美乐垄断下 期待苏宁反攻与制衡术

　　联手不久的国美与永乐终于向苏宁下狠手了。永乐家电7日在上海高调宣布，为祝贺国美(0493.HK)、永乐(0503.HK)合并，本周末“有近百家供应商将提供重大让利”。届时，永乐将以“震撼性”的价格，“横扫上海家电价格底线”。永乐更直接指出，此番发飙是要与竞争对手苏宁打一场“极不对称的战争”，意在加速苏宁在上海的边缘化。

　　对于中国家电产业来说，这场局部战争的影响将是深远的。有基金经理认为，在零售市场，未来的路径一定是寡头垄断。但此行业在国内并不成熟，因而认为目前国美并购永乐的整合来得过早。在渠道主导权和价格决定权方面，国美、苏宁和供应商都想成为主导者，双方一直处于紧张的博弈状态。从长期来看，过度紧张的供应链关系不利于双方的健康发展。

　　然而，永乐在宣告自己提供低价的同时，还要求供应商不许向苏宁提供支持。记者收到供应商发来的手机短信，内容是国美与永乐传达给供应商的“美乐电器四不精神”——不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动。如此别具一格的“四不”原则，也算是丰富了中国家电零售竞争史上的某项内容。

　　实际上，原来厂家的价格体系靠永乐、国美、苏宁三方平衡。虽然永乐占上海60%的市场份额，但厂家靠国美、苏宁还是勉强可以牵制永乐。但现在永乐让厂家以祝贺方式提供重大让利，国美已没理由反对，只会呼应。现在永乐和国美一联手，以苏宁微弱的份额根本起不了作用。此番苏宁尝到了“任人摆布”的滋味，却是有苦难言。

　　但是永乐“震撼性”的价格到底有多低?永乐方面表示，降价商品的范围和幅度周末才能公布。一位供应商表示，“主要还是国美在背后支持吧。”尽管此次面对媒体的是永乐，但他们感受更大的是国美的压力。事实上，一周前面对几十家供应商，上海国美的一位高层已经要求他们“站好队”:不要为了20%的市场，得罪了80%的市场份额。

　　此番话语，暗示的是三大家电巨头目前在上海的竞争格局。永乐在上海拥有56家门店，国美则拥有44家门店。两者合并后，在门店规模上已经是拥有30家门店的上海苏宁3倍多。而在上海家电零售市场份额上，则出现了80%与20%的悬殊格局。对于那些主要在上海市场销售的家电厂商而言，国美、永乐已经完全可以垄断他们的产品。

　　不过，暨南大学现代流通研究中心副主任、日本中央大学客座研究员陈海权认为，“中国家电连锁企业利用外部资源低价扩张经营模式难以持续。目前，苏宁和国美都没有一套超越竞争对手的低成本物流体系和低成本销售管理体系，很难在成本上形成突出的竞争优势，而靠单方面强压供货商的盈利模式不可能形成真正的

　　广州知名连锁销售运营专家沈彤先生认为，过度依靠压迫供货商盈利的商业连锁模式必须改变。“现在的中国连锁企业基本上是一个准资本玩家，能否成功就看其资本运作能力的高低。如果没有长期而稳定的资金渠道，大规模的扩张必然伴随着高风险，银根紧缩、供应商追逼货款和流动资金缺口，都非常容易导致资金链断裂。”

　　对苏宁而言，政策上的利空同样严重。

　　“今年底，苏宁要在上海开店40家，每月都有新店开张。”苏宁电器市场策划部负责人周小钰表示。8月5日，记者到上海中山公园的国美和苏宁两家店铺蹲点。看到苏宁不到百名顾客被分流到各个区域，二楼大型家电产品区的服务员远多于顾客。尽管面积两倍于国美，但苏宁中山公园店无论顾客人数还是交易活跃度，两者仅仅相当，甚至国美要强于苏宁。

　　值得庆幸的是，苏宁获得了国家的扶持。对其来说，增添了向竞争对手叫板的底气。国家

　　由此看来，为了应对国美永乐的成功并购，苏宁发动反攻的情势逐渐清晰起来。而发动价格战，将是国美合并后的主导策略之一。国美将以其在大中城市的垄断地位，对苏宁等其他对手形成挤压。而生产企业若不能通过整合走向更大规模，就将面临国美垄断力的渗透。而消费者的利益又将如何保障呢?大概只能期待政府出台相关的政策法规才能制衡了。