第97期主题：开源在中国的商业发展前景

　　随着政府有关部门《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》出台，以及以联想、方正、同方、TCL为首的电脑整机厂商向微软采购近17亿美元正版操作系统的订单等一系列新闻爆出，一个严峻的事实摆在中国软件产业尤其是开源软件人士面前：开源软件商业模式在中国到底如何发展？

　　袁萌(开源联盟创始人、教授)谈道“有人认为只要他的源代码开放了就叫做开源，

其实不是这样，关键是其系统是否可以自由使用。曾有一个企业的老总对我说，他们公司的源代码开放了，可以称为开源吗？我说不能，因为你的系统别人根本无法自由使用，也不允许别人修改。就目前情况而言，我认为中国没有一个真正意义上的开源软件产品和企业。”

　　刘有涛：我们今天探讨的主题是开源软件发展模式，在研讨开源软件的商业发展模式之前，我先谈一点我自己的理解。为什么会有开源软件，换句话说，开源软件为何而生？所有的事情都有一个为什么。比如说人类没有翅膀，但还是飞起来了，是因为有莱特兄弟这样的人，我认为这与开源有一点联系。如果你想追求暴利，或者想一夜成名、一夜暴富，你就不要做开源。开源首先是一个事业、一个理想，或者是一个梦想。

　　前不久参加一个开源的活动，听到国外的开源组织批评中国的开源，说我们对世界开源的贡献太少。今天能看到我们自己的开源，心里十分高兴，希望大家共同努力，将咱们的开源做好，因为开源毕竟是一个新生事物，起码目前在我国是这样。

　　开源是为了共赢

　　刘有涛(开源ERP公司总经理)提到“开源的发起人理查德其初衷就是不想让后代生活在只有几个大公司的天下里，由他们去定规则。在没有开源软件之前，作为客户首先要支付软件开发的费用、版权的费用；其次在接受服务、软件升级时同样还要付钱。”开源模式是软件行业前所未有的模式，它能让客户免费使用，而且把软件当做一种服务去做，就像我们今天用电一样，不需为电厂更换发电机而支付费用。开源软件打破了行业垄断，其意义之大是无法用语言表达的。

　　开源是为了梦想、为了事业、为了打破垄断，其最终目的是为了实现共赢。就像政府天天在号召减少贫富差距，否则社会就会不稳定一样，作为软件行业，一方面是有的软件公司生存困难，而另一方面是有的软件公司却存在牟取暴利。为了追求共赢，首先要有一个公平的机制，开源是一个很好的解决方案。

　　开源与商业联姻大势所趋

　　软件巨头为何纷纷青睐开源，向开源厂商和开源社区伸出橄榄枝？袁萌：这种现象原因不外乎有两个：压力与引力。Oracle 、Sun、IBM等公司所面临的压力一方面来自于微软的技术实力和地位，另一方面来自于开源产品对其市场份额的蚕食。微软的压力则主要来自于各国政府对其垄断地位的不满和制裁，也来自于诸竞争对手借助于开源势力的打压。至于引力，近年来蓬勃发展的开源市场呈现出来的创新活力，连同用户对低价和免费的开源产品的巨大兴趣，足以使传统的商业软件厂商胆战心惊。开源厂商通过免费或低价产品扩大了用户范围，带动更多的消费群体。可以说，正是压力与引力的二重奏，使得软件巨头们低下高贵的头颅，频频向开源世界示好。而开源软件走到今天的境界，似乎也实现了它最初的理想之一展现自由精神，削弱商业软件的垄断地位。

　　袁萌：开源软件和商业软件融合的趋势似乎有些不可避免。一方面，稳定的企业级软件都需要商业化的支持服务；另一方面，重要的开源产品之所以能发展壮大都是因为有大笔的资金在赞助。开源企业在发展过程中也大都会遭遇资金和资源的短缺问题，毕竟完全的利他主义无法使人谋生，也无法使企业生存和发展。开源软件和商业软件的博弈，使二者的生存状态比单独一方存在会更好。

　　当然，开源软件与商业软件的融合不会是天衣无缝，毕竟二者的初衷、理念、遵循的规则相距甚远。开源软件可以与商业软件进行技术融合，但是，开源社区与商业软件开发团队的文化理念不易融合，用金钱无法买来开源社区。

　　刘有涛：开源模式从理论上能不能成功，会不会夭折，是不是虎头蛇尾？实际上这些问题我每天都在面对。质疑声不仅仅来自合作伙伴、客户，同样也来自公司的员工。他们说如果公司有一天破产了，谁给他们做后续，所以我的压力很大。投资企业资源计划系统(ERP)软件开发，我们在理论上做了很长时间的论证。长期以来，许多企业的

　　开源就像一个很好的技术准入平台，让后来者合理合法使用，不需要盗取别人的成果。像我们公司如果没有像Java这些开源技术，我们也不会开发出自己的产品。

　　开源不是公益事业

　　刘有涛：开源模式不是为了挣钱，或者说不是为了谋求暴利，但是其也要生存下去。那么开源活下去的模式是什么？有人说可以引进天使基金、寻求慈善机构的资助、争取政府的扶持等。争取政府扶持的做法我不赞成，政府扶持可以在政策上为开源制订更公平的规则，而不是掏腰包，否则会使开源成为扶不起来的“阿斗”；也有人认为开源就是为了打破现有的规则，但其最终目的是让巨头们收购。年初ORLCE开价要收购一些公司，这对某些开源是一次很好的挣钱机会，但我反对这样做，因为其违背了开源的精神。让有垄断倾向的公司将开源研究成果据为己有，这与开源的宗旨是南辕北辙。让开源模式健康生存下去，首先要承认开源也是一种商业形式，要有合理的盈利，但决不能追求暴利。

　　实施开源软件必须考虑我国的现实，做开源一定要让客户绝对地免费使用，这是前提，但可以通过服务收费。全世界不管哪个国家，把服务作为项目来收费，大家都不会存在异议。也就是说使用项目免费，但服务可以适当收费。另外可以通过加盟许可，让一些合作伙伴通过加盟许可做一些增值性的业务，比如说软件的实施、配置、安装，或者做二次开发等，通过这种方式让开源模式存活下来。

　　刘明娟(UOML联盟秘书长)觉得“现在谈到开源软件，许多人认为开源软件是“公益事业”，其实这种认识是片面的。我认为从事商业软件开发的企业向开源软件渗透，会更有利于开源事业的发展。”一个企业将其花费6000万元购买的技术开放，许多人认为不可思议，其实不然。因为该企业有很多长期用户，这些用户对其非常信任，会带动其新用户选择该企业的开源软件，这对开源事业的发展极为有利。所以我认为开源在市场经营方面应重视商业软件企业向开源领域渗透，让商业软件企业能够和更多的开源软件企业结合起来，共同为客户提供服务。

　　做开源也有条件

　　围绕开源ERP，的第一要求是支持互联网，通俗讲就是适用浏览器服务器的架构，再有就是支持数据集成、支持多语种。支持互联网的原因大家都明白，现在电子邮件如果不是支持互联网，就不适合做开源，因为做开源主要的承载工具就是Internet。

　　开源模式肯定会成功，因为客观上市场有需求，主观上除了我们之外还有很多人在做开源，他们也有适合开源的技术。现在关键是如何执行，如果执行有问题也会失败。首先要提供在线免费应用，让客户不用为使用开源软件而购买一台机器，或者空出一台机器，而是直接上网就可以使用。第二，一定要提供免费下载。第三，应该支持社区的开发，因为社区可以利用一些更分散的资源促进产品更快的升级换代。

　　在和用户的交流中我有一种感觉，就是中国现有的开源软件很多，但是都非常散。有些开源软件可能不一定是真正意义上的开源软件，但用户认为是开源软件。用户在使用时不知如何选择，不知系统上下游如何支持，最后有可能放弃开源软件。所以我们应该打造上下游能联系起来的开源软件来提供给用户，当然这会涉及到许多咨询，比如可靠性的测试、一些服务支持等，因此在产业链上应该有一些更完善的考虑。另外，目前开源软件缺乏一个系统的、比较成熟的服务支持体系。一般企业在做重大规划时，首先要做的是规划的咨询，需要一份完整的咨询方案，然后才有可能去做下一步的具体实施工作。但开源领域的咨询机构和人士是少之又少，没有形成推动产业发展的体系。

　　在体制上，我认为可以采取社区和企业紧密合作、互为补充的机制来推动开源发展。通过客户需求，反映出一些改进意见，使产品得以完善，从而更好地为社区提供需求上的引导。我们不能只是基于源代码做得更好、更完美，而是如何更好地、更便捷地解决企业应用中存在的问题。

　　建立自己的标准体系

　　有一本书叫《蓝海战略》，我们是不是能建立自己的开源软件蓝海战略。在开源领域我们并没有自己的规划，至少目前没有，我们对世界开源软件的贡献很少。通过建立自己的开源软件蓝海战略，引导整个世界开源软件的格局发生变化，不再总是跟在别人的后面跑，而是让别人跟在我们后面跑，所以书生在去年年底发起成立了UOML联盟。UOML(Unstructured Operation Markup Language，非结构化操作标记语言)联盟是由遵守UOML标准的企业、机构、组织、个人自愿组成的全球范围的联合体，旨在通过开放的标准实现文档的互操作，在软件业历史上第一次实现不同软件都可以对同一个文档进行操作，解决不同软件生成的文档数据互不兼容问题。UOML是基于XML、跨平台、与编程语言无关、与具体应用无关、定义了非结构化文档操作通用功能的开放标准。使用UOML可以满足各种应用程序对文档存储、展现、检索和安全的需求。

　　我国提出的无线局域网安全技术标准，其体现了我国标准战略和信息安全的意图，但从诞生之日起就遭到以美国为代表的商业利益的不道德封杀。这篇报道的意义是什么呢？就是说