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图文:天极网上海站祁争晖上台发言
祁争晖:首先感谢大家参与天极和CeBIT举办的论坛。本来我是准备致词，但是我现在有一个感想，我们作为媒体，我们也观察了有六条实践，可能是现在他的发展更加多元化，以及他的形式更加的复杂。讲一个笑话，是我们采访一个企业用户他所讲到的，当时他们看到一个产品，你们的产品有这么大的作用，到了实施的时候，原来是这么一个结果，为什么他们称咿呀铺，在上海信息企业还是一个普及的过程，但是从目前来讲，是制造业企业信息化实施更加的细致。提供这样产品的解决方案的供应商越来越。还是现在的普及应用的阶段。在明年我们的上海企业信息化大规模上马，这个可能是我们这个阶段的历史，目前从我们的角度来看可能是一个新的阶段，刚才我跟朱总也谈到，现在的应用正在得到实施，而对于大型的企业性的应用，逐步被分拆到专项的应用里面，这可能是我们作在一些企业营销，或者是企业信息化咨询，或者企业信息的一些剖析，包括帮顾客作一些顾客我们会了解企业老总他们更加的理性，企业投资更加的谨慎，对于他们核心业务的联系更加的谨慎，而不是像以前我们会花一个大的时间会讨论整个项目，刚才由顾主任提到，从企业长远的发展方向来看，我们必须考虑到完整性，整合行，也可能是一个新的整合阶段。
从整体来看，他永远是有需求，从上海大的市场来讲，我们永远不愁商业机会，我们愁的是找到客户的机会，以及说服他的老总采取这样的服务。去进行交流，他们也觉得很头痛的问题，怎么把我们的产品，放在客户的手中。但是从整体来说，我们在做这样一个摸索，或者这样一个分析。大家最常使用的企业信息化的营销手段是什么呢?平常最常用是什么样的推销手段，可能我们心理都有一个答案，更多是潜在客户这样面对面企业产品的营销。从我现在接触的客户来看，80%可能除了很大型的SAT可能他们很有自己的网站，他们很轻易的宣传他们的产品以。但是从我们媒体的角度来看我们希望和我们的合作伙伴，探讨一种新型一种更加低成本，更加有效果的合资的推销模式，这可能是我们现在天极正在致力的工作。举个例子来说，现在在美国大部分的企业采取的是直付营销的形势，虽然说和企业面对面的交流可能会达到更好的效果，但是如果你作的产品是BI可以在网站里面推广，更多的企业选择的是企业数据库的模式。比如天极他的营销模式是可能是在于整体的资源有一个庞大的专业的，非常详细的企业数据库，这个数据库是我们通过网络不停的交互去分析，去率选，去甄别这样的。比如说IBM他想退出一个新型的服务器，他可能在我们网站退出一个关于服务器的产品介绍白皮书，这个白皮书可能会被很少的人去阅读，因为最高端的服务器并不是很多人采购的对象，但是如何达到这种服务器效应的效果呢，我们可以他放在子站里面，在看到这个子站的读者，他可能是对这方面有所了解的，他当天或者在一段时间内IBM的S就可以从他们的后台看到，一周内有多少的用户去电击这篇文章，可能只有10个或者20个，但是我们可以提供他的需求状况。比如在IBM的S，把可以马上打电话给IBM我是IBM的谁谁，我们在那一天在天极网上看到这样一篇文章，对于这样的产品，包括S包括SAP，他们都采用了这样的服务，这个我们目前对于企业推广所作这样一部很初步的工作，因为基于这样的营销以后，我们还有很多的工作去做，我们还会邀请微软的讲师来为我们作分析和服务。这可能是目前媒体作的比较服务。
我刚才谈到的就是企业营销的手段和方式，这些方式在不停的更新，但是总体来说，如何去从客户找到需求，我们以前可能是自己去找，但是我们现在的形式是让顾客告诉我们，他们有什么样的需求，我们会把他们的需求告诉我们的合作伙伴。接下来还有我们整个专家对于我们企业信息化有一些很深刻的见解，欢迎以下的专家为我们进行演讲，谢谢。
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