金山去日本转型

　　雷军把金山多年来WPS的踟蹰不前归纳为学习微软模式的结果，一年多前Google的崛起让雷军认识到向互联网转型的必要。金山把转型之路放到日本去尝试，一方面是线下推广的成本压力，加上日本有成熟的正版环境，另一方面则是没有既得利益集团的阻碍。

　　金山选择日本作为其WPS海外战略的第一步。9月21日，WPS2005的日文版Kingsoft Office 2007正式进军日本市场，意图从日本20亿美元的办公软件市场分得一杯羹。面对微软Office难以撼动的企业授权市场、OEM市场，以及日本企业一太郎固有的政府、教育等地盘，雷军选择以“互联网直销+低价格”的策略，直取对价格和性能敏感的个人及小企业市场。

　　Kingsoft Office 2007的定价为4980日元，不到占零售市场84%份额的微软Office售价的十分之一，也不足占13%市场份额的一太郎售价的五分之一。同时，金山还将从11月起提供5个月的免费公测，明年3月正式版发布后还可试用3个月。

　　去年，金山毒霸用此方法进入日本，在今年8月15日收获了10万个收费用户。据雷军介绍，毒霸第一个月的收费，已经和日本分公司的成本打平。似乎互联网的道路大有可为。

　　向互联网转型是金山在日本发展的唯一道路。日本是个“市场推广成本非常高的市场”，用雷军的话说，简直是“花钱如流水”，他不可能拿着国内的盈利去和竞争对手血拼。只能放弃传统渠道建设，将盒装、下载并行的销售方式，转型成完全的网上直销。

　　在没有盗版的情况下，就算国产软件性能差一些，但价格相对较低，可能在

　　可以说在日本发展的金山和国内通常大家印象中的金山截然不同，甚至金山在进入日本时也没有选择WPS的名头，而是使用了Kingsoft Office。自1989年金山WPS问世以来，金山似乎一直依靠政府对国产软件扶植而不温不火的活着，金山WPS在政府采购市场中占据了56%的份额。但其实很多政府官员在安装了WPS软件之后，还是要使用盗版的微软Office。

　　雷军总结这几年的经验教训说，金山始终扮演了追随者的角色，在产品上为了与Windows兼容，始终在模仿微软的Office，结果在市场上无法和微软抗衡。直到一年多前，Google的崛起才让雷军明白，一味地学习微软、无休止地开发更高版本的产品是没有出头之日的。互联网是个机会，如果软件能变成服务，网络推广的低成本将给金山带来更大的市场。

　　软件业向互联网转型是大势所趋，但在企业内部推广却非常艰难，因为它触动的是现有庞大的渠道利益，会遭遇公司内部的传统利益体的合击。考虑到过去建立在渠道体系上取得的成功，这些企业不敢贸然推倒重来，如果引起现有渠道公愤，可能立刻遭遇危机。

　　而在日本这个全新的市场上，金山则没有历史包袱，可以大胆尝试。