百思买苏宁布阵国美压力重重（1）

　　【赛迪网讯】国美宣布与永乐合并当晚，有关百思买的各项动作开始浮出水面，并引起业内人士的强烈关注。有内部人士向《中国电子报》记者透露，坊间流传的百思买与山东三联之合作确有此事，双方正在密切商洽中，而且北京大中电器亦向百思买表达了合作意向。

　　与此同时，国美老对手苏宁近日也是动作频频，“迁都上海”、获得8亿元贷款等，都对新国美形成了竞争压力。

　　百思买加速整合

　　国美宣布并购永乐之后，一个最大的焦点便是：国美的销售规模将达到每年700亿元以上，两者的门店数量则将达到800家左右。两者的合并缔造了一个中国家电连锁航母。

　　自此，中国家电连锁业态形成了“三大寡头”，其一便是当下的国美，其二就是在2005年

　　首先需要一提的便是百思买，其对于国美的压力最大。近两年来，百思买在中国按部就班的行程，正在使其影响力一步步向中国家电连锁渗透。在国美并购永乐的同时，甚至传出了百思买将与山东三联即将展开合并的消息。目前这一消息已经得到确认，同时还透露出：曾与永乐有着合并协议、目前处境尴尬的北京大中电器，也向百思买表达出了合作意向。如果这三者联合起来，再加上百思买5月份收购成功的五星电器，那么中国家电连锁业态将真正呈现“百思买系”与“国美系”的“双寡头”局面。而且十分明显的是，国美系的诞生必将促使百思买加快中国步伐。

　　百思买还具备中国家电连锁业态极为欠缺的优势：一是其全球资源优势，二是其国际化的先进管理模式。从百思买的官方网站可以看出，百思买在为消费者搭建人性化的采购平台，使消费者和制造厂家之间的通道变得更为顺畅。仅这一点便与国内家电连锁企业形成了较大的反差。

　　难改连锁同质竞争

　　中国电子商会副会长王宁在接受《中国电子报》记者采访时亦强调了家电连锁业态竞争模式的局限性，他表示：“国美与永乐的合并为中国家电连锁业态制造了一个‘大鳄’，这对应对外来竞争压力无疑是件好事，但不能只停留在规模扩张的喜悦上，还应将目光投向管理模式和竞争模式上。”王宁认为，国美与永乐的合并不会对连锁业态的管理起到提升的作用，有可能还会让管理更加复杂化。

　　关于中国家电连锁业态的同质化竞争问题则已是众人皆知的事情。从上半年的整体运作来看，中国家电连锁企业不仅没有改变这一状态，反而以永乐电器的不堪重负宣告被收购而告终。原永乐电器董事长陈晓在与国美合并的当晚，公开表示，永乐2006年上半年的业绩对比去年同期是下降的。

　　可以说，永乐的被收购再次暴露了中国家电连锁业态激烈的同质化竞争态势，但颇为遗憾的是，即便是国美收购了永乐，也依然没有看到这种状态有可能被改变的趋势。因为即将出任国美、永乐合并公司执行总裁的陈晓仍然表示，低价策略和服务策略是我们家电零售行业的两个最基本的策略，未来这个工具还会继续下去。

　　国美电器董事长黄光裕表达得更为直白：“我想价格战的问题，肯定是要打下去的，这是我们企业的一个宗旨，给消费者提供性价比更强的产品，这是必然的。”

　　作者：陈庆春

　　为此，当国美、永乐完成并购之时，人们想得更多的是，如此大规模的连锁将再次对上游制造厂家造成挤压，甚至让业界有了是否会造成业态垄断的担忧。据相关机构的分析，目前国美、苏宁等中国家电连锁企业的主要赢利模式，都是通过向制造商收取佣金与费用来获取利润，这与百思买等国外家电连锁企业存在着较大的不同。作为全球最大的电器零售商，百思买的经营模式能给制造商足够的利润空间。它参与到企业研发、设计等上游环节，推测出哪一款产品最畅销，留给厂家20%的利润，再买断这款产品的销售权。

　　王宁表示，今年是商业领域对外资全面开放的第一年，在接下来的1年至2年内必将有更多的外资家电连锁进入，日本的小岛电器和山田电器都已经来中国考察，到那时，中国家电连锁企业将面临的对手是世界性的，“现在国美合并永乐后的规模又算什么？不仅将无法应对其全球性的规模比拚，在管理水平上更加不具抗衡能力。”

　　正如家乐福、沃尔玛等外资连锁超市进入之后中国连锁超市一度陷入泥潭之中而不能自拔，如今的中国家电连锁业态若不改变竞争状况，就有可能重蹈超市之覆辙。

　　竞争对手乘乱翻盘？

　　“新寡头”国美不仅要注意外资连锁逐渐形成的中国势力，同时还要面对自身与永乐的文化融合。一个很显然的事实，国美是典型的“京派”作风，而永乐是典型的“沪派”。“京”“沪”文化理念本不同，双方是互补还是略有改变以求契合？无论怎样都需要一段磨合的过程。仅就整合方案的落实都需要一段时间。

　　近日还有消息透露，国美、永乐的合并可能还有变数，因为国美并购永乐的交易条款中有约定：如果永乐电器截至今年6月30日的净资产低于人民币22.5亿元(2005年12月底时永乐净资产为23亿元)，那么国美可以放弃收购。

　　可以肯定的是，国美、永乐在很长一段时间内都将陷入“忙”、“乱”状态，那么这将给本土竞争对手以喘息、还手之机。苏宁副总裁孙卫民就已经公开表示，“苏宁少了一个竞争对手。”因为黄光裕已经表示，未来将对双方门店进行整理，不排除关闭掉经营不好的门店。如此，苏宁面对的竞争对手门店数量确实将会减少，同时竞争主体也由两家变成了一家。

　　另外从《中国电子报》记者的观察来看，苏宁正平稳、有序地发展着。作为国内上市的苏宁电器，苏宁股权分置改革方案经公司股东大会高票通过，流通股股东参与率、流通股股东赞成绝对值创下当时试点企业双高，苏宁进入全流通时代。

　　由于获得一大批战略投资者的认可，并先后获得近16亿元融资，苏宁迅速加快了连锁网络的扩张、信息系统的现代化、物流服务平台的建设。就在国美、永乐宣布合作后的第三天，苏宁又宣布获得了国家开发银行8亿元的首期贷款。业内人士认为，苏宁有可能借国美整合期间提升自己的管理模式和竞争模式。

　　除了苏宁的快速增长之外，国美、永乐的合并将促使业内新的并购行为。王宁表示：“下一步各路诸侯都将起来，尤其是一些各区域的小企业(比如武汉工贸等)会联合起来。”《中国电子报》驻上海记者也获悉，上海百货业将会卷土重来，重新进军家电业。可以看出，这些逐渐形成的势力，都将给新国美以压力。

　　国美现在最需要解决的问题是如何从大到强。在新国美漫长的融合期内，是否还有能力腾出手来应付竞争对手？近日来苏宁积极的市场运作态度，似乎是在挑战国美的耐性。(n101)

　　作者：陈庆春