微软就一举收购反

　　另一方面，大力笼络伙伴。

　　微软已经全面启动安全软件业务，并实施了“微软安全软件顾问计划”，这一计划覆盖了约3100家公司，在零售商的正常利润之外，再提供相当于许可销售额20% 的折扣，还专门拨出1500万美元，用于合作伙伴的营销活动以及伙伴培训和支持。

　　再一方面，低价抢夺份额。

　　在北美市场上，赛门铁克和McAfee安全产品套装售价均为69.99美元，以后按年收费，比较便宜的产品一年39.99美元。微软OneCare最终版原订价49.95美元，但实际零售价格为29.67美元，在亚马逊网站上，OneCare的甚至降到了19.99美元的低价。微软的低价策略打得对手们措手不及，2006年6月，OneCare登上北美安全软件零售的榜首，夺得了15%的份额，与此同时，赛门铁克下跌10.1%，McAfee下跌3.3%，Trend Micro下跌1.3%，赛门铁克和McAfee股价均出现下滑。

　　微软财大气粗，在业界的号召力之大，令对手望尘莫及。为了建立业界领先的安全合作伙伴产业链，微软不惜一切代价，激发合作伙伴推广其安全软件的热情。微软首席执行官鲍尔默直言不讳，微软已将安全列为拓展业务、挖掘新收入来源的计划之中，也是今后重点主攻的领域之一。

　　面对微软的进攻，McAfee在低端产品中提供一些高端功能，赛门铁克与雅虎签署合作协议，向雅虎的客户提供诺顿(Norton)互联网安全产品，通过雅虎的在线保护服务，为宽带用户提供防病毒和在线防火墙等保护措施。

　　假如微软在Vista捆绑

　　对于国产杀毒软件来说，必须及早制定对策，当务之急，要紧紧抓住信息安全市场趋于成熟的契机，在企业市场上做大做强。以变应变，是杀毒软件的根本属性，更是杀毒厂商的不变法则，在一定程度上，以销售和服务为核心内容的市场策略成功与否，往往决定一个杀毒软件的成败，因此，国产杀毒软件必须在市场策略上战胜对手。