易维杜红超:“挖井运动”在中国比较务实

　　【赛迪网讯】7月26日，易维集团常务副总裁杜红超在赛迪网聊天时指出，在互联网定位上，通常有“扩胸运动”、“跳高运动”和“挖井运动”三种方式，前两种都是误区，而“挖井运动”是在中国比较务实的方式。

　　谈到互联网的定位，杜红超认为要避免一些误区，比如做一个网站，做一个产业定位，通常会有三种去做策划的方式。

　　一种叫“扩胸运动”，是把胳膊左右各伸长一些，扩胸运动的要求是必须要有很多资源，但是企业永远觉得资源不够用，钱、时间、员工的智慧等等这些都是资源，你设计的模式做的大而全，大而深，你就会永远面临资源枯竭的问题。要做一定要在专业领域去做，这就是我们所说的从卓越才能到强大。这是我们中国人很容易犯的错误，就是想做大。

　　第二个是“跳高运动”，意思是老想做自己做不到的事。“人有多大胆，地有多高产”，我们每涉及一些想法都要想到我们的资源能干什么，中国的现状下能不能接受？即便是西方一个好的模式，我们也不可能轻易的采用拷贝的模式，别说我们拷贝过来，就是他们自己的母公司到中国来开的分公司，也不见得一样，根本问题是他们做了自己力所不能及的事。跳高运动是说做事的时候，我们定的目标太高，凭借自己的操作能力，得老跳。也把消费者想象的太乐观，结果设计的模式让消费者觉得很费劲，消费者也会跟着你跳高吗？不会的。到最后就是“小天鹅”似的倒在了舞台上。

　　在中国比较务实的方式还是“挖井运动”，最近流行一本书《蓝海战略》，我们要善于从竞争激烈的市场里面找到互联网到底能改变的地方。传统市场是一块富矿，为什么挖不出来，是因为缺乏有力的钻探工具，我用互联网的优势，用我的产品方面的优势，用我们的技术，去打造一个钻井的东西，把地下的需求抽上来，抽到面上再用互联网实现。如果说互联网现在在国内的竞争很激烈了，是一片红海的话，其实在红海下面还隐藏着非常多的富矿。

　　比如大众点评网、饭桶网、豆瓣网，这些后起之秀为什么能在一夜之间冒出来，是因为他们满足了市场需求。大众点评网就是互动和众人参与。我们的创业者只要能找到这样的模式，让操作是踏踏实实的去做，就是理性的选择，坚定不移的执行和贯彻。就只剩下机会垂青他了而不是他找机会。

　　作者：费力扑