国美永乐合并制造业期待双赢（1）

　　【赛迪网讯】7月25日晚19时30分，黄光裕(见图右)与陈晓，这两位曾经水火不相容的竞争对手终于走到了一起。国美电器(0493.HK)与中国永乐(0503.HK)正式宣布，双方根据自愿性合约要约，达成了合并方案。国美为此交易支付52.68亿港元，其中现金4.09亿港元。双方合并后，国美电器董事长黄光裕将出任合并公司董事长，而永乐董事长陈晓则出任合并公司CEO。国美永乐合并公布的同时，苏宁、百思买-五星、大中均发表对外声明表示，国美永乐的合并不会对其他连锁企业构成威胁。业内专家一致表示，合并是渠道业态优势整合的结果，可以避免今后渠道商之间的恶性竞争。

　　渠道竞争依然惨烈

　　在国美收购了永乐后，不少业内人士颇为担心的是，新国美、苏宁是否会对家电市场构成垄断态势，从而进一步威胁到家电供应商的对等地位？7月25日发布当天，国美、永乐双方就一直强调两者的合并会进一步降低运营成本、提高竞争能力，其中包括与家电供应商的博弈能力。

　　实际上，这种担心是多余的。排名世界第一的百思买的年销售额超过了200亿美元，但在市场份额上的占有率也只是17%左右。而从我国家电市场的总体情况来看，整个家电连锁渠道业态所占据的市场份额只有24%左右，根本就不可能出现垄断的局面。退一步来分析，即使以连锁渠道商门店数量最多的上海和北京为例，市场年实际容量在300亿元～310亿元，而连锁渠道商的份额也就在170亿元左右，垄断态势也并没有形成。

　　还有，近年来在市场份额上似乎存在着一个误区，那就是永乐在上海、大中在北京已分别占据了一半以上的份额。试想，在多种业态竞争、同业态竞争最为激烈的两个特大型城市中，怎么可能会出现“一花独秀”的情况？

　　从近几年家电流通领域的发展来看，整合是必然的，但多业态共存的格局同样也不会改变。上海、北京、苏州等不少大中型城市中的百货家电业态开始扩展经营规模或酝酿卷土再来便是证明。而有不少的家电厂家也认为市场格局将依然是多业态共存，例如，创维集团总裁张学斌认为：“家电流通领域的整合是大势所趋，这对供应商来说也是好事，可以避免恶性竞争和重复投入。今后，家电连锁之间的竞争仍会非常激烈，而大卖场和超市等的家电市场份额也会增加，并形成和美国一样的多业态共存的市场格局。”

　　竞争对手将改变策略

　　苏宁、百思买-五星和大中的声明中一致认为国美和永乐的并购，是中国家电连锁走向规模化和专业化的必然趋势，国美永乐的合作也不会对其他连锁企业构成威胁，甚至是少了一个竞争对手。

　　然而，我们从排名前三的连锁巨头在2005年上市部分的营业额来看，国美达180亿元，苏宁达159亿元、永乐达122亿元，如果国美+永乐，将直接威胁到排在连锁行业“老二”位置的苏宁。而从资本层面上看，苏宁作为内地上市的公司，其融资能力显然抵不过国美和百思买，后续资金的增发也将会是苏宁今后面临的新问题。

　　作者：罗仁宵 范蓉 胡洪森

　　很显然，从店面的规模和数量上来看，百思买-五星和苏宁已经不可能在短期内超赶如今的国美。而从两者的声明中也显露出他们已经开始转变原有的经营策略。

　　百思买-五星电器企划总监景星表示，家电流通业质量的变化是体现在门店运营效益、赢利模式、系统管理能力、IT物流等方面。对百思买-五星而言立足于先做强，实现“质”的突破，进一步提高先进技术和经营管理理念。

　　苏宁电器副总裁孙为民在接受《中国电子报》记者采访时也表示，家电连锁行业的集中使得双方都会更加重视竞争秩序规则的建立，共同营造一个更加理性的竞争环境，竞争模式也将上升到一个新的层次和内涵。苏宁一直重视在连锁发展的同时，同步推进物流、信息系统、组织体系和团队建设。

　　我们从两者的表态中不难看出，连锁渠道新一轮的较量将从绝对的规模转向网络力度的整合上。百思买控股五星后，在一个月内已连续关掉6家赢利能力低的门店，百思买的不扩先缩的策略，也正在逐步改变现有的赢利模式。

　　孙为民告诉《中国电子报》记者：“苏宁前期经过5年高速扩张期后，目前开始在一级市场上对网络力度进行提速，按每30万人口配一个店来分割市场。另外，苏宁在28个地区将逐步整合成8个大地区(华北、华东总部已经成立)，从而根据各地区经营的好坏，对店面资源进行调配。”

　　制造业期待双赢

　　中国电子视像行业协会副秘书长郝亚斌在接受《中国电子报》记者采访时表示，国美、永乐合并是渠道商优势整合的结果，避免了渠道之间的恶性竞争。合并在一定程度上受到百思买、五星合并的影响。

　　中国电子商会常务副会长王宁指出，国美永乐的合并是行业内的自然现象，旨在打造规模、有实力的渠道商，形成国内渠道航母，这样可以形成与百思买抗衡的能力。

　　那么国美、永乐合并后，会不会影响到渠道的未来格局呢？郝亚斌和王宁在此问题上却发生了“分歧”。郝亚斌指出：国美、永乐合并只不过是渠道发展过程中的个案，并不能代表什么方向，对渠道格局也不会产生实质的影响。渠道依旧有很长的路要走，总体来说，渠道应该朝着更为理性、可持续性的方向发展。

　　王宁则认为合并肯定会对渠道未来格局产生影响，对苏宁来说，竞争对手少了一个，下面的小型渠道商可能会自发联合企业来抵御被合并的风险等。但影响不会立竿见影，是持续的过程。

　　另外，国美、永乐合并后，对渠道产生震荡的同时，也对产业上下游产生了一定影响。

　　王宁指出，国美、永乐的合并有可能形成家电渠道行业的内部垄断。一方面从制造商角度来看，国美更有主导话语权的实力。另一方面，对消费者来说，合并后，盘子更大了，会存在“店大欺客”的可能。

　　不过创维集团总裁张学斌则表达了不同观点，国美、永乐的合并是连锁业走向成熟的标准，具有重要意义。渠道业的成熟对整个家电行业走向成熟都很有帮助。同时他认为，企业战略是开放、多赢的。因此，国美、永乐合并后对制造商来说，并不会产生“店大欺客”的现象。

　　江苏小天鹅营销有限责任公司总经理焦为民认为，渠道整合是充分权衡之后的一种常态行为，并购体现了“双赢”。两大巨头的整合为家电制造商带来了更优化的效率，制造商在渠道效率和物流环节的反应速度将会大大提升，制造商可以将节约出的成本与精力投入到产品的价值创新和为消费者的服务升级中去。(n101)

　　作者：罗仁宵 范蓉 胡洪森