【eNet特约评论】连邦软件近日巨资打造的软件门户8844.com正式上线，并号称是世界最大的软件门户，而且已经提供了近10万款经过严格审核的正版软件供用户直接下载，使用形式分为免费、试用、租用、购买等等。连邦软件销售正版软件从线下走到线上，孜孜以求地在我国正版软件销售市场上掘金，确实值得叫好。
但是作为电子商务形式的一种——信息产品的在线销售，连邦软件在网上叫卖正版软件取得成功绝非坦途。信息产品的在线销售，数字音乐产品已经取得了成功，电子图书包括软件也正在跃跃欲试。但是相比之下，连邦花巨资打造的正版软件门户的成功却受到诸多因素的制约。
8844.com的上线正处在我国严厉打击盗版，保护正版的时期，适应了社会使用正版的潮流。在这种趋势下，8844不仅是推动社会使用正版，而且还是借势而上，获得良好的市场发展机会。8848的运作模式能够一定程度改变社会中人们使用正版的习惯和看法。8844通过在线销售，能够改进软件发行销售体系，节约成本。这就会直接带来现有正版软件价格的下降，能够一定程度上降低正版价格，克服长期以来正版软件高高在上的形象，便于走近用户。同时8844还改进了传统的用户对正版软件的使用形式，不仅仅只有购买，还有试用、租用等等。正版软件销售的模式多样化，也方便了用户对正版软件的选择。
但是这些还不足以让8844彻底战胜盗版软件。目前8844的竞争对手，不仅仅有想在正版软件在线销售领域有所作为的商家，更主要的是那些互联网上提供免费下载的网站。诸多的商业软件可以在这些下载网站找到盗版或者破解版。这些盗版下载网站会替代8844，用户在8844上需要付费，即使比传统渠道购买到的软件要便宜，但始终便宜过盗版下载网站，它们是免费的，还会有如此众多的免费下载网站可供选择。即使是8844提供了完善的软件售后服务，但是用户使用盗版的习惯短期内不会得到改变。
这一点上数字音乐产品在线销售也碰到这个情况，互联网上还有诸多的盗版MP3下载网站，苹果iTunes但是为什么会成功？相比之下，在线音乐销售的低廉——苹果iTunes一首歌才99美分，而且这个价格是一下子把消费者可能会掏15美元去购买一张CD的价格降下来，让消费者有了自由选择的机会。苹果iTunes收费实际上是一种对价格的革命。同时苹果iTunes还有播放器iPod的捆绑促销。这些都是8844没有办法做到的，能够降低价格，但并不能对价格有一个翻天覆地的改变，只是适当。而且软件在所有计算机上的通用，客观上还很有可能被一个用户购买后任意复制，带来盗版流传的加重。8844并不能象iPod一样将软件用户捆绑到自己的网站上来。
由此可见，8844提倡的一个在线销售正版软件的理念是值得赞许的，同时其中的一些在线正版软件销售模式也是值得推荐的，可是我国整个软件销售的市场环境和用户使用软件的习惯，可能会让8844的成功还需要较长的等待时间。
作者：张樊
