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专访奇梦达:优势来自100%原厂测试颗粒


http://www.sina.com.cn 2006年11月14日 13:45 太平洋电脑网

  英飞凌的内存之前一直以原厂的品质获得了很多用户的认可,而从英飞凌改名为奇梦达之后,其市场策略就发生了变化,我们较少看到打有奇梦达的内存条出现了。事实上,成为奇梦达之后,奇梦达又专门成立了针对零售市场的品牌——亿能内存。近期PConline产业资讯就同奇梦达亚太销售总部高级经理 刘特运、奇梦达上海贸易有限公司高级销售经理 吴斌进行了访谈,同时还有亿能内存在国内的新代理——来自联强国际香港的资深产品经理 郑永健和联强国际上海的首席产品经理 古文濠。就亿能内存的定位以及在国内的市场策略进行的精彩交流,以下是此次对话精选。

  PConline:一般来说类似奇梦达这样的晶元原厂都很少会自己出来推品牌内存,他们可能更加关心的颗粒卖多少,自有品牌的内存更多的时候只是作为一个调节的杠杆,为什么奇梦达要相对比较花较大的力气来自己推广亿能内存?

  刘特运:目前你可以看到我们奇梦达的颗粒以及相关的内存条销售状况非常好,我们和HP在内的多家整机厂商都有合作关系,可以说英飞凌目前在DRAM这一块市场做的还算成功。今年上半年,我们奇梦达占据了约20%的DRAM市场,仅次于三星。

  为了让我们的业绩做的更好,我们期望更好的开拓零售市场,在此之前我们也进行过一些尝试,也有一定的效果,不过这一次我们希望做的更好。在英飞凌改名为奇梦达之后,我们又推出了亿能内存,我们期望通过完全不同的品牌来运作这他们。奇梦达颗粒未来将主要针对OEM厂商,而亿能内存则主要是针对零售市场,我们希望通过品牌区隔的方式,让OEM和零售之间的业务相互影响最小。

  当然,我们和其它原厂不同的地方在于,我们专门成立了亿能事业部门来进行品牌的宣传和推广。这也是表达了我们希望能够将亿能做好的原因。

  PConline:Kingston内存在国内市场中做起来,除开成功的品牌策略外,很大程度上是因为它是最早进入国内的品牌内存之一。但是目前市场中的内存品牌可以说是一抓一大把,即有超频性能强劲的海盗,也有价格便宜的很多小品牌,还有老牌的Kingston等,亿能认为自己具备那些品质可以帮助亿能在目前的状况下取得消费者的认可?

  刘特运:首先,我想要强调的是,我们奇梦达是一家德国公司,我们的研发、制造和品质检测都非常严谨。目前我们所有的封测都是在我们位于马六甲的工厂内自己完成的。

  其次,亿能所有的内存都通过100%测试的,目前市场中,只有Kingston在内的少数内存品牌可以做到这一点。

  最后,我们也期望通过和联强的合作,能够让亿能在国内的渠道建设稳步展开。你知道,联强在大陆地区已经拥有超过20年的渠道行销经验,无论在产品推广,还是资金以及物流上的实力都非常雄厚。

  PConline:目前亿能除开联强之外,似乎还有授权赫克松进行代理,亿能为什么会选择两个代理,这样做的好处在那里?

  刘特运:实际上,奇梦达与赫克松已经合作了很多年,因此亿能内存的启动是通过了赫克松来运作的。而我们认识到,如果我们希望在国内继续做大,一家代理是不够的,因为国内的市场太大了,而联强无疑是适合我们的合作伙伴,原因我前面也谈到过了。

  至于两个代理之间的关系,老实说我们目前还没有去对他们进行区隔和划分,因为我们在国内市场可以说还并未真正展开。因此我们也希望在接下来的一段时间内,当亿能在国内的渠道布局完善了以后,我们再来和联强一起坐下来,大家开诚布公的谈谈怎么进行渠道的区隔和调整。

  PConline:因为联强国际是非常大的通路商,肯定有很多的内存厂商都有和联强沟通过,那么为什么最后联强选择了和亿能内存一起运作?

  古文濠:因为有很多内存其实在国内已经做的很好了,因此我们完全没有必要去再去加入。我们会选择和亿能一起,是因为我们看中了他们是一个新品牌。并且亿能背后有强大的原厂资源支持,是出身于名门正派。而且他们的内存条都是100%原厂测试,我们对他们的品质有信心。

  此外,奇梦达的管理层非常年轻,都在35岁左右,和我们联强很接近,大家在理念和策略上的沟通都很容易达成一致。

  PConline:目前联强还代理了Kingston内存,现在又代理亿能内存,这两者之间会不会有什么冲突?

  郑永健:这个完全不成问题,目前联强在大陆已经有二十三个据点、二十个仓储,国内有200多个城市都有我们的分支机构,可以说联强的渠道布局是非常强大的。并且我们代理的产品也非常多,完全可以有不同的产品搭配。

  因此,我们对亿能的渠道建设完全是开辟了很多新的商家,没有利用到一家联强的Kingston渠道。当然这些经销商其实都联强有各类合作,比如他之间在销售联强代理的主板,只是没有做内存,现在对亿能内存感兴趣,就可以来一起做做。所以说,这两者之间的冲突对联强而言,完全是不会存在的。

爱问(iAsk.com)



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