在“十五”期间乃至以前，针对我国基础软件产业，国家主要是在研发方面进行扶持，帮助基础软件企业解决研发资金不足的现状，使得研发出的产品能够在技术上紧跟当前国际发展趋势，开发出可供使用的产品，完善了国产基础软件的产业链。然而在市场上，让国产基础软件产品真正成为可以和国外同类产品相抗衡的产品，市场推广工作显得异常重要，单靠现有企业自身的努力是远远不够的，在市场推广方面，政策对企业的引导作用就突显出来。
那么该如何加快推广国产基础软件进一步市场化呢?计世资讯(CCW Research)分析师徐国鸿认为，国产基础软件市场推广可借鉴“郊县包围城市”的模式，避开与国外厂商的正面竞争。
首先，纵观当前我国基础软件市场，国内省会级以上城市，由于整体信息化程度处于较高水平，市场竞争激烈，达到相对饱和状态，目前基本被国外厂商所垄断，如果国内基础软件厂商希望在这些地区发展，将会消耗大量的人、财、物资源，效果还不甚明显。其次，作为国产基础软件，现在最急迫的是，努力提高市场占有率，以此来提升产品的成熟度和自身产品的竞争力。
为了提高国产基础软件的市场占有率，巧妙的市场策略是必要的，这里重点讲述一下“郊县市场”的潜在优势。
优势即商机，抢占“郊县市场”将为基础软件产业带来巨大的商机。我们将大城市所辖的边缘郊区/县、中小非省会城市、边远地区城市的软件市场统统划归为“郊县市场”。在国家信息化建设已经全面开展的情况下，“郊县市场”的信息化将是一个巨大的潜在市场。
“郊县市场”的特点是:信息化程度相对较低，经费投入有限，需求功能不多等。而国产基础软件的优势是本地化文化同源，性价比高。这些优势正好可以用来满足“郊县市场”信息化的要求。而对于国外大公司来说，“郊县市场”是他们的弱项，销售和服务网络难以覆盖，因此这些地区常常被国外大公司忽略;另外，由于当地人民受国外同类产品的影响还不是很深，没有产生很强的产品依赖感，容易接受新鲜事物;由于信息化程度低，对软件产品的要求还不是很高。国产基础软件产品可通过先入优势，培养用户的使用习惯，并随用户的需求共同进步，寻找更多的细分市场和商机。
