战略合作或无奈之举 BMC与金道共推Magic

　　【赛迪网讯】日前多家媒体报道称，国内知名的IT服务提供商金道网络集团，将作为BMC公司的区域核心合作伙伴，与其共同推出专门针对中小企业IT服务的Magic解决方案。此举让不少业内分析家大跌眼镜。

　　众所周知，金道网络拥有名为E-ServiceDesk的IT服务管理系统，目标用户群也是中小企业。该系统曾在数十家跨国公司中成功实施且效果显著。那么金道与BMC在Magic上的携手，究竟是经过深思熟虑的战略合作，还是在激烈市场竞争下的无奈之举呢？

　　金道称：是战略合作

　　带着疑问，笔者采访了金道网络集团市场部总监万东先生。

　　万总首先证实了双方在Magic上的合作关系，并强调金道是一家优秀的IT服务提供商，专著于为大中型企业提供优质IT外包服务。

　　在谈到与BMC公司Magic产品的竞争时，万总表示，客户的IT管理程度不同，需求也不同，Magic和E-ServiceDesk均有自己适应的客户群。只要依靠合理的产品定位，清晰的销售思路，是可以将竞争转化为互补，化干戈为玉帛。

　　双赢or绣球

　　金道真的能在推广Magic同时确保E-ServiceDesk的市场地位吗？又或者，软件产品只是绣球，金道真正想得到的是更多的IT外包合同？也许只有市场才是检验这一切的试金石。

　　那么，作为合作的另一方，BMC又是如何看待双方在Magic上的合作呢？笔者将会跟踪报道。(n101)

　　作者：Xs